让更多的企业接受更好的网络服务

商业营销推广落地页策划设计

来源:穿越者 | 时间:2021-07-01 | 阅读:90

平时,在市场营销过程中,很多企业花大量的市场费用做矩阵式推广投放,但经常会遇到这种情况:做了很多广告投放,也做了很多优化,投放页面每天的流量和点击消费都很高,可是**的客户线索和**率就是上不去。

这是因为什么呢?大量案例发现,企业 广告投入非常地巨大,但是在落地页设计和优化上的投入却非常少,导致了企业花钱推广虽然带来了客户,但带来的转化却少之又少。

落地页是新用户接触产品的第一个触点,对于企业和产品的重要性不言而喻,一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果,那么,如何设计并优化落地页,有哪些需要我们重视的元素?

一、落地页的重要性

 

商业营销推广落地页策划设计

由上图我们看到,将官网、APP等平台中的价值点提取出来,做成最希望用户看到的内容,然后通过不同的渠道分发出去,由渠道带来流量,用户点击任意渠道链接/内容,进入的第一个页面即称为落地页。

落地页是用户接触企业和产品的第一步,将起到承接流量、转化用户的重要作用,也是营销过程的终端环节。落地页的设计、创意关系到产品的定位,企业的品牌形象,营销的整体规划等一系列问题,一定要综合考虑,全局出发,为企业和产品提供高效的流量窗口,助力用户增长,提高转化率。

在具体的问题中,例如:如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率,都需要部门反复推敲,一个落地页设计好坏的考核标准是数据,是触达用户后真实的留资量、成单量,因此设计落地页要把目标作为终点,为目标为导向,设计落地页,引导用户完成转化。

二、落地页设计的五大要素

在落地页设计的过程中,我们需要考虑的因素有很多,总结起来,大概有五大要素点:

1.梳理出核心卖点和品牌活动信息;落地页需要告诉用户,你是谁,你的核心竞争力是什么,你的活动是什么,而是要易懂直接,毕竟用户看到落地页的时间就那么一瞬间。

2.品牌的整体印象与产品口碑;在品牌形象这块,我们可以可以突出产品的使用情况,比如:已经有×××用户注册使用,×××用户的共同选择,这些具体的数据,能让用户形成感知,快速记住。

3.消费者益处;落地页的出发点往往在于宣传,那突出你的产品能提供什么服务,或者提供什么奖励刺激,这些是用户比较关心的因素,比如:餐饮类的可以用5折限时优惠,有会员的可以写会员半价。这些都是很好的激励手段,总之要让用户觉得打开落地页是值得的,是有价值的。

4.权威认证;找第三方机构或者有影响力的名人背书,比如:美容类的可以写经×××权威认证,通过知名机构的背书,给用户以信任感。

5.用户留资;如果企业设计落地页的目的是为了获取用户的信息,可以采取这些方式,引导用户留下资料,获取线索,不过一般不要过多,还要找到足够的理由让用户自愿留资料。

以上是落地页设计需要考虑的5大要素,但在具体的落地页设计中,还需要根据落地页的目的、产品的特性进行选择。

三、落地页设计的两种类型

落地页根据设计目标,可分为两种类型。一种是点击型的落地页,将有价值的商品展示,用户看到商家投放的信息之后,对信息感兴趣,点击进入落地页,查看落地页展示的内容,再进行下一步操作。第二种是线索生成型落地页,用于收集用户资料,除了展示内容,还肩负着收集用户信息的重任,将用户信息收集起来,有助于下一步营销活动的开展,将潜在用户变成自己真正的用户。

1、点击型落地页

点击型落地页就是在落地页上会有按钮项让用户点击跳转到活动页面(如京东、淘宝、企业官网等),这种落地页起到了流量承接的作用。当流量被接引到网页上之后,用户通过点击上面的按钮进行下一步操作,它承接了整个流量,为其他页面做分发和转化。

点击落地页多为用户商品展示和活动告知,用户通过点击落地页认识到你的产品和服务,如果用户有需要,则会进行下一步操作,落地页的目的也就达到了。

2、线索生成型落地页

这种落地页的页面设置是一个信息表,当推广带来的流量进入落地页面时,这个页面可以快速收集用户基本信息,用户需填写相关身份信息。

常用的表现形式有优惠券发放、直接注册、预约报名等,收集线索的落地页多用于收集用户信息,通过页面的文案和图片,为用户展示自己的活动或商品,再用优惠的价格和赠品刺激用户报名。企业在获取到用户的个人信息之后,可通过后续营销活动或者各个渠道的消息告知,将这些潜在的用户转化成真正的用户。

四、落地页转化率的优化

落地页是用户接触产品的起点,不同渠道的用户进入落地页,因渠道不同,用户转化也不尽相同,比如:来自知乎和新浪微博的用户,他们在进入官网后的转化率是不同的,因为不同渠道其用户的特征也不尽相同,用户的需求也不同。

因此针对不同渠道的用户,我们需要对落地页进行监测,通过页面点击分析,你能观察到用户对你整个页面哪些点最感兴趣,通过SEM衡量分析,知道哪些推广方式引流最大,统计各大渠道的来源详细情况,在具体分析的基础上,进行落地页的优化,以达到提升转化率的目的。

商业营销推广落地页策划设计
下面顺便继续跟大家介绍下信息流推广落地页策划逻辑:

做基木鱼、信息流推广,落地页的策划和设计制作,是一项非常重要的工作,好的落地页,需要具备多用户需求的把握能力,落地页的好坏直接关系到流量的转化,所说义成也落地页,败也落地页,一点不假。

 

落地页如何策划和设计,又要如何优化,才能提升转化呢?我们不妨了解下,高转化落地页的情况:

 

一、高转化页面特点

 

1、我是谁——秒懂

 

让访客知道我们的品牌或者特殊产品,并留下深刻的印象,是我们的第一目标。

 

首先,我们要明确一点;用户点入进你的页面肯定是因为你的创意吸引到了用户,用户才会点入进去,去了解你的内容,但是如果点入进去之后,你的页面内容杂乱无章。

 

这从出发点就把用户搞蒙了,所以转化率会高嘛?吸引不到正确的人群,想要转化率高是很难的。

 

所以让访客知道我们的品牌或者产品是我们的第一目标。

 

2、我做过些什么——秒信

 

当客户了解到我们的品牌或者产品的时候,下一步我们就应该让客户加深对我们产品的信任,那么怎么获取访客的信任呢?那就是解决访客需求。

 

首先要收集访客的痛点,诸如价格、优惠、活动、赠品等等。当我们了解了访客的痛点需求之后,我们就应该大力去解决用户的需求,从而来获得用户的信任。

 

3、我能给你什么好处——秒杀

 

创意吸引客户点击进去,那么我们页面上一定有相应的版位去承载他,当访客知道我们做什么的时候,当他想要了解我们的时候,最需要的是说你能够给访客什么,访客能有什么好处。

 

那么用户不相信怎么办?此时就需要我们拿出我们的实际案例,来进行打消客户的疑虑,加深客户对我们的信任。

 

然后在趁热打铁,通过表单获得访客的联系方式,不仅限于电话、QQ、微信等,通过后期跟进,把产品销售出去。

 

二、高转化页面因素

 

1、首屏——品牌+卖点

 

首屏要展现出自己的品牌和买点,通过专业性和吸引力的图片和文字的组合样式展现,图片要选取通栏大图,清晰度越高越好。

 

在这里需要注意的是,买点不要太多太杂,三五个左右买点就可以,其次一定要专业,否则用户没有兴趣阅读下去。

 

2、中部——活动+需求

 

在页面的中部要展示出商家目前最有吸引力的活动,承接前链创意文案,通过转化组件配合赠品文案展示,或通过目标人群最迫切的需求点,针对痛点,体现解决用户需求的能力。

 

在这里需要注意的是,一定要解决客户的痛点,满足客户的需求,让用户相信你能解决用户需求的能力。

 

3、底部——认证+详情

 

01. 认证:部分行业需要通过客户具备的能力认证信息、资历认证信息,做为背书,让客户相信客户服务实力。

 

比如教育行业客户,需要尽可能展示教师认证信息,加盟行业需要展示行业品牌形象

 

详情:展示商家产品的详细信息,比如教育行业的教学效果案例、师资力量、课程情况等。

 

高转化页面逻辑

 

1、首图:产品和服务内容一眼可见,内容不杂乱,底部3-5个简单卖点

 

2、简单表单:粗暴获取信息,抓取潜在客户

 

3、刺激痛点:为什么要买你的产品,不买常见的问题

 

4、案例代入:别人用了产品的好处

 

5、产品介绍:有什么好处,有什么优惠

 

6、痛点问题:解决什么问题,可以给予什么支持

 

7、成功案例:成交案例、真实场景

 

8、多项表单:可以看到这里的基本是很有意向的客户,可以获取更多信息

 

9、公司资质:公司名称、地址等信息

 

以上就是对各类推广如何策划和设计落地页(着陆页)的相关介绍逻辑方案,如果想通过快速策划设计落地页,您可以在线联系或电话联系穿越者网络。

我要咨询
姓名 :
电话 :