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企业品牌营销让消费者记住你相信你

来源:穿越者 | 时间:2021-07-18 | 阅读:87

穿越者网络李老师认为在互联网时代,企业越来越看重流量池、口碑、转介绍和转化,特别是裂变的营销模式及其做法,因为这使互联网世界的营销更加短平快,更加精准和可量化,也由此,打造出了无数的新物种、新的成功企业。

当然,相伴而生的是,过去营销中比较重视的卖场、渠道和关系等方面的工作,往往被忽视,甚至剔除,如中间商(渠道合伙人),更有甚者,把品牌也当成可有可无的东西,在互联网领域,重视品牌的多数企业仅仅是重视它的符号价值而已。

殊不知,品牌才是流量池、口碑和转化特别是粘粉的主角,只有品牌才是最稳定、最长久、性价比最高的营销利器。想当初,2012年之前的20年,多少默默无闻的小品牌,上了央视或春晚或世界杯或奥运会后,成为全国品牌,成为行业标杆,安踏、李宁、海澜之家、三一重工、蒙牛、京东……

它们基本都是在大力度投放央视广告的基础上,快速成为相关领域的头牌的,可以说那20多年,央视广告的性价比是最高的,效果也是最好的,它就像原子弹爆炸,瞬间或短时间的效果是无与伦比的。

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言:“假设我的工厂一夜之间被大火烧光,我也有办法让它起死回生。”的确,即便可口可乐的工厂一夜之间全毁了,凭借可口可乐的商标,他们第二天就可以重振旗鼓。而这也正是,品牌的力量——促进销售。

那么,品牌是如何促进销售的呢?

一个出色的品牌,能润物细无声地创造以下三点利益,从而推动着公司的营业额增长。

1、让消费者记住你

把洗发水挤在一个不带LOGO的空瓶里,你能知道这是什么洗发水吗?能感受得出功效吗?答案当然是否定的。但只要把洗发水的logo展现给你看,你很快就会联想到几个关于产品的印象。

放一瓶海飞丝,你会想到去屑、清爽。放一瓶潘婷,你想起了滋润与营养。在产品同质化越来越严重的时代,品牌的作用是赋予产品差异化特征,从而让消费者更好地记住你。

2、让消费者相信你

想象一下你去便利店买饮料,有两款饮料摆在面前,一款是广告经常看到的,另一款是从未听过的,我猜,你应该会选择熟悉的那一款。这是为什么呢?因为熟悉感,让你产生了信任感。

这也是很多企业不惜花大钱打广告、做营销的目的,为的就是让消费者在看到他们的产品时,能产生信赖感:

“这个产品我见过,他们有实力打广告,质量应该靠谱”。“这家公司很有名,万一产品出了问题,我也知道怎么找到他们”。品牌的另一作用,是让用户打消疑虑,从而相信你、选择你。

3、提升产品溢价空间

在超市买过饮用水的你,有没有注意过它们的价格?康师傅1瓶1块、恒大冰泉1瓶5块、依云矿泉水1瓶7块。神奇的是,这些饮用水价格迥异,但味道却很难尝出有区别。为什么价格差那么多?是因为水的质量吗?

有可能,但是不足以让它们的价格差这么多。更重要的,是产品的附加价值在起作用。喝康师傅,你会觉得没面子,但是喝依云,你会觉得自己正走在健康主义的时尚浪潮里。这就是品牌的一大作用:给产品带来溢价的空间,从而提升企业的利润。

让消费者记住你,让消费者相信你,让产品更有利润空间。今天,品牌推广将以另一个面貌和轨迹发挥它的巨大作用,所有的流量只有有了品牌赋能,才能产生真正的持久的转化和活跃,粘性和溢价才能实现。

品牌营销推广建立在产品和渠道的基础上,根据此,针对潜在目前消费人群进行投放测试,形式多样化,投放渠道多样化,无论怎样,目的只有一个,就是将有限的资源,资金投入到匹配度最高,效果最佳的区域和渠道里面为企业创造利润,可以说,品牌是企业最重要的护城河。

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