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净水器卖不出去,净水器品牌如何做精细化营销?

来源:穿越者 | 时间:2021-07-09 | 阅读:140

净水器作为一种家庭硬性需求的家电产品,其市场拥有巨大的前景。但是截至今日,仍然有很多品牌的净水器卖不出去,无论是走终端零售店也好,还是线上电商也罢,似乎消费者都只看不买。甚至于有很多在其他家电产品方面比较有名气的品牌,在家用净水器这条路上也是无比艰难。那么是什么原因,让你的净水器不受消费者待见呢?

净水器卖不出去,净水器品牌如何做精细化营销?其实深入分析目前的净水器行业,整个产业已经明显很透明,消费者对净水器的产品也不再是懵懂状态,可以说认知已经很普遍。然而,在这种情况下我们很多净水器的产品和营销方式,都是过去的模式,甚至于部分品牌仍然在走净水器过去的老路,用一些所谓的“套路”营销,结构可想而知,都以惨败收场。

与过去的时代相比,今天的净水器需求量应该是会更大,但是大部分品牌的业绩却做不起来。所以,应该要深思这个问题,其问题出现在什么地方?如果不懂得反省自己的问题,然后找出解决方案,那么在接下来的市场竞争中被淘汰也只是时间性的问题。

目前的净水器市场,很多品牌已经意识到产品落后的问题,所以这几年我们看到了很多企业在不断地推出新产品,无论是外观设计还是内部结构,富有创意的产品的确不少。但是,仅仅在产品上的改变是不够的,面对当下的市场情况,做好精细化营销非常重要。你必须精准地定位自己的品牌,然后找到自己的客户群体,完成品牌与消费者的结合,找到消费者的需求痛点和用户粘性。在这里, 我们来看看618卖出235亿的尼尔净净水器是怎样做的精细化营销,让自己单品卖出两百亿的业绩。

首先来看看尼尔净的企业背景,它是一个纯生产的厂家出生,然后拓展终端品牌才几年的时间。在行业内尼尔净的名气虽然还算不错,但是行业外知道的人寥寥无几。而在这短短几年时间,尼尔净却完成了自己在终端品牌方面的蜕变,让自己的品牌名字成为热搜排行榜的常客。另外,尼尔净结合自己的产品优势,找准自己的需求人群,针对性进行营销推广,其转化率做到行业最高。

统计2021年的纯水机单品销量,尼尔净是做到最高的品牌没有之一。这和他精细化地锁定了自己的客户群体有很大的关系,虽然投资了大量的资金进行品牌营销推广,但是至少销量和市场反馈上是非常不错的。这也给净水器同行们一个可以学习的方向,精准地找到自己客户群体,才能更好的提升转化率。

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