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医美行业如何做好网络品牌营销推广

来源:admin | 时间:2021-04-09 | 阅读:76

在这个看脸的时代,医美行业的竞争十分激励,想要实现突围,赢得消费者的青睐,除了本身的产品质量要过关,做好品牌营销推广也不能忽视。下面是穿越者网络通过多年的实战积累的有关医美行业如何做推广的经验,希望能帮到你!

一、专业定位,精准传播

首先,要明确医院为哪些目标群体提供服务,然后从不同的渠道将医院的服务项目和服务理念传播给这些群体,做到精准化传播,切忌无目标地狂轰乱炸投广告,光有大炮,不知道敌人在哪里是很可怕的事情。

有相关数据显示,目前中国80%医美消费者为女性,20%为男性;88%消费者是35岁以下人群;67%的消费者属于中高端消费人群。

所以根据这个数据可以看出医美行业的消费群体是哪些人,所以我们的网络推广方式、推广渠道要针对这些人来制定。

二、竞价搜索

竞价搜索是流量获取的主要来源,贡献着50%-80%的流量。为什么会有50-80%的跨度呢?因为城市竞争的激烈程度和投放预算的不同。有一些城市或者项目会以竞价搜索为主,来获取主要流量。比如那些连锁名字的整形医院,获取的竞价流量为两部分,一部分是直接转化,另外一部分是进入到养护转化阶段。

直接转化很好理解,就是客户咨询后交定金,预约成交。而养护转化,是竞价流量为咨询小号提供潜在客户,采用小号养护的方式缓慢成交,同时这些小号转发的内容会为公众号吸粉。

三、第三方医美整形平台推广

常见的第三方医美整形平台:有新氧、悦美、更美等APP。

这几个医美整形平台的转化还是很不错的,分成免费和付费推广两部分。免费就像一般的注册平台发布内容外推。付费就是增加发布量和曝光率,属于站内推广。而发布的内容,以成功案例、专家技术为主。这类医美整形平台在你付费推广后,是需要抽成的。所以会出现两种情况,如果你的品牌足够好只做免费那部分就可以了,因为会降低你的品牌度。如果你处于竞争很激烈的状态或者品牌很弱或者刚开业,那么还是建议做付费推广来引流。

四、自媒体推广

常见的自媒体有百度百家、搜狐号、今日头条、一点资讯、北京时间、360看看、新浪看点、QQ空间、快手视频等,这些平台可以发布外推内容,建议确保内容质量,并与微博同步。另外,这些平台有一部分是可以单独购买广告的,和医美整形平台的付费广告不同,因为他们不是纯粹的行业平台,需要信息流广告投放技巧。

五、微信推广

1.微信公众号的内容推广,需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。

2.微信小程序,关键词占位形式或者全国性的平台。比如医美整形连锁品牌就可以做品牌小程序,虽然目前看不到什么很好的转化,但未来不可预知。其实目前网络推广不比当年,现在连个渠道、小代理也懂得尝试网络推广,所以如果开销不大,尽早占个位未尝不是好事。

3.微信朋友圈广告,相信很多人刷朋友圈的时候会看到不少各类行业的广告,道理是一样的。

医美行业竞争日益激励,想要在这样的环境下分得一杯羹,在做品牌推广的时候一定要结合品牌自身的特性,制定合适的推广策略,切不可盲从,随大流。如果需要专业的团队帮您做品牌推广, 也可以直接联系我们穿越者网络!

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