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净水器行业发展如何转型品牌化营销?

来源:穿越者 | 时间:2021-07-09 | 阅读:89

今天的净水器行业,可以说是各大家电品牌的兵家必争之地。这倒不是净水器的利润空间有多大,而是巨大的需求量是企业抢占用户资源流量的最佳机会,在这个重视品牌的时代,拥有流量才是王道。作为一种解决家庭用水健康的家电设备,净水器当下的市场状况及未来的发展趋势,都是不可小觑的。

尽管市场发展前景是可观的,但是在实际调研中我们发现80%以上的净水器企业业绩下滑严重,并且竞争力也越来越小。深究其原因,就是市场成熟了,没有创新的营销模式来提升销量。为了能够提升品牌竞争力,很多净水器企业尝试着向移动互联网方面转型,将目光放到了新媒体运营方面。

净水器行业发展如何转型品牌化营销?

新媒体的运营,是目前当下最火的营销方式之一,但是想要真正地切入这个行业,并非想象那么简单。企业对于新媒体的营销,并不是拍几个短视频、做几场直播带货、写几篇文章宣传就行了。现在90%以上的净水器品牌在新媒体方面,可以说都是蜻蜓点水一般随便做做而已。因为新媒体那么火,大家都在做,自己如果不做就显得落后了,跟不上时代的发展。另一方面,就是有同行做得风生水起,所以也想尝试一下这种新奇的方法。毕竟,简单的新媒体运营没有多少成本!

如果只是随便做做样子,我建议还是不要做这种无用功的工作了,只能自娱自乐罢了,达不到什么实质性的转化效果。净水器与美妆、教育培训、金融等有很大区别,它针对的消费人群是有很大不同的,如果不懂得如何精准地去找到自己的客户群体,那么在大的努力也等于白费功夫。

在这里,我们可以借鉴和参考国内净水器行业中,新媒体运营做得最好的尼尔净品牌。尼尔净净水器早年是一家纯生产的企业,主要是做源头生产和OEM代加工等业务,所以虽然在行业内的名气很大,但是终端市场的消费者并没有听说过。

尼尔净净水器布局自己的品牌营销项目之后,为了最快地打响品牌知名度,移动互联网成为首选的方案。因为尼尔净定位的是年轻品牌、主要针对的消费人群是年轻人,追求时尚、个性化的品牌和产品。所以,与诸多网红合作签约,打造网红主播成为尼尔净的第一步。

通过对品牌形象的设定和目标群体的累积,尼尔净第二步开始不断推出新款产品,从加热一体化的净水器,到桌面使用的智能净水器,时尚的设计和个性化的产品,瞬间受到消费者的青睐。2020年尼尔净官方数据统计,产品销量已经突破143亿,品牌市值从曾经的1.3亿飙升至350亿,创下了净水器行业里不朽的传说。

从尼尔净的这一系列骚操作来看,他对品牌定位和目标人群的抓取做得是非常的漂亮,并且一波接一波的营销策略和推广方案,让用户不知不觉的就已经认识这个品牌,并且爱上这个品牌。与当下还在苦苦挣扎着转型的净水器企业相比,尼尔净的一系列操作是如此的行云流水。所以,净水器企业想要抓住新媒体时代的红利,那么有策划、有目标、有策略地去做,从产品、营销、宣传等都做到让用户满意是非常重要的一点。

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