外贸企业常见的几种推广渠道 外贸行业宣传渠道

线下获客：

一 、国外的展览会

二、直接到国外客户家中拜访

优点 ：线下推广属于最直接、最原始的推广方式 ，展会采购比较集中，面对面的沟通更容易让国外采购商信赖 。

缺点 ：展销会的费用让很多外贸企业望而却步 ，疫情的影响也让展会举办的频率变低。

线上获客 ：

一、自己建立外贸网站

对外贸易企业应该基于SEO的架构去构建营销型网站，网站是基础，如果没有提前部署关键词，不但不会带来流量和询盘，也不利于后期做推广。

二、B2B平台

好的B2B平台，可以降低采购成本、库存成本、节省周转时间、扩大市场机会，但如果是网站设计不成熟的平台，拉低访问量也是很快的。

三、搜索引擎 。

通过分析购买者的搜索行为习惯，设置产品关键字，获得排名，点击网站引流，从而获得查询。

A、竞价广告 （SEM）：将相关关键词设置投放竞价广告 。

优点：开户后就可以上线了，准确快捷的投放 。

缺点：投放成本高，如果没有专人维护，会产生无效的恶意点击，没有长远的效益，很多时候投入产出不成正比 。

B、网页优化 (SEO )：在产品页面上部署相关关键字，网站优化在搜索引擎中获得良好的排名位置 ，吸引买家点击，从而得到网站的询盘 。

优点：SEO排名相对报价更可信，跨搜索引擎平台，全球24小时展示，点击免费，减少浪费和恶意点击，网站优化后，随着网站流量和时间的积累，自然点击长期有效 。

缺点 ：SEO整站优化需要 一个过程，需要内容运营，时间比较缓慢 。

四、社交媒体营销

许多外贸企业仍然不知道社交媒体在外贸营销中的作用，认为社交网站只是个人在网络上表达情感的渠道，实际上，企业建立了类似Facebook的网页，完全可以帮助供应商开发客户，现在是社交和互动的时代，社交媒体能让人们更多地了解对方，加速信息的形成循环 。

优点：在移动互联网时代，社会媒体让彼此更了解，已被证明是品牌和产品营销非常有效的营销渠道，视觉时代与人的时代，需要社会互动，才能做好生意 。

缺点：社交网站包含的娱乐信息太多，个人管理也麻烦 。