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品牌跨界营销如何做?品牌营销跨界成功秘诀和策略

来源:穿越者 | 时间:2021-06-13 | 阅读:170

穿越者网络小编将从销量、品牌热度和品牌价值提升几个维度,来谈谈品牌跨界营销,如何借用不同品牌间的粉丝力,联合创造更高的品牌热度和价值。

一、品牌跨界的魔力在哪?

不管是大品牌还是小品牌,老品牌还是网红新品,都极其热衷于跨界联名,且玩的风生水起。

1. 实现双赢局面

良好的跨界合作,能够从多个层面充分集合双方资源,实现品牌效应叠加,产生更具张力的品牌联想。

2. 注入新鲜活力

跨界不仅是行业与行业之间的相互渗透和融合,更是品牌之间的相互诠释。通过跨界衍生出来的新产品,能带给消费者新鲜感,尤其是网络下的年轻人。品牌跨界在一定程度上,可以帮助品牌走向年轻化。

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3. 掀起话题

跨界营销本身就自带流量和热度,再加上“万万没想到”的CP组合,这种耳目一新的感觉,不仅能迎合潮流趋势,还能制造热议话题。

二、品牌跨界如何“跨”?

1. 品牌x品牌联名

两个品牌间的相互合作,需要注意一点,双方不存在竞争关系,处在不同的领域和行业,或者地域不同。品牌之间的跨界,我们可以从4个层面来考虑。

(1) 产品功能

从产品使用功能、气味、包装、色彩等层面,选取单一元素或多个元素,相互融合渗透,打破原有产品的界限,衍生新单品。

比如RIO与英雄联盟联名推出的墨水礼盒,就是以英雄联盟的蓝黑元素为切入点,把鸡尾酒做出“墨水”颜色,视觉上给人一种新奇的感官体验。

(2) 营销传播

线上线下双向发力,品牌可以借助合作方的线上平台或者线下门店资源,进行流量互导。比如KFC、屈臣氏等线下门店的联名,线上微博、抖音、公众号进行传播引导,线下渠道衍生新场景消费。

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(3) 产品标志

品牌把自身的,如品牌名称或者图标等具象要素,联名刻印在另一个品牌上,通过所特有的文化属性,找到相应的圈层,将跨界效应发挥到最佳。

2. 品牌x个人

这里的个人指的是具有一定粉丝基础,在行业领域有一定知名度的人,包括明星、设计师、艺术家、画家等。

比如:当代艺术大师KAWS与众多品牌的一系列联名,品牌借助芝麻街的形象吸引潮流青年的关注度,像优衣库出的联名款,上线后就遭到一波爱好者疯抢。

3. 品牌x热门IP

IP,指的是知识产权,比如漫威、火影、迪士尼、王者荣耀、故宫等,这些大热IP的背后,隐藏着巨大的商业价值。

以故宫为例,作为文创界的超级IP,从花西子等美妆联名,再到茶饮联名。品牌通过与故宫内容共建、推广联动等多种形式,以故宫在人群中的影响力,打通IP资源链路,挖掘共通的价值点,撬动IP原生粉丝的同时,触达不同场景和受众。

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