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新物品的消费品牌营销策略及成功要素

来源:穿越者 | 时间:2021-08-29 | 阅读:112

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没有品牌可以一直保持高速发展,新消费浪潮之下,一切重构。

1.产品:新消费品牌增长最核心的来源是不断提升自身产品能力,通过抓住品类与创新机遇,使品牌满足目标消费入群的个性化需求。

2.声音:当品牌要规模化发展,就需要围绕现有的核心用户,持续洞察,通过品类延展或品类创新,从“超级单品”到“超级系列”,行成矩阵,以满足对用户更多元的消费需求。

3.转化:拥抱新渠道,通过对新渠道增长点的最大化利用,结合有效的运营手段实现高速增长,在自身“超级单品”的基础上,通过运营赋能,实现自身用户群的积累,提高目标人群的渗透率,刺激消费者购买更多产品。

4.品牌:品牌通过深挖需求,找到战略性目标入群,不断创造价值,建立自身品牌阵地,为长期增长积蓄力量;并且在成长过程中需要始终实现对外的一致性,打造品牌形象,强化品牌角色,围绕营销关键时刻强化品牌心智,建立消费者偏好,沉淀自身的品牌资产。

策略一:多场景定制种草

从产生兴趣到积累好感再到下单购买,事实上是现在新消费群体从种草、养草、拔草的过程。然而每一步的进阶都并非自然而然产生的,背后是品牌在每一个触点上步步为营的精心布局和不落痕迹的引导。

新物品的消费品牌营销策略及成功要素

策略二:明星+KOL+KOC的力量,进行社交裂变

在玩转KOL营销时,品牌不能仅仅盯住头部影响力者,而是要通过“明星+红人+素人”的科学化体系,营造出全民带货的氛围。

引爆社交裂变

①明星引爆影响力,提升品牌声量和知名度;

②垂类红人把不同圈层打通,用圈层渗透的效果,给消费者强种草;

③网络海量长尾红人 反复推荐品牌,让用户形成更真实的认知,并最终实现有效转化。

案例三:借势社会热点,实现品牌破圈

通过人们对热点话题的关注,成功把品牌的文化价值和感情诉求,在不经意之间告诉受众,从而实现让更多人知道和让知道的人更喜欢的目的。

①有差异化才能有关注;

②蹭热点的目的是让观众产生品牌影响;

③借助知名品牌或者友商为自己造势,事半功倍;

④扣动情绪的扳机才能打动用户;

⑤蹭热点不是自嗨,而是要与受众产生互动;

⑥对于品牌除了名誉度和忠诚度更重要。

策略四:内容联动,打破圈层

将品牌或者产品进行人格化或者IP化,赋予其内容潜力,让其具有话题性拥有内容,就可以发掘出内容中的话题性,让粉丝进行发散与交流,并借此将IP传播出去。

大IP需分散多圈层人群为目标,抓取圈层之间的共通性,并突出差异性和共性。对于很多小众文化圈层有很多共通的地方,为提高传播效率,可以在保留IP特色的同时,添加更多同类圈层中的相同需求。

品牌阶段性地产出PGC内容进行品牌传播,不断增加文化内涵,丰富和加强IP特色。保持IP的新鲜感,让粉丝对其内容更具有乐趣和好感,更有讨论与内容产出的意愿。

发动KOL与内容创作者宣传,并以此推动UGC的内容创作。IP作为圈内向圈外渗透的一种的方式,品牌自身也可以开展相关的活动,用一定的利益来吸引圈内圈外人的UGC内容创作,进一步扩大内容生产的质与量,同时提升知名度。

⑤对于圈层内部形成的主流讨论热点、互动、建议等进行紧密关注,随时调整传播策略与方向,并保持内容的持续更新。

新物品的消费品牌营销策略及成功要素

策略五:长效经营社交资产

品牌今天越来越多地建立在一种统一的信任货币的基础上,受到这种信任货币的影响,并围绕这种信任货币运转,这个信任货币就是品牌社交资产,品牌社交资产是消费者信任与关系沉淀的价值综合,微博成为了社交资产建设的重要阵地。

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