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电器企业的品牌营销如何做

来源:穿越者 | 时间:2021-08-05 | 阅读:67

中国电器行业经历了布点分散的无序竞争时代。经过20多年残酷的市场竞争,一批经营不善的小企业因为竞争力不足而逐渐退出电器行业,一批精于在市场上战斗的企业脱颖而出,孕育了国内知名企业。随着普及需求的逐步满足,产品质量、产品口碑、品牌竞争开始主导市场,进而演变成技术差异和体验竞争。现在我们认为电器已经进入了服务消费的时代。以服务为入口,与消费者建立联系和信任,以全面的产品满足消费者的新需求,成功实现品牌购买的切换,最终达到切断消费和引流自己产品的目的。

一、电器行业渠道分析

随着电子商务渠道的快速增长,对整个线下市场的影响可见一斑,特别是对于线上购物群体稳定、物流配送网络完善的一二线市场。另外,随着一二线市场需求的逐步饱和,市场驱动力以更新换代为主,市场规模有所下降。越来越多的企业和渠道将注意力转向相同规模但竞争不足的三四线及以下市场。市场明显分裂为以一二线城市为代表的重灾区和以三四线及以下城市为代表的潜力区。

就渠道而言,苏宁凭借两大一小多专门的门店业态布局,标准化的门店扩张体系,以及完善的线下零售网络布局,已经提前抢占了渠道迁移红利。就企业而言,广大电器企业也加强了三四线及以下市场的布局,他们或自建网点、专卖店造船出海进行布局开拓,或借力苏宁、京东等渠道的网络下沉借船出海,探索三四线市场的潜力区。

二、品牌竞争格局

品牌竞争越来越激烈,品牌结构迎来拐点期,许多行业已经显示出寡头垄断的势头。例如,海尔和美的天鹅在冰洗市场的领导势头进一步扩大,格力和美的空调市场继续领先,电热水器市场A.O.史密斯、美的、海尔三足的势头竞争激烈。空调、冰箱、洗衣机、生活电器等品牌TOP3和TOP5品牌集中度大,持续集中,市场跟随品牌的空间越来越小。同时,厨房电器的品牌集中度也在下降。从高增长到现在的负增长,厨房电器经历了市场振荡期,随着一二线市场需求的饱和,厨房电器市场的品牌结构也在变化。

1.电器品牌市场调研

先做充分的市场调查,电器领域的竞争品牌都有哪些对手,竞争电器品牌各走品牌定位路线,再分析其它电器品牌的优缺点,并了解其核心竞争力或核心思想价值观。俗话说知己知彼,才能百战不殆,做好一系列的市场调研工作后,再结合竞争电器品牌的品牌定位研究,预测自己的电器企业应该走哪一个方向,更有企业发展的前景。

2.提炼品牌价值

筛选一个可以向消费者解释电器品牌价值利益点或者电器品牌需求的品牌广告口号。在电器品牌不断传播推广的同时,消费者逐渐关注、认知、理解、熟悉电器品牌,获得信任。只能看电器品牌的品牌口号是否有吸引力或者电器品牌的内涵价值。品牌口号很重要,这是中小电器企业撬动消费者内心,突破品牌发展瓶颈的关键因素之一。

3.时尚元素赋予产品社会属性

品牌携手时尚元素,将小电器开发的新消费场景打造成仪式生活方式。这使得小电器成为用户分享生活理念、传达个人品味的出口,从而在社交媒体上引发小电器的自发传播,进一步拓展客户群,让不做饭的人开始购买炊具,享受小电器的使用。

4.高端定位帮助优质生活

近年来,国产小电器品牌的新锐们,纷纷扛起面向高端、助推消费升级的旗帜,誓言要完成国产品牌市场形象的转型。

在小型个人护理电器领域,口腔护理是近年来销量飙升的主要类别。以电动牙刷为例,德国和日本品牌长期占据这一类别的高端市场。过去,电器行业品牌营销往往是从国外品牌薄弱的低端市场开始的。然而,罗曼反其道而行之,选择面对国际品牌聚集的高端市场。

5.重心转移,从产品到服务

而且现在电器已经进入了一个以服务消费为导向的时代。以服务为入口,与消费者建立联系和信任,以全面的产品满足消费者的更新需求,成功实现品牌购买的切换,最终达到切断消费,引流自己的产品的目的。市场就是这样。只要你能提供比别人更好的服务,愿意参与信息对称的分工,客户自然会找到你。我们的社会总是朝着效率最好的方向前进,这就是从产品到服务,从私有到共享的最底层经济原则。

电器企业要想摆脱市场价格竞争,提高自己电器产品的溢价能力,就必须走品牌营销之路。电器企业在打造品牌的同时,更要注重产品功能和产品的更新,不断提高电器产品的质量,加强售后服务保障体系的完善,建立一个可信、可信的电器企业,塑造消费者满意的品牌形象,通过消费者的人际口碑宣传和营销裂变的品牌营销方式。这样才能真正建立在消费者心中的电器品牌。

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