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战略咨询公司做战略定位具体内容是什么

来源:穿越者 | 时间:2021-07-04 | 阅读:104

在进行战略定位调查的时候,穿越者穿越者了解到很多企业人都把战略定位搞错了方向,而为一家战略定位咨询公司,穿越者穿越者希望企业或者管理者对于战略定位有一定的了解。战略定位是一种具有冲击性的市场定位方式,其中冲击性指的就是有明确目标和明确方式,很多企业人对战略定位的误解存在两个方面:

 

一个方面是认为战略定位不重要,有的企业老板觉得市场变化莫测,时代发展也很快,战略定位是一种华而不实的东西,反而会成为一种束缚;另一方面就会有人觉得战略定位过于重要,但是却没有找准战略定位的实际意义,把战略定位当做一种理想、愿景和抱负。

 

实则,战略定位是指企业发展如何吸引消费者。

 

因此,企业在进行战略定位的时候,就应该围绕“企业如何吸引消费者”这个观点来看,观点是虚的,而制定计划是实的。制定战略的目的就是为了将企业形象和产品形象有优势得展现在消费者面前。

 

Nike和李宁,这两个都是同类服装品牌,为什么Nike的销量和消费群体都要大于李宁呢?简单来了解下Nike和李宁这两个品牌的发展历程和相关战略。

 

1980年,Nike进入中国市场。

 

1990年,李宁问世。

 

Nike从产品设计和品牌营销上,在过去的年头里,相比李宁都要略胜一筹。Nike的发展也有自己的一段故事,Nike在进军中国之后,非常懂得分析中国的宏观环境,然后利用中国的市场优势,展开了销售活动。

 

市场的宏观环境有四个方面:政治、经济、社会人文、技术。

 

从理论上来讲,两个品牌处于同一个中国市场,政治、经济、社会人文环境都是差不多的,唯有技术是影响品牌发展的重要因素,实质上,李宁和Nike的鞋质量相差不大,并且过去的那几年,李宁的鞋子相对Nike来说,还要便宜很多。为什么Nike还是得到了更多消费者的认可和喜欢?

 

Nike除了赢在了时间线上之外,当然还有其他因素影响。这就是设计和创意带来的区别,而正是因为设计和创业问题,才让这两个品牌的发展有了差距,因为他们分别呈现在消费者脑中的形象已然不同。

 

Nike是年轻、新潮的文化服饰,而李宁最初开始并没有个性化的品牌产品定位,选择购买李宁的,大多都是对服装、鞋子设计没有要求的人。

 

品牌和产品呈现在消费者脑中的形象是非常重要的,比起李宁,Nike的产品设计和产品概念要清晰很多,尤其是其中一条AJ产品线,深受广大球迷的喜欢,也许很大程度是因为知名球星的附加值,但是仍然不能否认,Nike深受年轻人的喜欢。

 

品牌营销定位对于品牌发展来说,不能说缺一不可,但是绝对不能没有。不过战略定位并不能简单关注营销定位,其中仍然要从宏观角度出发,尤其是一些国外品牌,在某个国家市场发展的同时,可以个性化表达,但也要尊重该国的消费者。

 

前段时间,传得沸沸扬扬的新疆棉花事件,一下就让李宁和Nike在消费者眼中的形象瞬间转变,Nike因为政治立场抵制新疆棉花导致其品牌形象在国民心中大打折扣,而李宁一直采用新疆棉花得到了消费者的认可和点赞。

 

因此,新疆棉花事件就是两个品牌发展的分水岭,李宁股票涨了,而Nike大跌。

 

定位是非常重要的选择,战略定位对于品牌发展来说,真的缺一不可。

 

战略定位咨询具体咨询什么?答案自在心中。

 

战略定位重要的内容还是品牌形象和产品形象的定位与打造,从Nike和李宁的戏剧化发展可以看出,战略定位并非简单地营销定位,在讨论战略定位的时候,更应该看到产业高度和产业发展等方向性问题。

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