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企业品牌如何推广?产品和体验决胜关键

来源:穿越者 | 时间:2021-07-08 | 阅读:103

企业品牌如何推广?品牌应该做的是打开消费者心“门”, 杜绝盲目自嗨,撩动年轻人的心,直击痒点,有热度的地方就有营销。

马云有一句很有名的话,他说今天很残酷,明天会更残酷,但是后天会很美好,不过大多数人会死在明天晚上。

这句话穿越者深以为然,水深火热的2021年,活下来的企业,都有一个共同的模式,就是敢于创新。

产品和体验是决胜关键。德鲁克先生讲过,企业只有两个基本功能:一是创造差异化的产品和服务。二是通过市场营销,成为顾客心里的首选,这个非常重要。

所以企业如果要突破第一步,实现从0到1.你要做对一个点:产品创新。笔者认为,产品创新往往是从选择另一条赛道开始的:发现一个“非我不可”的市场需求 (洞察到用户一个没有被满足的需求)。

随着消费者健康意识的提升,可口可乐成为消费者口中一面爱着又一面抵制的“肥宅快乐水”,针对这一消费趋势,可口可乐走上低糖低热量的健康路线,从无糖到透明,产品也在逐渐抛弃高糖高热量。

可口可乐这种做法就是渐进式创新,它的「意义」来自于消费者洞察的结果,在一瓶小小的碳酸饮料上充分挖掘产品的发挥空间。类似的还有麦当劳和优衣库,在原有的产品基础上进行迭代创新。

你会发现,在麦当劳,隔一段时间推出的不同口味冰淇淋,这是我们常说的多巴胺产品,而经典的鸡翅薯条汉堡就是为了给你饱腹而存在。

在优衣库,UT就是多巴胺产品,每一次上新都是一次话题事件,几乎成了月经式热点,主要负责刺激消费者的神经,吸引你进入店铺抢购。

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。

当你的产品赢得用户青睐之后,如何借助势能更好地扩大影响力?

好的产品会说话,但不代表产品有天然传播性就一定会传播。但是传播模型会,要为用户制造谈论它的场景。所以一定要在体验上为你的用户制造可以传播的介质,绝大部分网红店都是如此。

在传播链条中,熊猫不走蛋糕最核心的就是体验环节。当用户看到一只呆萌的熊猫在眼前为你唱歌跳舞庆祝生日,这种多巴胺刺激,几乎是100%地让用户忍不住拿出手机来拍一张照片或是一段视频,发到各大社交平台,会影响几百人甚至上千人。

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