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企业品牌年轻化营销可以这样做!

来源:穿越者 | 时间:2021-07-16 | 阅读:198

“得年轻人者,得天下。”在这个竞争激烈的消费时代,品牌必须通过年轻人喜欢的方式营销才能获取目标用户的关注和青睐。年轻化营销,将会是现在乃至未来的很长时间里,品牌营销圈的主流命题。

随着2.6亿Z世代成为消费主力军,几乎所有的品牌都开始想方设法去拥抱年轻人。如何更新自身的年轻化营销策略,一度成为众多品牌的共同烦恼所在。以下,分享一套众多品牌都可以借鉴的“Z世代营销新姿势”,通过多样化的营销场景和创新玩法,实现品牌年轻化营销的目的,希望可以给各行业品牌有所参考。

第一步:找准营销发力点

在当今的时代潮流之下,改logo、换广告语、用新代言人的品牌年轻化三连已经不再新鲜了,品牌营销的主题已经回到了对“人”的关注。年轻化营销的本质不仅仅是改变形象去“讨好”年轻人,而是需要找到年轻人的痛点与需求,建立一个“懂Z世代”的品牌角色,深入年轻一代的精神世界,契合年轻群体的价值取向和潮流趋势,去吸引用户。

例如文旅品牌和中国李宁跨界打造的《只有河南·戏剧幻城》,之所以能在年轻人圈子中爆火甚至火到出圈,不只因为满足了年轻人对国潮文化的喜欢和给到了年轻群体以新的感官体验,还因为其通过这些年轻人喜欢的元素载体,从精神层面上链接了品牌与年轻人,获得了其品牌价值认同。

第二步:懂得造势和借势

营销的下半场,碎片化的媒体环境、多元化的消费场景、冗长割裂的转化路径,在这个流量分散的大环境下,光找准品牌营销发力点还不行,还需得针对发力点进行适当的造势和借势,才能实现品牌与消费者的链接与有效触达。

品牌营销项目化、IP化都是经过超级互联网品牌营销验证的有效营销逻辑。比如阿里的双11,伊利臻浓瞄准抖音打造的年度美食类IP“臻好吃·717美食节”,最近的奥克斯创造的“潮燃中国风-AUX国潮狂欢夜”,这些都可以广义地被理解为品牌IP。

它是品牌在当前注意力极度分散的互联网环境下的一个认知入口,一个简短有力的关键词,所有本来会被大数据算法冲散的流量,都会汇聚到这个入口上。伊利臻浓就通过这一品牌IP的打造,成功将抖音广域流量沉淀为品牌私域流量,实现持续运营的长尾效应。

相对于造势来说,借势就比较司空常见了。找当红明星代言是目前众多品牌都在尝试的借势手段,但代言人也不是万能的。如何运营,扩大效应,深挖代言人价值与品牌精神内核,最大限度地放大代言人作用,才是营销借势的核心。

第三步:深入年轻人语境

如果说找准营销发力点和造势借势是品牌营销的基础,那么在触达目标人群后,深入年轻人语境,在年轻人的地盘用年轻人的语言与Z世代沟通共话,则是更深入有效的品牌年轻化营销,能更快实现品牌获取目标用户的关注和青睐的目的。

年轻人在哪里,品牌传播就在哪里。想要占领当代年轻人的心智,让年轻消费群体认同品牌价值,自发地进行品牌传播裂变,那么首先就要区别于千篇一律“你说我听”的营销手段,而应该投其所好带来新潮、个性的消费体验;其次,要在营销参与互动中制造超出期望的快乐和满足,将品牌理念植入优质“体验感”中。

例如伊利臻浓就在年轻化营销过程中,深入年轻人语境,从“一杯牛奶”成为“全民快乐奶”,成功探索出了一条品牌传播和产品出圈的路径。其打破了传统快消品牌以曝光为主的传播套路,而是通过年轻化营销焕新品牌、跨界合作等方式,用极具网感的年轻化互动,成功C位出道。

如今,我们看到不少品牌都在年轻化的道路上阔步前行,但在营销手段更新迭代的同时,品牌年轻化也需要产品、理念、营销端的通力合作,从内而外地做到外在形式与精神内核的双向焕新,才能保持品牌活力,打动年轻群体。

请记住,与年轻人玩到一起,是品牌年轻化的第一步。随着用户的不断变化,品牌可以通过聚焦年轻人兴趣圈层和新型生活方式,来制定更长期、持续的年轻化策略。

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