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外贸整合营销终极指南 外贸行业获客渠道

来源:穿越者 | 时间:2021-07-06 | 阅读:102

随着互联网的快速发展,营销媒介与营销内容都发生了变迁,用户可以通过图文、广告、短视频等多种媒介获取信息。这意味着,品牌很难通过单一的渠道直接触达客户,营销成本将会越来越高。这就是当下最真实的品牌营销现状。

所以,基于当下的品牌营销现状,很多外贸企业主也发现了一个问题:在他们的企业当中,有员工做社交媒体,也有员工创建视频,另外也有人在搜索引擎广告上进行推广。但对于营销的效果如何,花费了多少时间,却全然不知。

盲目与焦虑并行,是很多外贸企业主的营销感受。

那么如何改变这种局面?外贸整合营销或许会成为外贸企业营销上的一个突破口。

一、外贸整合营销的定义

外贸整合营销是一种针对特定受众和个人整合沟通和互动体验的战略方法,可以协调外贸企业品牌营销的各个方面,包括:付费广告、内容营销、社媒营销等多种营销渠道。

它允许外贸营销人员选择多种营销工具来吸引客户,从短视频到更长的博客文章再到更个性化的推广。

二、外贸企业进行外贸整合营销的必要性

1.内容与渠道变迁,单一渠道难获客

一些外贸人员,可能会觉得,外贸营销推广无非就是SEO、谷歌广告、社媒营销等三种常见的营销方式,没有什么变化。

其实不然,短视频营销、kol营销成为近两年的主流营销方式。举个例子,喜欢玩TikTok的用户,也喜欢玩instagram。这两个平台都聚焦了大量的Z世代年轻用户。

而这些用户随着年龄、家庭结构、生命周期的不同,对衣食住行的品牌有着不同的购买标准,而且容易受KOL影响,容易被种草。

当用户群体发生变化,企业的营销内容也会跟着发生变化。另外,渠道的多样化,意味着用户的选择更多了,单一的渠道便难以获取客户。

2.帮助外贸企业建立更好的品牌知名度

目前我国的一些外贸出口企业在海外很难建立品牌知名度。一方面是因为很多外贸代加工工厂缺乏自主品牌的意识,另一方面是那些正在向品牌化转型的外贸企业缺乏有效的品牌营销方法。

基于此,外贸企业进行外贸整合营销是十分必要的。通过外贸整合营销,在不同的媒体和平台上发布具有创意的一致性的品牌内容,增加潜在客户对品牌的关注的频率,从而可以建立更好的品牌知名度。

三、如何进行外贸整合营销?

你可能对如何开展外贸整合营销毫无头绪?那么以下3个Tips可以帮助你更好地制定外贸整合营销的策略。

·设身处地为客户着想。在商业上,情商胜过智商。在开展任何活动之前,你必须首先回答:“对我的客户来说什么是重要的?”想想如何解决他们的问题,让他们的生活更轻松。

·想出一个令人信服的主意。成功的外贸整合营销活动有一个共同点:它们都围绕着有趣的想法。首先要弄清楚是什么让你在竞争中脱颖而出。从那里,你可以开始以头脑风暴的方式编织一个(有趣?感人吗?令人兴奋吗?)围绕着你的关键不同点讲述故事。

将你引人注目的想法与你的品牌价值结合起来。你引人注目的想法应该与你的品牌价值相一致——你企业的最终使命是什么?价格是否合理?产品设计是否特殊?利用不同平台的优势。使用能够发挥不同渠道优势的内容,并将其与引人注目的想法联系在一起。

四、外贸整合营销的渠道

1.内容营销

内容营销是外贸企业进行外贸整合营销的渠道之一。这是一种教育你的客户关于你提供的产品和服务以及行业相关主题的形式。

举个例子,假设你是一家销售轮胎的外贸公司,你开始写博客,谈论选择正确轮胎的重要性,何时更换轮胎,安全性等等。这种类型的内容将帮助你与客户开始建立信任,使你的品牌成为他们下次购买轮胎的候选。

2.视频营销

过去一年,由于疫情的影响,用户大规模地涌入视频社交平台。有数据显示,96%的人观看解说视频来了解产品或服务的更多信息。在这些情况下,外贸企业不要忽略这种营销信号,创建丰富的视频内容,可以帮助外贸企业网站引流以及提升转化率。

3.付费广告

我们可以在各种网站、社交媒体、登陆页面或横幅上找到广告。

付费广告将帮助你的企业品牌接触到更广泛的受众,基于定向广告的作用,广告可以将你的产品/服务放置在你希望潜在客户看得见的任何地方。

4.社媒营销

社交媒体平台众多,借助外贸整合营销的方法,可以创建同样的内容,分发到各个社交媒体平台,在节省时间的同时也可以提升品牌曝光度。当然,你还可以借助社媒自动化之类的工具进行社媒推广,可以实现一键分发,省钱又省力。

5.搜索引擎优化(SEO)

SEO是外贸整合营销的渠道中最常见的渠道。通过SEO,可以为外贸企业网站提升在谷歌相关搜索结果页面的排名,从而为外贸企业网站带来自然搜索流量。虽然SEO听起来很复杂,不过你可以借助SEO自动化运营工具,让SEO推广变得更加简单。
 

总结:能够意识到当下品牌营销环境发生变化的外贸企业,都具有一定的网络营销意识。当下营销渠道的多样化,获客难度越来越大,对所有外贸企业来说,都应在营销上多花点心思。外贸整合营销允许企业采用多种自动化营销工具进行营销,可以更好地提升营销效果。

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