品牌跨界营销如何做？品牌营销跨界成功秘诀和策略

穿越者网络小编将从销量、品牌热度和品牌价值提升几个维度，来谈谈品牌跨界营销，如何借用不同品牌间的粉丝力，联合创造更高的品牌热度和价值。

一、品牌跨界的魔力在哪？

不管是大品牌还是小品牌，老品牌还是网红新品，都极其热衷于跨界联名，且玩的风生水起。

1. 实现双赢局面

良好的跨界合作，能够从多个层面充分集合双方资源，实现品牌效应叠加，产生更具张力的品牌联想。

2. 注入新鲜活力

跨界不仅是行业与行业之间的相互渗透和融合，更是品牌之间的相互诠释。通过跨界衍生出来的新产品，能带给消费者新鲜感，尤其是网络下的年轻人。品牌跨界在一定程度上，可以帮助品牌走向年轻化。

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3. 掀起话题

跨界营销本身就自带流量和热度，再加上“万万没想到”的CP组合，这种耳目一新的感觉，不仅能迎合潮流趋势，还能制造热议话题。

二、品牌跨界如何“跨”？

1. 品牌x品牌联名

两个品牌间的相互合作，需要注意一点，双方不存在竞争关系，处在不同的领域和行业，或者地域不同。品牌之间的跨界，我们可以从4个层面来考虑。

(1) 产品功能

从产品使用功能、气味、包装、色彩等层面，选取单一元素或多个元素，相互融合渗透，打破原有产品的界限，衍生新单品。

比如RIO与英雄联盟联名推出的墨水礼盒，就是以英雄联盟的蓝黑元素为切入点，把鸡尾酒做出“墨水”颜色，视觉上给人一种新奇的感官体验。

(2) 营销传播

线上线下双向发力，品牌可以借助合作方的线上平台或者线下门店资源，进行流量互导。比如KFC、屈臣氏等线下门店的联名，线上微博、抖音、公众号进行传播引导，线下渠道衍生新场景消费。

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(3) 产品标志

品牌把自身的，如品牌名称或者图标等具象要素，联名刻印在另一个品牌上，通过所特有的文化属性，找到相应的圈层，将跨界效应发挥到最佳。

2. 品牌x个人

这里的个人指的是具有一定粉丝基础，在行业领域有一定知名度的人，包括明星、设计师、艺术家、画家等。

比如：当代艺术大师KAWS与众多品牌的一系列联名，品牌借助芝麻街的形象吸引潮流青年的关注度，像优衣库出的联名款，上线后就遭到一波爱好者疯抢。

3. 品牌x热门IP

IP，指的是知识产权，比如漫威、火影、迪士尼、王者荣耀、故宫等，这些大热IP的背后，隐藏着巨大的商业价值。

以故宫为例，作为文创界的超级IP，从花西子等美妆联名，再到茶饮联名。品牌通过与故宫内容共建、推广联动等多种形式，以故宫在人群中的影响力，打通IP资源链路，挖掘共通的价值点，撬动IP原生粉丝的同时，触达不同场景和受众。

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