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济南美妆产品短视频营销推广方案

来源:穿越者 | 时间:2022-02-23 | 阅读:151

一、彩妆行业背景洞察

随着消费水平的逐渐提高,有品质的生活人们愈加重视,而自身颜值气质的提升也在其中,化妆品可以丰富和满足人们个性化和品质化的生活,而且携带便捷,因此近年来我国彩妆市场整体走向良好,但是随之应运而生的是各类新品牌的不断出现,因此如何占据更多流量,彩妆品牌需要投入更多的精力才运营,选择哪类平台,也成为了重中之重。

这些年网络变化非常大,各类网络平台层出不穷,传统的搜索引擎类,社交贴吧类,以及这两年最火热的短视频平台,这些全都是流量的聚集地,而我们要做的,就是将产品仔细包装,以最适宜的形式投入到流量的聚集地,从而抓住大众的眼球,让他们能看到,了解到我们的产品,提升彩妆品牌的知名度、

品牌官方账号数量:

由上图可见,2010年-2016年品牌官方账号的数量上,微博和微信处于领先地位,2017年小红书的数量涨上来与微信并列第一,到了2018年,抖音和快手又来到了品牌官方账号的数量顶端,2019年后b站又横空出世,这短短的几年可谓是短视频平台的黄金时期。

彩妆行业如何

首先是选择内容对象,简单来说,如果是需要宣传女性化妆品品牌的短视频,那么应该注重女性关注的风格和主体内容,例如内含娱乐和八卦的元素,例如以明星为主体,比较明星化妆前后的照片和生活,作为案例进行比较,讲述化妆品如何选择。

谈到化妆品的功效时使用更幽默有趣的方式,会更容易吸引用户点进来,加上一个吸引眼球的标题,可以通过各类营销方案吸引用户。

三、如何打造彩妆行业爆款视频

1、明晰客户需求

确定营销目标,快速找到创意的出口。我们需要对客户的具体需求非常了解。他是想短时间获得销量还是获得潜在客户,提升品牌形象?这个是我们为客户制作视频的前提,需要明白客户的想法。

2、定制短视频个性化沟通策略

明确目标之后,想要让用户消费,我们需要了解他的需求想法,利用用户的痛点,结合产品的可卖之处,站在大众的角度去想,在选择化妆品各类品牌时,会受到哪些因素的影响,然后创造策略方案来处理和运营,面对不同的圈次和人群,研制适合他们的内容,使美妆品牌更加高效的获得客户。

3、设定短视频人群场景

学生中女性偏多,他们容易跟随大众,没有独立的经济、不会化妆的多,刚有化妆的意识,那么在跟她们沟通时,构建的画面需要偏向于少女,体现化妆品价格便宜,性价比高,选择年龄小一些的演员,年轻一些的演员,合作拍摄视频,这样更容易获得他们的购买。

面对可爱的宠物人群——图片中一定要有可爱的宠物元素,以加强用户的第一印象;其次,从宠物主人普遍的痛点,迅速吸引他们的注意。例如用明星养猫过敏,介绍一个缓解过敏症状的产品,就收割了萌宠人群的销量。另外,在短视频平台中,宠物是平台的热门关注元素。

4、视频背景音乐的选择

在大多数广告中,背景音乐就像是一种佐料,虽然看起来不那么重要,但却深深影响着用户体验和转换效率。毕竟我们视频内容和BGM不协调,用户很难把视频看完,可以根据以下要点来选择背景音乐。

(1)背景音乐满足目标消费群体的审美需求和偏好:例如,我们学生党喜欢年轻化流行歌曲;年龄稍大一些的人群可能对房子和工作更感兴趣;喜欢宠物的人可能喜欢活泼可爱的音乐。

(2)背景音乐符合内容:不同的内容我们可以表达,也需要企业通过分析不同调性的BGM与之匹配。例如,在突出促销信息时,要使用快节奏的BGM,营造紧迫感;在开展安利时,要配合轻松舒缓的BGM,营造轻松的氛围,减少用户的心理紧张感。在情景剧演绎的过程中,需要在剧情的转折点或情节高潮处设置过渡音乐,以吸引用户的注意;而专业的评价往往是为了突出人的输出,大多数都没有BGM。

四、和其他产品对比体现优势和买点

制定个性化传播管理策略后,如何解读产品卖点,获得社会关注,提高用户信任度?如果想要解决这个问题,可以追溯人的弱点,将比较、夸张、因时制势的技巧融入产品卖点的解读中,从而加倍用户的信任。

1、使用前后对比

产品技术可以通过使用情况进行前后数据分析对比最常规的方式是简单粗暴地将产品结构设计过程中使用不同时间前后画面展现给用户,比如一款美白产品,使用前和使用后效果显著差异。另外创意运用前后效果对比,是结合反向打法,显示前后运用对比效果。不仅我们可以得到保证视频可看性,还能激发学生用户信息进行情感共鸣。

例如,前一秒主角因为糟糕的皮肤/形象而崩溃,下一秒他化了妆并立即殴打施虐者。是应用研究的一个典型案例。这样的美容视频能更好地将用户带入视频应用场景,唤起学生他们的共鸣,赢得中国精神文化共鸣。

与产品的各类竞品对比

在与竞品对比的时候,我们学习到最好的优先级,展示出领先于竞品的点,巧妙地突出自己的优势

过与竞品对比,展现自己产品的优势。即使消费者知道这是一个商业视频,但视频的真实性也是毫无疑问的,如果我们从竞争企业中选择三到五种产品进行分析和评价,会给人一种更加公平的感觉,也是当前开发竞争性产品和竞争性教学方法创新的主流。

与知名品牌产品的对比

与大牌产品信息进行分析对比,例如,李佳琦中的视频往往会被国产口红和国际知名企业进行分析比较,视频可以直观地展示其使用的教学效果,语音和文字强调,从而不断突出产品的价值,快速打开产品的知名度和销售。

与竞争产品一样,这种比较只适用于从第三方角度对产品进行曝光的用户,否则很容易陷入侵权纠纷。

4、与以往的旧产品进行对比

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拿自家企业新产品和旧产品信息进行分析对比也可以通过得到一个更好地突出新品优势。HF*曾经PK乳剂不同的产品在同一品牌下,降低了原有液体的效果稍差,突出了乳剂的效果。花*子还对旧版本粉和新蜂蜜粉进行了对比,借此突出了蜂蜜粉控油产品取得更好的效果。

短视频如何利用夸张的手法吸引客户

1、夸大用户痛点

广告以一段描述大孔的视频为特色,称皮肤毛孔大到可以插入牙签,足以培育幼苗,这激起了用户的恐惧心理。当出售磨砂产品时的抖音博主将粗糙皮肤的外观夸大为可以用来划火柴的东西,夸大痛点激起用户的恐惧心理。

夸大使用效果

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夸大效果可以使用进行教学活动效果,是美妆类广告设计中非常常用的方式。例如: “吻到你流血”,“五彩斑斓的颜色”,“小宠物会跑到你身边”,“会挤出水来非常鲜嫩”等等。

在运用夸张作为表现手法时,必须注意夸张必须符合实际发展和产品设计的要求。通常,当夸张与比喻元素结合在一起时,效果会更好。

怎样提高短视频的转化效率

提高视频的转化率,除了学习创意内容,抓住关键,还应该做好相关文案、视频、登陆页面、 背景音乐等方面的设计,使这些文化元素协同发挥作用。

1、文案:兴趣激发+语言激发

关注文案的核心利益,突出产品的成本效益、限时购买的能给予的折扣,能够在一定程度上加快转换,良好的文案可以吸引人的眼球,提高转化效果。

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视频:福利先行、结尾进行强引导

产品大促期间, 比如说视频链接优惠券让人直接得到品牌的折扣力度,吸引大家注意到企业的产品优惠。

结尾也是很重要的部分。例如:这是什么宝藏颜色,添加到购物车!买它!不要再错过了!限500份! 优惠券减价50元; 天猫搜xx关注,评论区抽取5名粉丝,赠送大额优惠券

4.结语

美妆行业创意类型多,制作团队专业,视频质量高,想要真正的做好效果,需要深刻理解品牌,人群,内容这三者,做到深刻的学习并融会贯通,把产品放进有趣的内容里,增强购买力,同时提升品牌形象。

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