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品牌推广:品牌如何玩转年轻化营销,今麦郎精准狙击年轻消费人群诉求

来源:穿越者 | 时间:2021-09-27 | 阅读:77

随着新消费时代的到来,新的人群和新的需求正在不断涌现,而主流消费群体正在变更为社会中最年轻的群体。这是一个品牌都在进行年轻化营销和布局的时代,谁能抓住当下市场汇总消费占比快速增长的95后、00后,成为当下快消品牌的课题。

为了保证品牌生命力,年轻化也成了一个永恒的话题。在此趋势下,品牌如何更新自身的年轻化营销策略,怎样的玩法才能真正吸引并引爆年轻消费者们的注意力?

如菲利普科特勒在《营销革命4.0》中所说,如今的营销是以“价值观为驱动,以互动、大数据、社群为基础”的营销理念。在互联网环境里成长的这一批年轻消费者们,习惯了碎片化的信息获取方式,占据互联社交、直播等平台,点对点地传输品牌理念,打造品牌与消费者的共鸣。

今麦郎近年来在营销年轻化的道路上阔步前行,最近,新品乌冬面更是交上了一份优秀的答卷。从产品研发理念到市场投放,再到产品宣传,精准覆盖城市年轻人群,让消费者刷新了对速食面的印象:原来速食面可以高端又时尚,更能在消费者在品质和情感需求的满足上一击即中。

聚焦特色群体,精准狙击消费诉求

90后、00后这批消费者,年轻、聪明、会花钱。虽然他们的消费支出占比越来越高,但却也是最会花钱的一个群体。无论购买的是产品本身,或是购买心中与品牌的身份认同,他们的“挑剔”给各大品牌极大的挑战。

因此如何打造消费场景,输出品牌理念,塑造品牌身份,撬动消费意愿,就是品牌抢占年轻市场的关键。

当下的年轻人对方便速食产品已经不仅仅满足于方便的层面,还要好看又好吃,产品又要有出色的情感共鸣的能力。品牌年轻化的一个核心维度是产品焕新,其基本逻辑是,自身产品必须符合年轻一代用户的需求,提供贴合当下人群生活方式的产品和价格。

今麦郎将目光聚焦在这个人群中的两类群体:大学新生和职场新人。这两个群体,都是处在一个人生新篇章的初始阶段,对于未来充满期待,在蓬勃向上的生活热情的影响下,也愿意为自己的生活品质买单。

巧妙运用年轻文化标签,今麦郎有效收获消费者认可

什么样的消费,才是符合年轻消费者心目中的高品质生活消费呢?

年轻人的兴趣虽然变化快,但往往十分集中。善于观察年轻人最近喜欢玩什么,热衷于讨论什么,就可以洞悉当前最新的潮流趋势在哪里。这是一个物以类聚、人以群分的经济时代,独特的文化标签可以更快吸引对应圈子的年轻人的认可。

今麦郎在观察大学新生、职场新人的兴趣偏好时发现,他们对于品质生活有着自我的见解,乐于尝试更多新鲜的美好事物。这也影响到他们在选择一切产品时,不仅考虑实用性,也开始注重产品的颜值。他们希望自己的消费,是有高颜值的,有生活品质的,同时也要高性价比。

针对这样的市场表现,今麦郎开始在新的产品研发中重点针对这些诉求。并精准提炼出日式风格、高颜值等需求,推出了乌冬面系列。

乌冬面系列选用了3.0扁条粗面,爽滑的口感,提升了吃面时的体验;同时,乌冬面的味道设计充分还原了传统日式乌冬面,不仅在清淡的味道上给消费者充分的经典乌冬面的食用体验,同时也充分还原了日式风格的简约理念。从味觉开始到生活体验为止,为消费者提供一种高级感和幸福感。

年轻消费者们对乌冬面系列产品评价很高,尤其在颜值、口感和性价比上,更是赞不绝口。

打造品牌流行符号,达人助阵强化品牌声量

产品是战略的种子,而年轻化的营销玩法更是触达核心人群的桥梁。在碎片化的媒体环境中,如何让消费者有效地接收到品牌传递的信息,是最大的挑战。

今麦郎乌冬面打出“美好生活,一起‘粗’发”的话题,围绕着有温度的品牌,有实力的面饼,有个性的吃法,在小红书、抖音、微博等平台,为产品定下了风格基调,并营造出了高品质的生活饮食体验。

从罗永浩、小李琳等头部明星直播间扩大声量,再到腰部小红书、抖音达人的笔记和视频安利花式吃法产品破圈,再到普通用户的自发贡献内容的跟随,今麦郎乌冬面种草营销,完成了一系列头部、腰部、KOC达人矩阵式布局,点线面无死角传播链路,并在其中持续制造热点,不断拉进与年轻群体的情感共鸣。

营销的过程就是品牌不断破圈,占领消费者心智的过程,美食类、生活类、测评类的达人账号,瞄准不同圈层发力,全方位地以垂直内容覆盖多领域,让今麦郎乌冬面粗粗的乌冬面与美好生活产生了强印象关联,并引发普通用户一起蓄水内容,探讨什么才是美好生活时,这种营销就是非常成功的。

在整个传播链路的闭环下,今麦郎乌冬面所代表的年轻人向往的简约的、时尚的、高品质的生活场景充分形成。年轻人们在整个品牌营销中,对今麦郎乌冬面粗粗的面条口感和品质生活的感受留下深刻印象,加上产品自身的优质细节深度置入场景,引发了年轻人的共鸣。

抓住年轻人的胃,更要抓住年轻人的心。可以说,今麦郎乌冬面在营销玩法中对于高品质、简约生活方式的场景营造,精准狙击了年轻人生活中要方便还要品质的痛点。

随着新消费时代的来临,在消费者更迭的大潮里,方便食品行业只有从产品到营销上下功夫,抓住新人群和新需求,拥抱变化,才能站在新的风口,享受时代的红利。

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