企业品牌推广渠道有哪些（品牌推广的具体方法）

传统的传播渠道比如电视广播报纸，虽然就传播量级来说不如社交媒体平台，但是其公信力和权威性能够为品牌进行背书，从而赋予品牌可信度和品质感。

在新媒体方面，一方面是可以利用社交媒体中的Kol进行推广营销。比如李佳琦、薇娅直播带货化妆品。另一方面是选择适合自身品牌的平台进行推广。比如知识课程类的就可以选择得到、知乎。

一、品牌主流推广方式

1、今日头条

这是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，是目前算法相对成熟的资讯类信息流平台。

优点：用户每天的在线时间长，且能快速推广，锁定目标用户，广告投放更精确。

缺点：今日头条的推广展现量高，点击量大，但是转化率中低。

2、抖音信息流

抖音是目前最火爆的短视频App，拥有一大批忠实的用户，且通过用户观看的视频去记录用户的行为，不断地给用户定义标签，在产品推送上，实现了千人千面的营销高度。抖音支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

优点：抖音用户数量庞大，易于打造爆款产品，同时，是品牌曝光的极好选择。

缺点：抖音成本偏高，且对素材要求极高，整体人群意向程度低，对行业要求限制也比较高。

3、腾讯信息流

腾讯可以说，是社交行业龙头的老大，凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。

优点：社交应用排名NO.1.覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传。

缺点：朋友圈广告素材审核较严，且价格太贵，竞争激烈。

4、知乎

知乎是一个真实的网络问答社区，用户群体倾向于年轻化、白领、高收入、高学历，集中在一二线城市，拥有极高的其消费能力的。

优点：流量质量高，购买能力高。

缺点：平台用户较为理性，对广告素材要求较高。

对渠道的熟悉，意味着是否能为品牌营销推广选择合适的渠道，也意味着是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各种渠道的特性，才能筛选出适合品牌推广的渠道;才能够根据不同营销渠道的特性，制定不同的推广策略。

这里我们依据各渠道特性将其分成5类：搜索类、门户类、社交类、视频类、自媒体类。

一、搜索类

狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎，其实广义上的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答类、电商类、生活服务和微信搜一搜等等。

优势：流量精准、转化可控

劣势：见效慢、操作难度大

目的：产品销售、获取用户

做搜索类文章一定要选好关键词，而ASO也建议大家可以去尝试一下，把自己的网站做成app是可以做到的，效果可能超乎你的想象哦。

二、社交类

一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。

优势：用户黏度高、意向明确

劣势：受众群体小、话题不可控

目的：①增加产品认知②引导关注③口碑传播

社群的互动性强但是有时效性，社群的每个高质量回答所搜索的时候都能看到。

三、门户类

说到门户网站，我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。

优势：平台信任度高、SEO权重高

劣势：受众不精准、流量少

用途：品牌形象提升、新品发布会

渠道：

①大门户：品牌活动、新品发布、人物专访、压负面

②垂直门户：发一些经验分享、干货教程等内容，增加产品认知。

四、视频类

视频类有长视频和短视频两大类：

01. 短视频

目的：建立信任、增加产品认知、产品销售

优势：可信度高、变现能力强

劣势：留存低、技术门槛高

02. 长视频

优势：可信度高、变现能力强

劣势：流量少、技术门槛高

渠道：爱奇艺、腾讯、优酷、B站

长视频和短视频我们都要去做，比如长视频一般适用于教育类，短视频是可以直接带购物车卖东西。

03. 直播

优势：可信度高、变现能力强

劣势：留存低、技术门槛高

渠道：抖音、快手、B站

五、自媒体类

一般有公众号、微博、今日头条等渠道

优势：曝光高、渠道多

劣势：意向低、限制多(会被封号、转化限制)

我们了解渠道是为了找到这些渠道的共同性，因为市面上渠道太多，我们不能每个都去深入分析和测试一番，但是掌握方法就能举一反三。

我们需要分析每个渠道的底层逻辑，洞察渠道的核心是需求的洞察，思考自己的受众是不是在这个渠道，他们喜欢看什么内容?要用什么方法去转化?

以抖音为例，我会先琢磨竞价员做不做抖音?如果有我的受众在这个渠道，就会考虑他们想看到什么内容?是干货分享?还是讲一讲行业案例?还是说说竞价的一些奇闻趣事?如果我的内容被他们喜欢，最后我怎么转化他?

最后在选择营销渠道时，我们要考虑两个问题：

1、渠道能达到怎样的营销目的?

有些渠道可以同时达到多种营销目的，具备相同营销目的往往有重合的人群属性。

2、什么样的内容能达到营销目的?

你会发现只要营销目的明确，就算渠道不同，内容大同小异，只是在变化展现的形式。

每件事物都会有不同的发展阶段，而对于公司而言，不同阶段所需要达到的目的是不同的。我们的营销目的，决定了内容的展现形式。

作为管理者，我们需要做到的是将这些理论知识与实际操作完美融合，只有坚持不断地总结经验，再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上，逐步解决每一环节存在的疑问，你才能成为一个真正优秀的营销总监。