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目前最好的引流推广方法(有效果的获客推广方法)

来源:穿越者 | 时间:2021-07-25 | 阅读:126

本文对目前最好引流操作的方法和技巧的经验总结,对运营来说,任何动作都在有用户的基础之上,用户量级越大,所产生的杠杆效应越强,引流所得到的的数据是工作能力的表现之一,掌握好的引流方法,才能在后续的工作中更好的开展工作。

按线上引流渠道的承载类型分,可以分为:搜索引擎、社交媒体、电商平台、门户网站、视频娱乐平台、其他垂直媒体等。在引流前,首先要弄清楚我们引流的目的是希望增加用户量还是产生销售,然后再根据我们的目的去不同的引流渠道上找到我们的目标用户,从用户出发,选择引流方式。

1.找到你的用户在哪里?

以目的为导向倒推,根据产品特性不同,用户属性也会不同,例如医美产品,目标人群就是以女性为主,年龄段大多分布在25~50之间;植发产品,目标人群以男性为主,年龄段分布在30~50之间;还有些目标用户比较广的,例如社交类产品,男性女性都有需求,并且年龄段也不受限制,难道这类产品的引流就不用确定目标用户了吗?当然不是,仔细想想,目前的社交产品QQ和微信的不同,QQ界面年轻化,有很多好玩的板块,是目前00后10后主要使用的社交产品,而微信界面简洁,功能主要以通讯为主是70、80、90后主要使用的社交产品。所以要从产品本身出发,先确定你的目标用户是什么,再去引流。

1.1从用户出发选择引流渠道

找到你的目标用户之后,要从用户视角出发去选择引流渠道,

目前互联网主流的关注渠道是微信公众号(包括订阅号、服务号),公众号在私域里是很好的引流平台,找到与你产品垂直领域的公众号去投放广告,效果都会不错。

我们是否一定以微信公众号作为首选的关注渠道呢?其实未必,具体的选取应该视产品的主流用户习惯而定,例如你的主要用户群体是外国人,或者是中小学生,又或者是一些更为小众的亚文化群体,那么他们未必经常使用公众号。

除了微信公众号,还有哪些平台适用于用户关注渠道呢?常见的还有微博、QQ公众号、官网、第三方论坛(如贴吧)、知乎、豆瓣,甚至是喜马拉雅FM等UGC平台(UGC即用户生产内容的英文简称)。

微博,就我个人观点而言,自从移动互联网兴起时达到巅峰状态后,整体就在走下坡路了,就目前来说已经演变成八卦娱乐资讯传播平台了,如果是非泛娱乐类的产品,并不赞成首选微博作为用户关注渠道。当然,微博对时事热点及一对多的快速传播能力还是大有用武之地的。

QQ订阅号(或QQ看点),相应的用户群体更为年轻,据有些公开调研报告提到,在95后群体中,QQ的占有率高于微信。如果你的产品是面向非常年轻的群体,可以考虑深入研究下QQ订阅号。

知乎,无论是用户、用户活跃度还是内容生态都较为优质,虽然用户体量不如微信、微博,但对于以“知识型用户”为主要目标的产品大可以重度运营官方的知乎账号。

豆瓣,众所周知,文青们的精神家园,尽管在移动互联网时代已经走下坡路,但其对于文青们的影响力依然在不少用户心中留有一定的地位。

至于网站、论坛、博客等,在移动互联网时代已经不那么流行了,这些渠道不需要作为主要引流平台。

对于主打“语音接收场景下”的产品(如车载类产品),甚至可以考虑以喜马拉雅FM等平台作为首选关注渠道。

视频渠道,抖音快手B站,此类渠道目前发展是呈上升趋势的,B站日活破1亿,快手日活超2亿,抖音的日活峰值更是达到7亿用户,平均日活也有6亿,这是多么庞大的用户基数,所以这也是目前引流的一个重要渠道。

1.2引流方法

1.2.1内容引流

内容的形式非常多样化,在公众号、简书、头条、搜狐、知乎等平台的引流方法以文字形式为主,举个例子,虽然你我关注的公众号不尽相同,但是大家应该都在自己关注的公众号里看到过python或者理财类型的广告,这类广告的吸引点在跟钱挂钩。

文章开头衔接标题开始描述金钱对我们的重要性,慢慢写到提升收入,接着引入理财课程的广告,也没有什么违和感。

还可以根据自己熟悉的领域写一篇干货文章,引起读者兴趣,那么想要继续深入了解就需要添加某某微信或公众号,这里要注意的是留联系方式不能太直接,有些平台是不允许这么做的,我们可以在自我介绍那里留下你的联系方式,或是在图片的水印中。

内容引流还有视频的形式,前面说到现在短视频用户量的庞大,自然有很多广告主找上门。

依然是一样的步骤,视频开头还是一般的内容,到中间会出现需要推广的产品,并且评论区会有相应的链接。

内容引流关键点:

1.标题吸引人

2.开头要提供有价值的内容

3.引流的内容与标题衔接度高

1.2.2KOL合作引流

选择符合自己产品的垂直领域中有一定流量的账号合作进行广告投放达到引流的目的,目前KOL的合作方式有以下几种:

(1)品牌寄送产品,KOL进行创作发文

(2)给KOL赠送特别版的礼物

以上两种适合已有知名度的品牌方,寄送礼品的费用不高,但是能给人一种被关注被认可的感觉,因此KOL会自愿进行创作发文。

(3)KOL对品牌账号内容进行转发合作

(4)让KOL成为自己广告里的主角

(5)邀请KOL打卡线下店

既能让KOL参与到活动中,又给用户可以接触KOL的机会。

(6)佣金合作

这是许多品牌都期望尝试的合作方式,特别是一些以销售为营销目标的品牌。一般可以分为两种模式:纯佣金和曝光费+佣金。尤其一些新品牌或者营销预算不多的品牌往往期望纯佣金合作。

以“佣金”作为合作方式的品牌,在选择博主时的纬度不应以“内容”作为考量标准,更多的需要与博主沟通了解他们的粉丝属性以及带货经验,甚至他的销售能力。

(7)直播合作

目前很火热的合作方式,但是有些坑还是要记得防掉的,比如说:促销价格过低,并不利于品牌建设;不要牺牲你的“王牌产品”;主播的带货能力要进行深度考量等。

品牌可以让主播在其自己的账号进行直播,也可以邀请主播或者KOL来到自己的直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。

(8)自己孵化KOL

有些比较专业的领域产品,需要非常强的专业知识,很多博主其实并不十分了解,那么也就自然缺乏说服力,带动销量这块相对较弱。作为品牌,多数都想直接看到转化,然而博主合作费用之高,却也不见得能看到转化,因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。但是孵化KOL,需要对社交媒体平台有非常彻底的熟知度,知其玩法,并且要与社交平台建立密切、良好的合作关系,加上需要产出优质的内容,所以并不是意见容易的事。

KOL引流本质是商业合作,以资源互换或购买的形式获得KOL的流量,虽说KOL都有一批忠实粉丝的支持,但是在选择KOL的时候需要注意以下几点:

1.是否与推广产品垂直

2.查看博主每一条内容的互动率,互动率表示粉丝对博主内容的关注度有多少,拥有粉丝不代表可以做到一呼百应,互动率更能衡量KOL的质量。

3.博主的内容创作能力,是否有自己的风格,有创新的想法。

4.尽量不要选择一锤子买卖的付费方式,很多明星带货翻车的也很多,但最后承担损失的却是品牌方。

1.2.3社群引流

QQ社群和微信社群,QQ进群容易一点,搜索关键词就可以查到很多群。

添加相关社群,有些是不需要审核的可以直接进入,进入之后先观望一段时间,主要观察:

群内是否活跃?(判断社群质量)

是否有管理人员?(避免被移出群,如果有管理人员,要事先与管理人员沟通过的允许后再发布引流信息)

群内有没有人发广告?(判断社群对广告的接纳度)

微信社群是一个封闭的环境,只有通过好友邀请才能进群,可以去找一些微信群的资源。如图,根据不同分类,不同地域查找社群,不过还是一样,需要先观察一段时间去判断社群质量。

2.引流渠道如何分配资源?

渠道类型大体上可以分为:流量曝光型、销售转化型和品牌提升型

流量曝光型:曝光在潜在用户面前,获取用户对于这个产品服务的认知。例如搜索引擎引流

销售转化型:曝光在交友可能有需求的用户前,获取用户对于这个产品服务的认知和转化。例如KOL引流

品牌提升型:提升品牌在用户面前的品牌形象,包括专业性、产品服务额品质、品牌的亲和力和人格化感受,提升用户对品牌的信任感。例如内容引流

根据公司特性和产品特性的不同在选择渠道上也有优先级,

有钱有知名度的公司,渠道选择的优先级是:销售转化型>品牌提升型>流量曝光型

这类公司既有资源做渠道的投放,那就先把销售业绩做起来,充分享受已有的品牌知名度的红利,快速拓展一批有效的渠道,知名度高的品牌,好的产品一定更容易和渠道建立合作。比如食品行业的知名品牌,就可以快速和具备分销能力的每日优鲜小米优品,网易严选这类同样具备较强销售能力的平台,建立合作促成销售。对于这些有钱有知名度的头部品牌,如果再持续流量的曝光为最高优先级,未必能够带来企业利润的增加,毕竟品牌需要的不仅仅要用户知晓,更重要的是需要用户成交。

有知名度但没钱的公司,渠道选择的优先级是:销售转化型>品牌提升型>流量曝光型

举例成都本地的知名品牌廖记棒棒鸡米老头黄老五花生酥都是类似的品牌,有知名度,但在渠道推广上,真没花多少钱,对于这样的品牌,我的建议是,既然没有充足的预算来投入,那要优先做好销售,做好销售转化型渠道。

没知名度但有钱的公司,渠道选择的优先级是:流量曝光型>品牌提升型>销售转化型

对于没有知名度,但有钱的企业其实也是有很多种玩法的,首先需要有流量的曝光,让用户先认知道有这么一个产品,因为用户为产品和服务的价值,买单前一定先形成认知,然后形成认知,达到某种程度的认可和用户才可能买单。

没钱没知名度的公司:渠道选择的优先级是:销售转化型>品牌提升型>流量曝光型

如果是没钱,也没有知名度的公司,那做渠道推广一定是相对困难的,即便如此,我们仍然有渠道选择的优先级,既然没有足够的资源,首先一定要做销售转化型的投放,通过渠道推广这件事,少量的投入转化出的成果来支撑公司,更有信心,更有动力的在渠道推广上投入更多的费用,从而拿到更多的销售转化。

虽说现在流量的获取已经不像之前那么容易,但是做好战略部署可以让我们花费更少的投入,获得更多的流量。

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