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如何开始外贸网络营销 外贸网络渠道与方法分享

来源:穿越者 | 时间:2021-07-06 | 阅读:140

提及外贸网络营销,你会想到什么呢?

一些外贸朋友可能会想到B2B外贸或者是社交媒体。实际上,网络营销的渠道远不止这些。

那么如何开始外贸网络营销呢?接下来,穿越者为粉丝朋友介绍一下外贸网络营销的渠道与方法。

一、外贸网络营销的渠道

1.搜索引擎营销(SEM)

搜索引擎营销(SEM)是旨在帮助用户通过Google等搜索平台找到你的任何营销手段。搜索引擎优化(SEO)和付费搜索平台(例如Google AdWords)都被认为是SEM的关键(但又是独立的部分)。

SEO是免费的。通过SEO手段,可以提升网站在Google, Bing等搜索引擎上的排名。SEO涉及到网站关键词、链接、网站页面等方面的优化。对于缺乏专业的SEO基础知识的外贸人来说,可能比较复杂。不过也不用过分担心,因为目前市面上有类似SEO自动化运营工具可以实现网站的SEO自动化优化,无需人工操作,特别方便。

2.付费营销广告(PPC)

PPC营销是付费广告,营销人员创建广告,竞标将其显示给目标受众,然后为结果付费。

PPC营销有两种形式:搜索广告或展示广告。

借助搜索广告,你可以向正在积极搜索目标关键字的用户展示文字广告。如果他们正在搜索的关键词与你正在运行的广告相匹配,那么你的广告将会展示在搜索结果页面的顶部,用户有可能会点击你的广告。

Google AdWords和Bing Ads是两个最常见的PPC搜索广告平台。它们使你可以与积极寻找你的产品并且有很高购买意愿的用户建立联系。

所有其他广告类型均为展示广告,包括Facebook和Instagram广告,Google AdSense,Promoted Pins,Quora Ads和LinkedIn Ads。

展示广告可让用户在用户浏览网络时主动向Facebook用户展示广告。举例来说,你的广告可能会显示在Facebook用户的Facebook资讯上,或出现在他们正在阅读的新闻页面上。

3.社交媒体市场营销

社交媒体营销包括免费营销和通过社交媒体平台的本地PPC广告程序进行的付费广告。社交媒体营销活动的主要目标通常是建立品牌知名度并培育与客户的关系,使你的品牌占据用户的心智。

最受欢迎的营销社交媒体平台是,你可以在其中创建包含大量有关你的业务信息的完整页面,在Facebook展示以及推广。

如何开始外贸网络营销?外贸网络渠道与方法分享

社媒平台除了Facebook,还包括Twitter,Instagram和Pinterest等。对于外贸企业来说,如果雇用员工来管理这么多个社媒平台的推广工作,可能需要花费相对较高的人力成本,还不一定能够保证推广的效果。

想要实现高效的社媒营销管理,最好的办法就是借助社媒自动化运营工具,可以实现内容的生成以及内容的一键分发,以此节省推广上的人力和时间成本。

4.电子邮件营销

电子邮件营销是通过与客户的电子邮件通信来培养潜在客户并促进销售的一种做法。与社交媒体不同的是,通过电子邮件,你可以更加灵活地使用销售技巧,因为人们期望电子邮件营销将包含商品,产品公告和号召性用语。

5.内容营销

内容营销是使用在线发布的内容来吸引潜在客户并通过提供价值来建立信任。它可能涉及以下内容的创建:

·在你的网站上发布的博客文章

·你为其他网站撰写的来宾帖子,链接回你的网站

·例如电子书,白皮书或旨在捕获铅信息的案例研究

·可以在各种社交渠道上共享的信息图表或视频

内容营销必须牢记目标,并且应与搜索引擎优化结合使用。你还应该计划定期创建内容,否则这种营销途径的营销效果会大打折扣。

内容营销的一些技巧:

寻找与你的业务相关的在线社区的最佳媒体包括:

·Facebook群组

·LinkedIn组(如上图所示)

·Quora之类的问答论坛

与你行业垂直的资讯网站

二、如何开始外贸网络营销?

要开始进行外贸网络营销,你需要做的第一件事就是建立一个具有营销功能的,设计良好的外贸网站。对于外贸网站的设计,建议粉丝朋友们找一个专业靠谱的建站服务商设计一个专业的营销型网站,以便符合网站的SEO优化和推广标准。更具体的建站建议,可参考了解这7个外贸网站设计指南,建站商想坑你都难 。

网站建成后,对于大多数企业来说,创建社交媒体形象是最好的第二步。所有企业都应拥有一个充实的Facebook页面,其中包含有关你企业的大量信息。根据你的目标受众,你还可以启动Twitter,Instagram和/或Pinterest帐户。社交媒体推广,是一个长期的工作,需要经常进行更新和监视,换句话说,不是可以立即产生效果的。但这是有助于你进行外贸网络营销的最佳方式之一。

建立社交媒体账户后,你还可以结合付费PPC营销的方式。无论是社交媒体广告还是搜索广告,都可以帮助你快速有效地扩展覆盖范围,获取潜在客户。

如何衡量外贸网络营销的结果?

无论选择哪种平台,都有免费的工具可用来跟踪互联网营销的有效性。这些包括:

Google Analytics(分析),可帮助你跟踪哪些渠道在发送网站流量,谁在访问你的网站,它们如何与之互动以及如何鼓励他们进行转化。你可以使用简单的标签将其同步到你的网站,这是所有网站都应该拥有的宝贵信息来源。

原生的平台分析, 包括Facebook的Insights,Twitter的Analytics和Instagram的Insights。这些平台可以帮助你评估平台上的指标,例如喜欢,分享,转发,评论和直接消息。借助这些信息,你可以评估社区建设工作的有效性以及受众对你的内容的兴趣。
 

总结:对外贸企业来说,在刚开始的外贸网络营销时,最好对各种营销渠道都有所了解,然后建立自己的外贸站。外贸网络营销是一个循序渐进的过程,前期的投入可能需要多花一些时间成本搭建基础,后续可以结合一些SEO自动化运营、社媒自动化运营等工具进行营销推广,节省人力和时间成本的同时,提升外贸网站的转化率。

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