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品牌营销第一关,包装上捷径吗?

来源:穿越者 | 时间:2021-09-03 | 阅读:148

作为广告设计行业的资深商务经理,同时又是一个新媒体人,要面对的客户着实不少,也会探讨探讨各种营销的问题。特别是对于新的创业者,纠结最多的莫过于怎么在同类商品中,突出自己产品的差异化,能够吸引消费者关注,降低消费者决策成本。

视觉往往是第一关,毕竟产品包装是无声的,不可能到处都配上一个促销员去解说。这就需要消费者用眼睛快速读取信息,并能抓住消费者的心。

今天咱们就聊聊一个问题,如果作为一个新品牌,宣传上来说:

在包装这一块到底有没有捷径?

可能解答不一定有多好,多完整,就算是一种经验分享。如果真能帮助了哪位伙伴,或者是给一点启发也算是好的。

1.打磨自己的视觉刀

这里我提一个品牌的名字:洋河。你看看你都想到了什么?

可能你没喝过,也可能你没有买过,你想到的是不是从酒瓶到包装的一片蓝色?

这就是它的成功之处:用差异化的蓝色锻造了一把视觉刀,记忆点。当提到品牌名字的时候,在消费者心里留下一丝痕迹。

我们再想想百年饮料巨头可口可乐,每年砸两三亿美元做广告,你记住了什么?它的广告语记住了几个?

最终记住的,是不是还是它那红色的包装和细腰的瓶身?

在心理学上来说,视觉本身包含了更多的信息量:色彩、大小、尺寸、远近等等,比单纯的文字口号更有冲击力和记忆点。

2. 找到自己的视觉刀

那么,视觉上又该如何入手,找到突破口呢?

我们看看洋河都做了什么。

从中国传统来说,白酒的调性一般强调历史、文化和喜庆,所以,市面上的白酒品牌大多把红色、黑色、黄色作为主色调。

但洋河却恰恰相反,选择了蓝色。从设计的角度来讲,蓝色属于冷色调,代表着冷静、理智、智能、高科技。这并不符合传统白酒的调性,那为什么洋河还要这么做?

最重要的就是:蓝色在展示和商品陈列上具有足够的差异化。按照先入为主的心理学效应,一旦这个颜色被占用,即使后来的其他品牌再用,也很难覆第一个使用该颜色的品牌在消费者心里先入为主的地位。

这也是在洋河在营销中成功的关键点。这也是洋河成功的第二点:从同行业中寻找视觉宣传的空白点,把蓝色作为品牌包装的主色调。

“如果你的产品看起来没什么不一样,那就让你的包装在视觉上与众不同”

这就是新品牌宣传的一个捷径。

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