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网红带货品牌营销怎么玩?

来源:穿越者 | 时间:2021-05-06 | 阅读:59

网红其实早不是一个新词,直播也兴起了好几年,但是就在今年网红带货映入大众的视野,借助疫情带来的机遇,网红直播带货一石激起千层浪,成为当下电商的新模式。网红其实大多源于早起的直播博主,kol,微博博主等等。

现阶段的电商交易平台内,绝大部分的中小卖家获取流量的渠道还是依靠平台自有流量的导入,站外引流的成本一方面较高,另外一方面实际的投入产出效果十分微弱。这就导致,卖家需要自掏腰包的站外引流。所以,在平台流量扩充的条件下,尚有余力的卖家会借助社交媒介及网红的导流性质,丰富店铺流量的增长。

随着“粉丝经济”在越来越多的场合被提及,不少卖家也有了网红服务品牌营销的潜在意识,并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上,实现消费者与产品、品牌的互动。

现阶段粉丝经济、网红营销的发展势头确实如日中天,且这种形势下网红品牌营销主要有以下几种操作方法:

1、社交平台创设话题营销

在全世界范围内,包括Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体还是占主流的,而针对不同国家人群的使用习惯和社交平台,例如俄罗斯VK、OK.ru等在内,卖家投放话题营销的渠道是非常多样的;且话题一旦正中粉丝群体的欢心,其自主背书、长尾营销的宣传效果是非常好的。举例来看,有主营泳装、服饰品类的卖家因投放 #Ins风海边穿搭# 的相关话题,借助泳装及夏日穿搭的搜索匹配,为速卖通店铺导入了源源不断的流量,当月成交量是日常运营的4倍。

2、网红产品直播测评

与一般情况下送测的方式不同,网红亲测产品可以直接带动周边粉丝对产品的购买,在确保产品质量和服务体验的基础上,网红的测评言论将关系到订单量和品牌粘性,且此时网红的“粉丝经济”就能显现出来了。例如,现阶段较为火爆的社交账号直播、以及“开箱测评”等。

3、品牌展示的衍生品宣

品牌展示更加能满足部分推广资金受限的卖家需求,在成本低于网红直播推介测评的基础上,借助网红直播时“背景墙”、或照片背景等方式的呈现,诱发买家使用产品关键词搜索,间接导入流量。需要注意的是,这类型的产品必须要具备品牌鲜明的属性,如“品牌名”、“系列产品主题”或支持平台“图搜”等属性。

4、网红日常状态下的带货能力

除了特定场景下的营销推广,网红的日常也自带流量。涵盖美妆、个人护理、鞋服、箱包、珠宝首饰等等品类在内,网红使用产品的状态呈现,粉丝都是买账的,而且日常模式中网红带货能力更贴近消费者的使用场景,更加真实,实际的营销效果可能会超出预期。

有分析说,一旦网红营销成为营销生态的一部分,成为卖家普遍的玩法,未来它所带来的价值和能量会是巨大的。所以在运营过程中,特别推荐卖家更多采用社交化的方法,因为它效率非常高,成本投入也相对可控。

穿越者网络认为并不是所有的商品适合网红带货,网红带货用于单价低走量多的小件商品效果突出,而对于大件商品,耐用品则直接带货效果会弱很多,但是大件商品可以通过直播展示功能特点,催化客户线下成交。更多网红直播带货营销技巧,请参考穿越者网络其他文章。

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