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企业品牌推广渠道有哪些(品牌推广的具体方法)

来源:穿越者 | 时间:2021-11-09 | 阅读:51

传统的传播渠道比如电视广播报纸,虽然就传播量级来说不如社交媒体平台,但是其公信力和权威性能够为品牌进行背书,从而赋予品牌可信度和品质感。

在新媒体方面,一方面是可以利用社交媒体中的Kol进行推广营销。比如李佳琦、薇娅直播带货化妆品。另一方面是选择适合自身品牌的平台进行推广。比如知识课程类的就可以选择得到、知乎。

一、品牌主流推广方式

1、今日头条

这是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一,是目前算法相对成熟的资讯类信息流平台。

优点:用户每天的在线时间长,且能快速推广,锁定目标用户,广告投放更精确。

缺点:今日头条的推广展现量高,点击量大,但是转化率中低。

2、抖音信息流

抖音是目前最火爆的短视频App,拥有一大批忠实的用户,且通过用户观看的视频去记录用户的行为,不断地给用户定义标签,在产品推送上,实现了千人千面的营销高度。抖音支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页,帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

优点:抖音用户数量庞大,易于打造爆款产品,同时,是品牌曝光的极好选择。

缺点:抖音成本偏高,且对素材要求极高,整体人群意向程度低,对行业要求限制也比较高。

3、腾讯信息流

腾讯可以说,是社交行业龙头的老大,凭借QQ和微信两大超级IP,拥有庞大的流量,可以说基本覆盖全网用户。

优点:社交应用排名NO.1.覆盖面广,日活高,用户粘性大,适合品牌宣传。

缺点:朋友圈广告素材审核较严,且价格太贵,竞争激烈。

4、知乎

知乎是一个真实的网络问答社区,用户群体倾向于年轻化、白领、高收入、高学历,集中在一二线城市,拥有极高的其消费能力的。

优点:流量质量高,购买能力高。

缺点:平台用户较为理性,对广告素材要求较高。

对渠道的熟悉,意味着是否能为品牌营销推广选择合适的渠道,也意味着是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各种渠道的特性,才能筛选出适合品牌推广的渠道;才能够根据不同营销渠道的特性,制定不同的推广策略。

这里我们依据各渠道特性将其分成5类:搜索类、门户类、社交类、视频类、自媒体类。

一、搜索类

狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎,其实广义上的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答类、电商类、生活服务和微信搜一搜等等。

优势:流量精准、转化可控

劣势:见效慢、操作难度大

目的:产品销售、获取用户

做搜索类文章一定要选好关键词,而ASO也建议大家可以去尝试一下,把自己的网站做成app是可以做到的,效果可能超乎你的想象哦。

二、社交类

一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。

优势:用户黏度高、意向明确

劣势:受众群体小、话题不可控

目的:①增加产品认知②引导关注③口碑传播

社群的互动性强但是有时效性,社群的每个高质量回答所搜索的时候都能看到。

三、门户类

说到门户网站,我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。

优势:平台信任度高、SEO权重高

劣势:受众不精准、流量少

用途:品牌形象提升、新品发布会

渠道:

①大门户:品牌活动、新品发布、人物专访、压负面

②垂直门户:发一些经验分享、干货教程等内容,增加产品认知。

四、视频类

视频类有长视频和短视频两大类:

01. 短视频

目的:建立信任、增加产品认知、产品销售

优势:可信度高、变现能力强

劣势:留存低、技术门槛高

02. 长视频

优势:可信度高、变现能力强

劣势:流量少、技术门槛高

渠道:爱奇艺、腾讯、优酷、B站

长视频和短视频我们都要去做,比如长视频一般适用于教育类,短视频是可以直接带购物车卖东西。

03. 直播

优势:可信度高、变现能力强

劣势:留存低、技术门槛高

渠道:抖音、快手、B站

五、自媒体类

一般有公众号、微博、今日头条等渠道

优势:曝光高、渠道多

劣势:意向低、限制多(会被封号、转化限制)

我们了解渠道是为了找到这些渠道的共同性,因为市面上渠道太多,我们不能每个都去深入分析和测试一番,但是掌握方法就能举一反三。

我们需要分析每个渠道的底层逻辑,洞察渠道的核心是需求的洞察,思考自己的受众是不是在这个渠道,他们喜欢看什么内容?要用什么方法去转化?

以抖音为例,我会先琢磨竞价员做不做抖音?如果有我的受众在这个渠道,就会考虑他们想看到什么内容?是干货分享?还是讲一讲行业案例?还是说说竞价的一些奇闻趣事?如果我的内容被他们喜欢,最后我怎么转化他?

最后在选择营销渠道时,我们要考虑两个问题:

1、渠道能达到怎样的营销目的?

有些渠道可以同时达到多种营销目的,具备相同营销目的往往有重合的人群属性。

2、什么样的内容能达到营销目的?

你会发现只要营销目的明确,就算渠道不同,内容大同小异,只是在变化展现的形式。

每件事物都会有不同的发展阶段,而对于公司而言,不同阶段所需要达到的目的是不同的。我们的营销目的,决定了内容的展现形式。

作为管理者,我们需要做到的是将这些理论知识与实际操作完美融合,只有坚持不断地总结经验,再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上,逐步解决每一环节存在的疑问,你才能成为一个真正优秀的营销总监。

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