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做好外贸营销先从外贸营销型网站建设入手

来源:穿越者 | 时间:2021-07-17 | 阅读:150

“逆风的方向,更适合飞翔。”极不平凡的2020年,中国外贸有着自己的“倔强”。近日海关总署发布的2020年外贸“成绩单”显示,中国进出口总值32.16万亿元,同比增长1.9%,成为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体。

这是一个相当了不起的成绩。面对疫情冲击,党中央、国务院密切跟踪研判外贸形势,及时出台了稳外贸政策措施。加快出口退税速度、扩大企业信贷规模、依托大型电商平台加强对中小微外贸企业直贷业务、提升中欧班列等货运通道能力……这一系列部署始终锚定稳住外贸基本盘,维护全球产业链供应链稳定。

同时,我国加快培育外贸新业态新模式成效显著。2020年前三季度,我国通过海关跨境电商管理平台进出口1873.9亿元,增长52.8%,市场采购出口5098.6亿元,增长35.5%。1-11月市场采购贸易方式出口值6398.92亿元,同比增长33.7%。跨境电商、市场采购贸易等外贸新业态,大幅降低了中小企业参与国际贸易的门槛,激发了外贸主体走出去、拓展海外市场的积极性。

从2021年初大幅下滑,到6月双双转正,再到后来的连续7个月正增长,中国外贸划出了一条漂亮的“V”形曲线。这充分说明了精准施策的措施有力有效,也再次证明了中国外贸韧性强、竞争力强,中国在全球供应链、产业链的重要地位不会因为疫情影响而改变,中国仍将是全球投资的热土,我们完全有信心、有条件、有能力,保障外贸产业链、供应链畅通运转,稳定国际市场份额。

当前,疫情仍在全球蔓延,世界经贸从反弹到复苏还有一个过程,外需复苏的基础仍不稳固,国际产业链供应链格局深刻调整,外贸发展的不稳定不确定因素依然较多。为此,在去年工作经验的基础上,有关部门也将会继续精准施策。比如,商务部将重点实施三个计划:优进优出计划,建设国家进口贸易促进创新示范区,培育外贸新业态新模式;贸易产业融合计划,认定一批外贸转型升级基地,推进服务贸易创新发展试点;贸易畅通计划,与“一带一路”相关国家商建贸易畅通工作组,扩大海外仓规模,加强国际营销体系建设。

光有政策还不够,还得自己加油干。去年,不少外贸企业谋划通过出口转内销来加速转型,甚至已经尝到了直播“带货”、电商销售的甜头。未来,随着国内超大规模市场优势进一步发挥,加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,高水平对外开放不断推进,国际合作和竞争新优势不断形成,对于广大外贸企业来说,就要在用好用足国家政策的基础上进一步修炼内功、转型升级,从困难中捕捉新商机,创造更多新机遇。

想做外贸营销,但不知道从何下手;展会的效果越来越差,不知道如何突破;建了外贸网站,做了推广,但是不见效果;外贸营销渠道有效,遭遇流量瓶颈......相信这是很多外贸企业都存在的共同问题。今天就给大家分享,由外贸营销专家汇总的,目前外贸网络推广见效较快、询盘较高的5大主流营销方式。

1、GOOGLE 广告。

GOOGLE 是全球使用人数最多、覆盖区域最广的搜索引擎,可以说,想要做外贸生意,要做网络营销,谷歌这块流量就是我们必须要引起重视的。而GOOGLE广告相比谷歌优化,效率更快,只要账户搭建好、关键词质量度达标,账户一上线,基本就可以获得询盘。

而且,谷歌优化或许会有先来后到一说,新品牌需要花费很大的功力才能赶超同行,但在GOOGLE广告这里,只要你上线,广告优化到位,就可以享受同等展示机会,瓜分精准流量,何乐而不为呢?

不过GOOGLE 广告的缺点就在于耗钱,如果你没有专业的谷歌运营专员管理后台,还会花掉很多冤枉钱,可能别人10块钱就有一个询盘,而你却需要20.甚至更高。所以现在很多外贸企业都会选择外贸营销公司外包,有专人专户管理,以有效询盘数据为付费标准,可控性更高。

2、搜索引擎优化。

搜索引擎优化和付费广告营销正好相反,它是细水长流的营销途径,需要通过一段时间的站内优化、站外推广,才能实现首页关键词排名。但是这个排名一旦上去就十分稳定,用户点击也不花钱,属于性价比较高的营销渠道。

目前搜索引擎优化可以分为白帽和黑帽两种,如果您是想要长期稳定发展,建立优质品牌形象,建议是使用白帽的手法,中规中矩的进行关键词排名。当然,如果您缺乏专业优化人员,也可以选择外包

3、SNS社交营销

目前比较火的国外社交媒体有Facebook、Youtube、领英等,目前来说,社交营销比较适合消费品的推广。当然,随着大数据技术的更新,工艺品及机械设备行业夜莺对社交媒体保持关注,以期未来能够通过社交媒体找到精准的客户。

4、邮件营销方式

邮件营销是最常用的一种营销推广方式,邮件的内容要突出重点,公司的介绍要简洁有力。邮件的标题一定要能够吸引客户的眼球,所以在拟定标题的时候最好是标新立异。最后在邮件末尾发邮件的签名最好是能包括公司名称,电话,地址等等这些相关信息。

5、其他营销方式

比如B2B平台营销、行业论坛营销、参加外贸展会等,也是现在外贸企业获客渠道之一。

需要提醒的是,以上5个外贸网络推广方式并不是任何行业都适用,比如说偏机械、工业类的会适合搜索引擎推广,偏消费品会适合社交营销等,还是需要视情况而定。今天我们着重说的是SEO优化

2021年,大多数企业都知道他们的网站需要进行SEO,知道SEO能够为企业带来收益,但SEO的价值到底体现在何处?2021年投入SEO将获得什么好处?

首先,来看看数据研究机构HubSpot对全球营销人员的数据调查报告:

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那么不做谷歌SEO将会错失什么呢?

失去竞争优势 :

很多外贸企业都在做网站 Google 优化、谷歌竞价,如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。如今“酒香也怕巷子深”,不做推广就好比闭门造车,再好的产品,再高深的技术也仍无人问津。放弃推广这个战场,就相当于把客户拱手送人!

错失高效推广渠道:

就连阿里巴巴也在做着谷歌推广,这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。谷歌是一个庞大的营销平台,一些外贸网站,B2B 平台,黄页目录等,都在争取着能在 Google 上有一个露脸的机会,而可能错失了一个很好的机会。

错失品牌建设的机会:

如今国外最大的搜索引擎就是谷歌,人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息。海外用户在还没了解企业的时候他们会在谷歌上搜索企业的相关信息。因此谷歌推广变得尤为重要,这里有大量的客户等着我们去挖掘,是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

错失 Google 数据作为开发导向:

很多外贸企业不懂利用 Google 数据,开发产品,开发市场。不利用数据,将在开发产品时,浪费成本,包括时间成本, 同时在市场开发上,不精准,低效。并且,错失对竞争对手的了解,和海外市场的真正需求。

做谷歌SEO的外贸企业将会获得什么好处?

建立竞争优势:

基于多种小语种的全球布局,Google Ads,Google SEO,社交媒体的全面布局,将有效地建立竞争优势和壁垒。

避免以后更大的成本:

在这个互联网大趋势下,外贸企业要做的就是,努力将自己的企业和产品展现在互联网上,让更多的人看到。当企业占据了有利的排名,将节省一大笔营销成本,谷歌SEO的潜在价值会在后续不断激发,免费的谷歌流量不请自来。

建立品牌护城河,产生信用背书:

在 Google 上布局更多企业与产品内容,会随着时间的累积不断树立企业的海外品牌形象,产生信用背书,将会获得合作机会,同时也将缩短交易时间,建立品牌效应。

更好地了解市场选对产品:

谷歌作为全球最大的搜索引擎,是出海企业洞察行业趋势,市场消费习惯的重要窗口,谷歌SEO会有效反馈市场需求变化,帮助企业更加直接有效的了解市场选对产品。

做好外贸营销先从外贸营销型网站建设入手

SEO优化外贸营销网站制作的4大细节:

1、注意锁定人群

外贸营销网站制作最重要的就是要明白,自己建站的目的是--营销,这样才能在建站之初就定义好自己的营销方向,并且根据目标用户的需求分析,以及品牌本身的特点去构建网站的内容。

企业在定制外贸营销网站时,都会提前做好行业、用户分析,同时对品牌的优势、不足等进行研究,扬长避短,尽量做到让用户进站就能找到自己想要的东西,同时还能因地制宜的展现品牌的优势亮点,有效提升网站的询盘转化率。

2、注意风格

外贸营销网站制作要根据用户审美需求来定制网站风格的。不同用户审美需求存在哪些差异呢?比如:国内用户,更为喜欢颜色突出醒目,而且在内容方面简单粗暴,更为注重优势、价格营销、服务保障等,反而对经验、服务年限等要求不高;而国外用户,则更为喜欢颜色单一,简单大气些的,在内容方面则注重于品质介绍,产品细节介绍等。此外,小语种建站要求就更多了,毕竟不同国家的审美习惯不同,还有风俗、信仰的差异,更需要量身定制。

3、注意站内优化细节

大多数外贸企业建立外贸网站之后都会从事搜索引擎优化推广,所以在建站之初就要打好优化基础。在细节优化方面,外贸营销网站制作优化处理包括:

严格按照谷歌优化原则,做好基础设置;

一键生成html静态页面,加快页面打开速度;

由城市、行业、热门、关键词等自动生成上千个长尾词;

人工对核心词进行优化处理(后台可自定义关键词);

系统每天自动监控排名;

外部资源链接库,内部精准友情链接自动交换。

只要注意在细节方面做到位,就能达到想要的优化结果,让越来越多的用户,喜欢上这个优化网站平台。

4、做好内容及时更新

网站优质内容的及时更新,有利于网站搜索引擎优化排名,同时也能圈集用户,当用户在找你这里能够找到他想要的东西时,就会时常光顾。尤其是一些新品和优惠活动的推出,都是要及时更新,让人们看到这些内容才行的。这才是营销网站中要注意的,让人们通过网站的相关内容,取得了营销上面的进步,提升了客户们的转化率和产品销量。

外贸营销型网站建设策略是一个比较漫长的工程,需要注意的细节有很多,只有事事到位,才能网站关键词排名首页、网站流量充分转化询盘等效果!

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借助工具做好内容营销

真的,buzzsumo(http://buzzsumo.com/) 这个工具我一点都不想告诉你们啊,太好用了,几天不用心里就会慌!

如查看哪些同行最受欢迎的文章,被分享最多的文章有哪些,被哪些人分享

在搜索框中可以选择查看的话题,或者直接输入对方的网站域名,工具就会自动的帮你分析出哪些文章,哪些产品最受欢迎,被分享出去最多!

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哪个网站的哪篇文章被分享最多出去,buzzsumo都为你详细的列出。还可以查看被哪些人分享,以及分享出去的外链,以及各个社交平台的分享量。

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同样你也可以在搜索框里面输入竞争对手的网站,那么这个时候,你可以看右边,buzzsumo为你列出哪些产品最受用户的欢迎,被分享的最多!

这些数据非常的宝贵。有了这些数据你可以做很多事情,比如写相似的博文来吸引流量,知道相同行业人们喜欢关注什么。

你可以查看各个领域的相关红人,比如说美容,比如说3C类,比如说fashion类,然后联系她们看看能不能让她推广你的产品。

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