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服装品牌怎么推广(服装市场推广策略方案)

来源:穿越者 | 时间:2021-12-25 | 阅读:150

随着互联网的发展和人们意识的改变,网购成为了当前购物的主要形式,很多线下实体店的老板常常抱怨生意不好做了,尤其又受到了疫情的冲击,很大一部分店铺因此而关闭。

但是店铺关闭或者经营状况差仅仅只是大环境的问题吗?个人的力量是很难改变环境的,这个时候要做的应该是更换运营策略适应环境以谋求更好的发展。

我做了5年的销售,后来自己创业开了一家线下服装店,根据自身经历以及了解的一些同行的经营策略,整理了以下5种推广方式。

如果你能认真的看完,并坚持下去的话,业绩可能翻十倍都不止!

1、直播带货

如果说实体店想要采用线上推广形式的话,我建议的第一种方式就是直播带货。这种方式的重点在于主播,主播的挑选也是要讲究方法的。

选择大平台的主播合作呢,收费高、配合度低,其实不如选择自家的销售或者熟悉的朋友亲戚进行推荐,以女装主播来说的话,颜值七分以上身材偏瘦比较会说话就可以胜任了,如果能够找到十分契合店铺衣服风格的或者销售能力很强的,颜值不必要求很高。

我在找到适合我店铺的主播以后,磨合了也有十几天才开始大量出单的,直播一个小时就售出500件左右,这可能会是普通小店的一个月的销量。

所以,各位店主们也要创造条件,开直播!!!只要店铺坚持在,粉丝就能聚过来,坚持一段时间,别灰心,不会浪费多少时间的,这个一旦做好了,业绩是很客观的。

2、朋友圈引流

一传十十传百,口碑的力量很重要。

朋友圈引流,相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个微商小伙伴呢?不过呢,跟微商相比,小店做朋友圈更有优势,毕竟你的货源都在自己店里,客户看到喜欢的,下班后顺便试试,还能带几个同事、小姐妹过来,人气不就来了么?自从我开店之后,就有很多身边的朋友,前同事来试衣服,这样口碑传播,人气还是很旺的!

3、打造公众号

再小的个体也有自己品牌。如果老板有时间,可以尝试开个人号,公众号运营是持久战,如果你没有什么文字爱好,只需要发图片,发搭配,推荐新品等。只要衣服好看,店主对时尚有态度,你的客户会愿意关注你,还可能为你传播。

4、创建微店

为什么是微店不是淘宝店?我不建议开淘宝店是因为淘宝流量、运营成本高,个人店铺很难做,尤其是新手,同款竞争非常大。微店相对来说,简单好操作,只要把店里热卖和当季的服装放上去,如果有客人在朋友圈翻看衣服很麻烦,直接在微店里浏览下单就很容易。

实体店铺一般都会招1~5个店员,店主可以和店员一起做这些事情。

5、运营微信群

社群运营现在真的是各行各业在做的,我认识的水果店的老板都在经营店铺微信群。对于服装实体店来说,微信群运营真的很重要。

男装可能是低频消费,女装在我看来消费频率比较高。女装店只要保持自己的风格,质量不错,老客户就会很多,粘性很强。顾客认可店铺,拉人进群就很容易。

店铺上新、换季清货、个性化推荐都可以在群里发,大型活动还可以群发私聊老客户,让老客户时刻记得自家店铺。

微信上的客户一定要维系好,一直不维系流失也会很快。要给客户打好标签,推荐的是客户偏好的风格,才能更好的促成交。

微信客户不断增多,靠人力就会很难管理,要懂得借助辅助软件提升效率,毕竟我们的目标是增加营业额,不要花费太多的人力成本在微信管理上。

新零售讲究线上线下结合,共同渗透。即使是不起眼的街边小店,我们也要有创新意识,多尝试,才会有更好的业绩奥~

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