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品牌营销后流量时代,影楼行业如何实现私域流量变现

来源:穿越者 | 时间:2021-08-05 | 阅读:76

影楼为什么需要做私域流量

· 营销成本大大提高

这是由获客成本决定的,有人统计过,过去获取一位新用户的成本只有几毛钱,现在涨到了几百甚至上千元。

· 转化效果越来越差

原来转化效果好,是因为有大批新增用户不断进来,这部分用户的典型特征是愿意尝鲜,所以拉新非常容易,比如微信公众号刚开始的那几年,吸粉非常容易,因为没有更多的选择,而现在大部分公众号的粉丝数量和打开率都在下滑,就是因为从新用户到老用户的身份转变,让粉丝的决策变得越来越理智。

· 传播环境越来越恶劣

渠道过多,消费者注意力被极度稀释了,僧多肉少。据统计,截至2017年12月,中国互联网人口达7.72亿,移动互联网用户数量达到7.53亿,可以说,已经基本完成普及,流量固定了,但新的媒介平台却在逐年增加,这些年诞生的媒介平台有喜马拉雅、抖音、快手、西瓜、微视等等都在争夺现有的流量。而传播平台的不断增加,其实也是增加了营销的难度,因为公众的注意力被分散了。

1.降低获客成本

现在流量越来越贵,引流的成本很高,并且引流的客户是一次性的,进行了消费之后他们又会回到平台,下次我们还需要花钱进行引流。而运营私域流量,是将这些客户沉淀在我们自己的账号上,我们可以直接将产品消息发给客户,成本低,并且我们还可以多次给客户推送消息。

2.提升复购概率

在公共平台引流来的客户,即使产生了购买行为,也很难会产生复购行为,除非产品特别好。但是将客户沉淀在我们自己的账号上后,我们可以在日常中,使用朋友圈,客户群等途径给客户发送产品内容,吸引客户进行复购。

3.减少客户流失

客户很难光凭产品而认定一个品牌,只要竞品推出了性价比更高的产品,客户可能就会流失到竞品那里。而运营私域流量的过程中,我们的员工会与客户构成联系,通过售后、活动等增加客户粘性,让其不轻易流失。

4.塑造品牌形象

在使用产品时,客户很难产生这个产品非常好用的感觉,但是运营私域流量时,我们将客户与其他客户放在一起,如果其他客户认为产品非常好用,那么这个客户也会渐渐认识到,产品很好,提升品牌形象。其实,做私域流量就是打“感情牌”,最注重的就是和用户之间关系的培养,只有提高用户的信任度,才能让他们信任和推荐使用我们的产品,然后更深层次的裂变新用户,转化。

影楼如何实现私域流量变现

如今企业微信已经成为影楼构建私域流量,实现变现的重要工具,包括群直播、客户联系、客户群和客户朋友圈,添加微信好友、微信对话、社群、朋友圈等微信的营销场景,员工和客户沟通数据可进行统计指标量化、企业员工离职继承、企业标签管理等功能,更便捷的操作推动忠实用户持续转化。

企业微信区别于个人微信,价值更在于通过消费者行为轨迹洞察与用户行为偏好分析,形成用户360°画像,从而做到精准营销、精细化运营,带动企业持续增长。

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