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占位新品牌领袖,企业如何用品牌搜索占位

来源:穿越者 | 时间:2021-07-30 | 阅读:149

最近经常会听到创业圈里的抱怨,现在创业太难做了!现在连加盟一个小小的奶茶店,轻则需要投入20万,重则上百万的投入,更别提自产自销的商业模式。

针对企业创业难的尖锐问题,穿越者网络提出了品牌建设相关方案,利用品牌搜索占位的优势,沉淀官方权威性内容,再结合线下知识产权规划,对企业的发展进行品牌系统性的布局,一举在创业艰难的互联网时代,脱颖而出!

在没有接触到穿越者的品牌建设方案之前,很多人都认为,现在市场越来越难做,互联网的红利已经消失,资源都在巨头手里,留给新兴企业的资源已经不多了。要么形成爆品,要么就不温不火的等待消失。

李开复在《中国互联网的创新和趋势》中就说道,互联网红利期已经结束,过去那种依靠人口红利的创业模式,仅仅靠烧钱,烧用户,之后再怎么琢磨赚钱的模式已经不是最好的模式!

如何从互联网抓取到企业想要的资源,成为创业者时刻面临的难题。

我们在搜索大品牌的时候,比如华为,这个上升到国际影响力的品牌!不管是在百度、360、搜狗还是QQ浏览器等搜索“华为”,都能呈现出华为官方权威性内容。

但是,在我们搜索不知名品牌的时候,比如“天华寰宇”,弹出来的都是第三方信息,官方信息几乎等于零。在这个信息爆炸的时代,消费者已经没有时间去选择没有品牌力的产品,“天华寰宇”也就在搜索不到相关信息的同时,被无情抛弃。

很多人都对互联网又爱又恨,爱的是互联网能带来丰富的资源,真正实现足不出户,尽知天下事,恨的也是因为资源太丰富,难以挑选出需要的内容,信息爆炸,炸到了中国互联网的8亿用户。

互联网信息泛滥,用户难以搜索到企业品牌的痛点,穿越者网络针对性的提出了品牌搜索占位理念,利用互联网优势,进行官方内容的沉淀,实现在主流搜索平台搜索品牌名时,实现唯一性的展现!

企业实现全网布局,能直接减少企业的互联网成本,也能一劳永逸的实现品牌搜索占位。这也让企业不用参与竞价排行,也能实现官方内容再互联网的展现。

长期以来,搜索在产品形态、行业格局和营销玩法上,都较为稳定,广告主在搜索营销上也早已陷入激烈的存量竞争。如今,随着用户搜索行为习惯的变化以及新搜索渠道的兴起,行业再次进入变革节点,营销新红利正在出现。广告主只有看清趋势,抢先深耕红利之地,才能更好地把握增量。

2021搜索市场:用户行为习惯变化 驱动行业革新

洞察2021年搜索市场,从用户行为习惯、搜索形态、平台玩家到广告主营销诉求,都在发生显著的变化,“新搜索”时代已然到来。

>>用户新行为:内容激发搜索 即看即搜

搜索的本质,依然是获取内容。哪里聚集了更丰富的内容,搜索行为自然就出现在哪里。移动互联网时代,传统通用搜索引擎很难搜到APP中的优质内容,这也导致用户更倾向于在内容平台中进行搜索。

过去,用户有问题时才找搜索,现在,在内容生态中,用户形成了“边看边搜”和“看后搜”的行为习惯。内容激发搜索,人们在阅读、浏览、播放过程中,对某一内容产生兴趣,就会主动去搜索,进一步了解更多信息。

>>搜索新形态:不止搜图文 视频搜索全面兴起

搜索与内容高度关联,搜索形态的进化,与内容形态演化的方向基本一致。在全民短视频直播大潮下,用户越来越习惯在短视频平台搜索,视频搜索全面兴起。对比图文,视频内容信息量更大、更生动,传播效率也更高。视频搜索极有可能成为新一代主流搜索引擎。

根据极光发布的《内容生态搜索趋势研究报告》,有68.7%的用户会通过短视频平台进行搜索,短视频APP已成为使用率第二位的搜索平台。《2020抖音数据报告》显示,截至2020年12月,抖音日均视频搜索量突破4亿,生活窍门、吃喝玩乐、健康瘦身、影音娱乐、美妆造型、知识学习等板块是用户搜索的关键词。

占位新品牌领袖,企业如何用品牌搜索占位

>>行业新格局:从通用搜索为主 转向多元结构

从“有问题找搜索”到“有内容的地方就有搜索”,用户搜索行为加速向内容平台迁移。这也推动着搜索引擎市场格局的变化,从以通用搜索为主,转向多元结构。

媒介360观察到CNNIC第47次《中国互联网络发展状况统计报告》中的一组数据,通用搜索引擎持续受到垂直应用分流影响,用户使用率从2020年3月的83%,逐渐下滑至2020年12月的77.8%。

>>营销新诉求:突破低效瓶颈 拓展生意增量

广告主营销层面观察,传统搜索引擎市场日趋饱和,竞争激烈,流量获取难度越来越大,成本不断推高。再加上,传统搜索产品投放形式较为单一,无法与其它营销手段形成紧密联动,营销价值并未完全激发。

在这个背景下,寻找搜索流量蓝海,探索更具性价比、更高效的搜索营销方式,让搜索真正深入到企业生意全链并驱动增量,成为了广告主的迫切需求。

内容生态下的新搜索营销 创造增长新红利

从搜索行业革新趋势来看,用户搜索行为向内容平台迁移,内容生态中的搜索场景流量高速增长,释放增量红利。作为“新搜索”代表性平台,巨量引擎在2020年底的引擎大会上发布,其日搜索PV已超5亿次。媒介360专访到巨量引擎搜索广告负责人焦颖颖,深度解读巨量引擎搜索营销的独特价值以及创新玩法,或能打开广告主搜索营销增长新思路。

>>新渠道红利:在新场景中高效拓展增量

在焦颖颖看来,“对于广告主而言,巨量引擎搜索是新的营销场景,意味着新的营销机会,去触达新人群、收获增量用户。广告主在与巨量引擎的合作中,除了信息流广告,现在又多了一种新营销场景选择,搜索与信息流两种广告形态,能够相互促进,更有效地影响用户决策。”

一组客户投放数据显示,巨量引擎搜索广告已成为撬动生意新增长的利器,搜索营销场景可覆盖信息流触达不到的用户,比例达12%~14%之间;被信息流广告触达但未转化的用户,后续通过搜索广告能带来24%的转化增量。

>>高意向人群:精准承接品牌高意向用户

搜索行为,是用户主动意图的表达。从品牌视角看,每一个搜索动作的背后,都潜藏着用户的精细化需求。主动搜索品牌信息的用户,往往是对品牌感兴趣、有更高消费意愿的目标用户,具备更大的营销价值。

根据巨量引擎平台数据,有搜索过对应品牌词的用户,在抖音端内看该品牌发布视频的次数,对比未搜过的高出2.4倍;搜索来源的粉丝,主动查看企业主页的次数是非搜索来源粉丝的10倍,查看商品橱窗的次数和GMV均为非搜索来源粉丝的5倍。

>>强营销收口:实现转化的“临门一脚”

在全链营销中,搜索扮演的角色是意向用户再触达的收口。焦颖颖指出,“当广告主通过各种营销方式,吸引用户关注后,用户往往会通过搜索来进一步了解品牌信息。因此,搜索是促成用户从意向信息获取到真实消费转化的‘临门一脚’,起到了加速器与强收口的作用。”

反之,通过对部分客户的研究,发现:广告主如果不去搜索渠道占位,在平台内投放其它广告所形成的转化增量,也很可能会被竞品承接。

>>长效占位:稳定用户预期 形成流量的长期效应

搜索平台是品牌对外展示形象和提供产品服务的重要渠道,广告主在搜索进行长效投入,不止是获得直接的短效转化收益,从长期视角看,还能获得更多额外的效益。

焦颖颖认为,“广告主在搜索平台长期占位,不仅能为用户提供统一的体验,还能稳定用户预期,提高用户再次搜索的意愿,让用户慢慢形成固定习惯,这样就能形成流量的长期效应,品牌在搜索中的流量占有率也会持续提升,促进流量的正向循环。”

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搜索营销新玩法:联动生态资源 “+搜索”激发新生意

内容生态下的搜索场景,具备丰厚的营销红利,如何转化?在焦颖颖看来,“落到策略和玩法上,内容生态中的搜索营销,独特之处在于联动性,用搜索把生态内各大营销场景串联起来,产生协同效应。搜索是整合营销的枢纽和必选项,每次广告投放,高效联动搜索,才能让营销价值最大化。”

>>整合传播+搜索:引爆品牌声量

当广告主通过开屏、信息流、内容营销、直播等广告形式打造品牌声势时,联动搜索广告,能让品牌传播更有穿透力。在整合营销中,通过搜索把各种广告形式串联起来,相互激活,集中引爆,促成品牌声量的放大。

作为《为歌而赞》独家战略合作品牌,立白围绕节目IP发起了大规模的广告投放、达人营销,还进行了抖音超级品牌日的直播。在宣推内容中,立白都加上了搜索引导的元素,并投放了超级品专、热点榜、热点品专、直播品专等多种搜索广告样态。搜索广告成为消费者被“种草”后找到立白的桥梁,也满足了广告主多样的内容联动需求,透传品牌声量。

>>互动营销+搜索:打造全民爆款

挑战赛、全民任务等互动营销,是广告主让用户沉浸式参与品牌活动、引发传播裂变的重要方式。互动产品联动搜索广告,能够更高效地打造营销爆款。品牌在官方海报或视频内容中,只需引导用户搜索品牌关键词,就能以最便捷方式为活动引流,短时间内快速提升互动量。

今年春节,兰蔻在抖音发动了全民任务,同时配合周冬雨代言人相关的物料进行传播,物料上都加上了搜索框引导。用户打开抖音搜索“兰蔻”,进入品牌专区点击标签 #全民贴脸杀,即可参与活动。期间,全民任务和搜索品牌专区实现了互相引流,给活动带来了更大的曝光量和人气。

>>直播带货+搜索:提升引流效率

直播是当下广告主最为关注的营销场景之一,搜索则是直播非常重要的引流入口。巨量引擎推出直播品专功能,直播前,广告主可以利用预约按钮、预告信息等组件,引导搜索用户提前预约直播;直播中,广告主可以设置直播间人数、红包等组件,调动搜索用户观看兴趣,用户只需点击直播品专入口,即可一键前往直播间,极大缩短引流路径。

泸州老窖在巨量引擎长期做直播,也在持续投放搜索广告。今年元旦到春节期间,泸州老窖通过搜索广告,为直播和品牌号引流。通过搜索引流到直播间的用户,为品牌带来了7%的新增粉丝量和15%的GMV;搜索进入直播间的用户,创造的人均客单量是其它渠道的3倍。

>>明星IP+搜索:深挖资源价值

签约明星、赞助内容IP,撬动粉丝经济,已是品牌营销常态。针对泛娱乐营销场景,巨量引擎的明星品专,可以助力广告主充分挖掘商业赞助资源的价值。当用户在巨量引擎搜索明星或内容关键词时,就会触发明星品专,展示合作品牌的相关信息,助力品牌全面开发与利用内容影响力。

《原始传奇》游戏在官宣古力娜扎和冯小刚作为代言人的时间节点,进行了信息流、内容营销、TopView等投放宣传,同时,还联动搜索广告,把粉丝流量高效转化为品牌用户资产,实现了更深一步的转化效果。

>>搜索+目标诉求:玩出无限可能

此外,搜索作为营销连接器,结合广告主的营销诉求,还能无缝融入各种营销场景中,玩出更多可能性。比如,广告主在线下户外广告中,也能带上搜索框,引导用户线上搜索品牌,从而把线下用户有效转化,这也可以是传统广告效果的度量方式之一。

搜索是一种非常接近于转化终点的广告形态,广告主可以灵活设置转化组件,快速、强效达成营销目标。比如,广告主能在搜索页面中直接设置企业号关注按钮,沉淀私域粉丝;借搜索品牌专区发放优惠卡券,降低用户决策成本,一键领券完成转化。

占位新品牌领袖,企业如何用品牌搜索占位

焦颖颖介绍,“2021年,巨量引擎搜索还会探索更多营销玩法,一方面,针对广告主营销场景,比如新品上市、节点大促等,推出更具定制化、匹配化的产品;另一方面,针对不同行业,比如电商、教育、房产、汽车、快消等,提供差异化解决方案,让不同行业的广告主能够更精细化地与目标用户沟通。”

总结而言,内容生态下的新搜索场景,是全新的增量蓝海,也是广告主的新营销阵地。在新搜索场景中做营销,有三个核心的关键词:把握时机、整合联动、长效投入。

从时机上,在广告主还未大规模入场的阶段进行投入,流量红利更为充沛,竞争环境更为宽松,往往能够收获更优的投资回报率;从玩法上,把搜索作为连接枢纽,联动全链路营销手段,放大营销价值,发挥收口作用;从周期上,搜索应该是长效去投入和占位的阵地,稳定用户预期,提升用户持续搜索的意愿,激发流量的长期效应。

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