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国内主流的直播平台主要特征有哪些

来源:穿越者 | 时间:2022-01-10 | 阅读:139

近两年直播带货可以说是最火的新营销方式,也带动了很多公司和个人纷纷进入到直播带货的赛道,特别是准备新进入的小伙伴,我们有必要了解下目前国内主流的直播平台的主要特征、运营要点以及适合哪些品类,为自己能提供一些参考。

一、抖音

主要特征:社交+内容带货;

运营要点:利用短视频为账号引流,再用直播或橱窗带货;

适合品类:日用百货、服装穿搭、各类美食;现在向综合类发展。

二、淘宝

主要特征:规模大,商家、达人内容推动流量留存,大主播收割大流量;

运营要点:先维护老客户,再考虑吸纳新客户;注重主播IP;

适合品类:女性产品,如美妆、珠宝、亲子,穿搭是第一优势品类。

三、快手

主要特征:信任电商,“去中心化”的社交分发,带货主播相对多元、分散;

运营要点:将平台粉丝和消费群体转化为私域流量;选择热门产品进行销售;

适合品类:原产地、产业带、工厂直供产品,达人品牌。

四、腾讯看点

主要特征:公众号+小程序+直播,私域流量,具有微信生态内资源,适合强关系,重信任的推广,具有回放支持购买功能。

运营要点:依赖微信社交圈内的关系维护。

适合品类:母婴类产品具有较大优势。

五、拼多多

主要特征:社交裂变,低价促销,现金红包吸引+关注+分享好友助力,冲动型消费。

运营要点:合理利用平台活动实现用户裂变。

适合品类:食品、生活用品。

六、小红书

主要特征:流量精准,女性用户多且活跃,时尚潮流,是KOC的主要聚集平台。

运营要点:选择热门品类进行带货,自有“种草”笔记可助力产品宣传曝光;可以利用“种草”笔记进行产品的宣传推广。

适合品类:“种草”文化产品,美妆,穿搭品类相对较多。

七、京东

主要特征:品味消费,注重小众,长尾市场。

运营要点:品牌必须有自己的态度;消费群体对新产品的购买率较高。

适合品类:家电、数码、食品。

八、西瓜视频

主要特征:泛娱乐,基于西瓜视频的“中视频+直播”组成的泛娱乐内容矩阵,是KOL孵化的优质平台,例如美食主播王刚和华农兄弟。

运营要点:内容简单化、垂直化、娱乐化;专业知识、科普类、文化艺术类内容在用户的内容消费诉求下,有很大的蹿红空间;内容专业性强、有特色的小众领域,粉丝粘性强,变能力巨大。

适合品类:食品、服装

九、哔哩哔哩(B站)

主要特征:Z世代,拥有占比最高的年轻消费群体,虚拟消费水平高,注重消费体验;

运营要点:没有购物车选项,也没有转化路径,如果需要带货,只能在直播内容中植入软广或广告图;针对受众适合进行有价值的内容输出;适合进行教学类垂直内容直播,再进行课程出售。

适合品类:游戏、动漫、视频、二次元、课程

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