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景区有哪些推广方式?景区营销“三板斧”

来源:穿越者 | 时间:2021-07-27 | 阅读:127

除了垂类的OTA平台,例如美团,携程等。在市面上新媒体矩阵无非就几种,公域流量中有微信朋友圈,抖音,今日头条,小红书等

在公域流量中,景区如何获取流量,获得关注,从而取得有效的游客转化,本质上就是内容营销。

每个你能记住的景区都有它的话题起源,这是他们早期品牌宣传的成名案例,例如:丽江“艳遇”得以驰名,桂林以山水甲天下为人所皆知。

现在是“内容为王”的时代。文旅景区必须以品牌形象,文化输出,打造爆款为主要目标!

近年爆火的“兴趣内容”的抖音,和社区种草的小红书。景区都能依靠趋向大众审美的内容得以爆红出圈。

景区的业态内容是品牌的基础,在自身业态丰富多样,服务质量细致,植根于吃喝玩游购娱元素上的新、奇、特。这是破圈爆款的基础

景区,是一个外在的大概念。真正的价值落点,在于打造一个“旅游吸引核”,聚集焦点,吸引人气,进而围绕核心构筑旅游磁场,才能塑造出一个具有强大竞争力的景区。

核心吸引力的定位与打造,都是以市场调研、周边资源数据为基础,以大众旅游需求为导向,明确自己的发展方向。

而打造与经营“旅游吸引核”的过程,就是景区营销的过程。

► 景区营销体系的构建

维持景区业务运作的相关团队、景区资源整合、整体品牌与效益的提升,都需要景区有组织地、有框架地进行内部营销系统搭建。

飞琥实业将这个过程分解为运营协作、品牌整合、战略规划和人才培养四个方面。

具体实施行动为:

分析景区发展方向与阶段重点,建立并提升景区业务的多元化盈利模式,深度挖掘盈利能力;

品牌建设体系化,从设计到推广都有专业、统一的逻辑与流程支撑,重在提升品牌的区域辐射能力与市场影响力。

集中进行项目可行性分析检测,从客群、市场、资源、渠道等多方面战略布局景区营销力量,并建立相关流程与制度;

景区管理、活动策划、现场执行、运营团队等景区专业人才培养,建立景区主体团队,确保日常经营的优质运转。

飞琥实业认为,内部系统的搭建,将为景区营销的持续输出提供保障。而在营销过程中,从客群分析出发建立相应的营销渠道,是景区营销的一个重要手段。

客户分析

目标游客的类型、年龄、地域甚至收入等因素,都可以成为客群需求分析的要点。

从大数据中捕捉主要客群的兴趣爱好、消费能力、游玩时间、逗留时间、出游方式等内容,进行有针对性的内容搭建与推广。

渠道构建

结合不同类型的旅游团体,定位景区产品的类型与特点,并搭建景区营销渠道。

◈ 机构大客户直销:拓展客户关系,建立服务体系,主要承接大型企业的会议、度假、展览、商品发布等相关活动。

◈ 旅游团渠道:积极拓宽全国旅游团合作渠道,建立团客体系与套餐内容,运用旅游社内部资源,为前期运营拉动人气;

◈ 自助游客群:主要依靠品牌推广的影响力吸引散客,如通过前期广告投放、线上便捷售票方式、多平台推广等,利用自身优势提升服务档次,扩大直销市场的范围。

营销工具

渠道构建完成后,选择合适的营销工具,也能助力景区营销事半功倍。

常用的营销工具包括广告、赞助、网络、公共关系、媒体、市场调研、促销等,分析优劣选择最恰当的营销工具,是专业营销团队的职责所在。

旅游景区营销是文旅事业发展最重要的部分之一,最终目的是为了获得游客满意度及游客价值,从而在过程中实现价值交换、资源交易、多方协作共赢的关系。

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