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济南律师事务所怎么做品牌营销推广?

来源:穿越者 | 时间:2021-08-02 | 阅读:165

中国目前律所具有品牌效应的基本上都在济南,各地方所基本上没有任何品牌效应。

济南品牌所都是经过很多年的沉淀熬出来的,对于新锐的律师事务所完全可以借助互联网迅速做起品牌。

律所做品牌的目的围绕二个方面展开:

第一:获客更加容易(能在众多律所中,被选择);

第二:品牌更具溢价空间(品牌能多收钱)。

律所有品牌,自然很多大律师进来,迅速开分所,抢山头,形成全国分所覆盖。

新所如何从零开始做品牌,不要相信一些品牌管理公司(4A)的做法,他们服务的都是大公司,动辄几个亿的投入,而且为了品牌而做品牌。

新所应该围绕快速获客去做,有利润支撑,稳打稳扎,做什么都不怕。

具体新所如何去做品牌推广,我有以下方法,立竿见影。

第一:精准定位品类

定位四大要素:盯准需求、盘点优势、高异对手、铸造亮剑,定位于做企业还是做个人法律市场,是专做婚姻还是专做拆迁。比如:北京家理律师事务所专做婚姻。

第二:精研办案品质

把服务和办案品质打磨出来,前期刚开所,没有很多案件,直接挖这个领域最牛逼的律师加盟,牛逼律师办过的案件,就是所里的案件。

把办案细节和服务流程做精做细,告诉我们办案和别人怎么不一样,形成差异化竞争;用大律师、大案件大幅度宣传推广,借力打牛。

第三:营销包装品位

律所故事:律所名字挖掘其中的历史故事(穿凿附会)形成自己自己品牌故事。

还可以收购一些名字比较好,成立时间长的所,这样可以说我们几十年历史,几十年都在坚信品牌使命。

形象设计:律所的logo和办公场地,参考行业最顶尖的品牌大所设计,一定要高大上;

还要在城市的CBD开所,场地1000平米以上,员工都穿设计的工服,笔记本、写字笔、手提袋都印上律所的名字和使命。

品质包装:找一个有出版过书的教授或者律师作为顾问,或者直接加盟成为精英律师团,把软实力呈现出去。

第四:强势推广品说

户外广告:在当地主城区公交站,或者万达这种商业中心做10-20个公交站台大屏广告;

电视媒体:把所里大律师送到电视台去做普法,上市里、省里电视台;

官方媒体:做一个高大上的宣传片,和一些牛逼的单位举办线下10-20场公益讲座。

新闻网媒:律所大型活动,邀请各大网媒,发新闻稿宣传律所的专业和律师的知名情况。

品牌广告:网上做一个品牌广告,做几个短视频宣传普法知识,与人有关的,制造一些争议话题。

第五:快速变现

融资800万左右就能把品牌做起来,品牌在一个地域形成强大攻势中,迅速组建营销团队,快速接到案源变现,保证后期有费用投入。

律所营销团队,目前主要分为四大团队,TMK电销团队、SEM网络团队、BD地推团队和KA大客户团队,针对不同客户进行挖掘开发。

TMK(电话销售团队)50人,开拓企业法律顾问;产出比:1:7(3个月见效)

SEM(网上推广营销)10人,获取个人法律客户;产出比:1:5(当月见效)

BD(地推获客团队)15人,工伤劳动维权客户;产出比:1:10(2个月见效)

KA(大客户团队)12人,企业大客户;产出比:1:15(6个月见效)

济南律师事务所怎么做品牌营销推广?

律所营销渠道

品牌推广在花钱,营销团队在赚钱,基本上3个月后,律所能够平衡;

然后继续融资投入推广费用,搞3轮,基本上1年半,律所在当地的品牌效应形成,成为当地最火的律所。

然后开始招商加盟步伐,找风投机构融资,开始疯狂扩展,疯狂电视电梯广告。

这个阶段有了很多钱了,请咨询公司和品牌管理公司来做定位,打造成独角兽,你的品牌就已经成功了。

下一步考虑精细化管理全国的业务,做实做细,树立口碑,打造职业化精英化团队,成为行业标杆。

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