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品牌反向营销 换个思路打动消费者也许更有效

来源:穿越者 | 时间:2021-07-16 | 阅读:83

不少品牌在营销时常会面临一个困境:费劲想出来的创意,消费者却丝毫不买单。很多时候可能不是因为创意的糟糕,而是消费者习惯了一种宣传模式,品牌若依旧采用这种固有推广模式,很难再产生很大反响,更别提去吸引新的消费者。所以对于品牌营销而言,试着换种思路,也许是打开营销困境的不错选择。下面介绍的便是营销的新思路——反向营销。

一、反向营销是什么?

反向营销实际上包括两方面含义,一方面是采取不同于常规企业的营销策略,最后达到“反弹琵琶”的效果;另一方面指的是市场链条上的反向营销,从一开始的对产品销售顾客的开发到现在对供应商的开发。我们这里更多要讲的是第一种营销策略上的。

在我们常规思路上,如果做美容产品的广告宣传,我们更倾向于用面容姣好的小姐姐来演绎,广告词更多围绕美白、补水等卖点展开,而这种模式是可行的,但很难吸引消费者的注意。毕竟我们的消费者对这种营销已经见怪不怪,甚至有点视觉疲倦,所以逆向思维应用到营销中很重要,换种套路也许能在市场收获不一样的“千层浪”。

二、反向营销背后的思路

1、用反差引发关注

这里的反差更多是一种思维的转变。对于消费者来说,广告者们的花式自夸早已见怪不怪了。品牌商现在需要思考的,更应该是洞悉消费者心理并为他们带来不一样的视觉理念呈现。

比如说汉堡王就曾做过一个“发霉汉堡”的视觉图片,看起来汉堡王是在自毁形象,但实际上是反向表现自家产品的健康,更深层次是呼吁人们关注食品安全健康。

2、让品牌更接地气

在过往的品牌营销中,不少品牌更多给人一种“高高在上”感。这些品牌单方面向消费者宣传自身优势,通过卖点宣传吸引消费者去买,但品牌自身的亲和力就没那么足了。而如今的营销宣传更强调的是接地气,品牌可以扮演一个“老朋友”角色,和消费者之间进行有趣的调侃,尽情地自黑,对于消费者来说一个真实灵活的品牌形象跃然纸上,更容易拉近品牌与消费者之间的距离,最终达成有效的营销效果。

三、如何运用反向营销

1、直击当代消费者痛点

一场营销活动好不好,最终还是要看消费者是否买单,那什么样的内容更得消费者青睐呢?——揭露出真实的大众心理的内容。

以现在市场消费主力年轻人来举例,他们面临各种社会压力,工作、房贷、车贷等等,鸡汤式的安慰很难打动他们,反而各种扎心自黑能让他们从压力中短暂解放,寻找到共鸣。

所以对于品牌营销来说,不要只停留在产品卖点的输出,更要考虑到你针对的消费者的想法,他们的痛点与困惑,在精神上寻求共通之处,以此建立更加深层次的联系。

品牌反向营销:换个思路打动消费者也许更有效

2、充分利用消费者的力量

反向营销不仅仅是思路上推陈出新,更要充分利用好受众的力量。以世界杯中的可口可乐事件为例,葡萄牙顶级球星C罗在本届欧洲杯发布会上,当着在场记者的面,把同框两瓶可口可乐推出镜头之外,可口可乐市值一夜蒸发了40亿。

面对品牌名誉受损的困境,可口可乐除了高情商回应化解之外,还在后续玩起了UGC内容营销,让消费者也参与到这次事件的内容营销中。比如说面对C罗不想要可口可乐,网友表示:C罗不想要,给我。诸如此类的调侃还有很多,看起来是用户在自娱自乐的玩梗,但无形之中却在帮助可口可乐扩散了影响力和增加了关注度。

总而言之,反向营销的确是当下品牌营销的一种新思路,它跳脱了传统思维限制,看似“离经叛道”却又洞察到了消费者的真正痛点。

不过需要注意的是,反向营销还是要注意对内容的把握,不要过多着墨于产品的价值观,会造成重点旁落的感觉;也不要过于扎心,因为这可能会造成消费者心理不适。另外,需要强调的是反向营销更多是一种手段,如果没有很好的产品作为依靠,仅仅靠营销去包装,那么好奇之后伤害的还是品牌自身的信誉。

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