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怎么引流怎么推广自己的产品,7个引流思维

来源:穿越者 | 时间:2021-07-25 | 阅读:155

一、考虑自己要卖什么?

从个人商业形式的视点来考虑,咱们首要要知道自己究竟是要卖什么?去作业,要创业,仍是卖自己的常识产品?

职场人大多是出售了自己的时刻给老板,也有一些斜杠青年,是在卖自己的产品,比方书本、课程等。

这一切的实质仍是在贩卖时刻。

1.有心情:大胆去卖,别宛转;

一般人,总是会有点不好意思,如同卖东西很可耻相同,这也是许多人厌烦微商,或许一听到微商就有点排挤的原因。

其实要从心情上承受,咱们要有姿态的去卖,只需卖得足够好,卖得够结壮。

出来卖的实质不是好不好意思,而是要拿出心安理得的东西。

2.选卖品:挑选高频的可继续卖品;

从商业的视点来看,假如你贩卖的产品是比较高频的,那你的市场份额也会很大的。举个比方,比方卖手机的,可能每个人一年乃至两三年才会换一部,但你要是卖早餐,可能每天都需求,再比方健身卡,也是一个能够循环的经济,瘦了胖了,胖了瘦了。

可继续的卖品,这儿指的是能够将边际时刻缩短到零的产品,比方书本,课程,假如是使用互联网来卖的话,那基本上就是把你自己的一份时刻卖了很屡次。

还有一个视点,那就是当你把自己当作优质产品打造的时分,你需求考虑的就是怎样去做那些有价值的,尤其是让自己不断的增值的作业,也就是咱们所谓的让自己能够生长能够学习到东西的作业。

做一件事,你是在消费自己,仍是在增值自己。

二、定位年代已过,愿望背面多多专注

大多数人都会说到定位,认为给自己一个好的定位,基本上这几年乃至几十年的开展就足够了,但我要说的是,咱们更多的其实是要提高自己的挑选才能。

不断的去挑选,是操练挑选才能最好的方法。

1.挑选细分范畴;

给自己一个细分范畴,比方读书,你只做这一件事,也能够做的很大。像樊登读书会,再比方学习层面,像“得到“。像我之前也由于坚持读书而链接到了一些凶猛的人,而且获得了作业机会。

2.打造差异化标签;

你跟他人的差别在哪里,比方读书,你有没有特征,有没有方法论。比方你能够做到每天阅览一本书,而且能够高质量产出读书笔记,那就十分凶猛了,许多出版社可能都会找到你,跟你协作。当然也会有人约请你来写书,讲课等等。

3.不断造势,强化标签;

有了特征标签之后,还要不断的去造势,这也是为什么咱们喜爱办活动,尤其是高端活动的原因,由于这样咱们才能够让自己的势能提高起来。比方我在15年的时分,不只做了7天领读,后来也发起了千人约读方案。

三、不是人人都可写作,但做好朋友圈不难

1.别只顾着写作;

上的课程多了,许多人都会有一种误解,认为打造个人品牌就是写作,就是不断的去操练写作,然后玩好微博和微信大众号,可有些人就是练不出来好的写作才能,所以自己也就心灰意冷了。

其实写作并不是打造个人品牌的仅有出路,比方你运营好自己的微信朋友圈,也是十分不错的。

2.头像昵称很重要;

首要要有一个活跃正向的头像和昵称,别放什么空头像了,也别轻易拿动物或许花的的图片做头像,更别拿自己头像了,真的很傻冒,很多人认为用自己头像就代表真实,说句难听的,我到网上随便找个人的照片你知道那就是我?根本就是些无良代理毫无技术知识分享瞎编造的而已。

昵称方面,能够考虑一个叫起来比较便利,而且十分简单记住的。

3.分类标签不行少;

关于自己的微信老友,最好能够进行一个补白和分类,这些分类是便利自己能够很快的找到人,也便利自己能够展现自己的才调,由于毕竟找到精准用户才是最要害的。

像我自己的一般分为:公司搭档(不同的公司名)、家人、高中老友、小学初中玩伴、大 v、大学老友、三农之家(大学社团历届社长)、棒棒团、约读会,常识IP等。

关于接触过次数比少的人我会补白的更具体一些,比方把手刺拍进去,具体的补白知道进程,圈子标签化。

4.发圈要慎重,心情要抑制;

别只顾着自嗨,别只是抒发和发布自己的感触,仍是要环绕自己的标签来进行。比方你的便签是常识IP,可能你需求环绕在这个范畴,那你可能就会少一点日子的内容和感悟的内容。

5.图片要美,链接要评。

发布图片的,要尽可能的考虑审美,关于你自己要转发的链接,别什么都不说就转发了,最好是表达一下你自己的观念,或许从文章中摘抄也算。

四、个人微信朋友圈+社群,普通人打造个人品牌就够了

许多人认为的个人品牌可能需求一个光鲜的布景,需求一个几十万乃至百万的微信或许微博大号,其实不然,你只需求做到在自己的圈子里能够构成一定的影响力就足够了。

1.搞定精准用户;

给自己的老友标签化,看看你的用户都归于哪一类人,你在干事或许定位自己产品的时分能不能很好的考虑到这些。

最好是能够用标签的方法把这些用户精准的定位梳理出来。

2.做笔直细分社群;

能够试着去建立一个社群,比方读书,运动,这些都是很简单做起来的,别惧怕,只需开始起来,渐渐迭代,你会发现自己生长很快的。假如不想建立,那就参加一些高质量的圈子,然后在圈子里建立自己的个人品牌。

多多冒泡,多多协助圈子里的小伙伴,其实就现已足够了。

3.点亮商业形式;

考虑自己的商业形式,说白了就是想理解自己要怎样挣钱,比方作业是一部分,斜杠是一部分。像我身边的许多朋友就是这样,8小时之内,在职场斗争,8小时之外,有自己的一片六合,付费社群,付费专栏,饭团等等。

在考虑这些形式的进程中,更要搞理解的一定就是你有什么中心竞争力。

4.搞定才调产品化;

你自己有哪些优势,这些优势是否能够转化为产品,能不能将你的才调产品化,这或许是每个人这一辈子都需求考虑的一个问题。

你有哪些才能,你该做哪些作业,是作业,创业,写作,做课程仍是什么?

渐渐去观察那些财富自在的人,你会发现他们驾御这个的才能很强,就是能够很快的找到自己的着力点,把它进行商业变现,而且继续的撬动起来,不断的扩大盈余。

很多创业者觉得,卖货要卖大众品,小众品不好引流。其实这样想很片面,因为大众品虽然受众多,但是竞争者也多;小众商品虽然受众少,但是竞争少,要是营销做的好,直接就超过竞争对手吃最大一块蛋糕,也是美滋滋。今 ...

很多创业者觉得,卖货要卖大众品,小众品不好引流。

其实这样想很片面,因为大众品虽然受众多,但是竞争者也多;小众商品虽然受众少,但是竞争少,要是营销做的好,直接就超过竞争对手吃最大一块蛋糕,也是美滋滋。

今天就一个具体的营销案例,说说做营销的思维该怎么建立,这样,不管你是什么行业,做什么产品,都能大量引流,升职加薪或者创业年入百万!

我们有个客户是做手工吉他的,品很好,但是因为不懂怎么引流,一直卖的不太好。

那么如何打开局面,引来有购买欲的客人?

因为我们这次是说思维方式,所以我说说策略是怎么产生的。

首先,你要想,有购买欲的人会做什么行为?他们大概率会上百度搜索或者上淘宝搜相关产品,这就是2个入口。

1、开百度竞价,百度网盟、淘宝直通车

定向投放到搜索手工吉他相关的词,让搜索的人能看到我们的广告,并进到官网沉淀。

这样,我们就把搜索这部分的流量抓到了。

2、与产业上下游合作

这群有需求的人,还可能做什么?

他们还会到线下店,比如当地琴行,去看琴,找琴。

所以跟当地琴行合作,特别是有吉他课程的琴行合作,按照N%分佣就可以了。

3、与其他流量拥有者合作

有需求的人不一定都落到你的口袋里,可能还落到其他建网站人的口袋里。

所以找到那些排名靠前的吉他网站合作,仍然是植入广告,然后分佣即可。

4、在兴趣圈子里找人

这些意向客户,除了上网搜,还有与人交流的意愿,他们一定会去相关的兴趣小组。

所以我们找到兴趣小组比如百度贴吧、豆瓣小组,开贴普及吉他学习知识,然后说自己有教程可以送,留下联系方式,然后在qq群中深度运作。

5、在二手交易平台上找人

除了想买一手的人,很多人想买二手的。因此我们到58同城、闲鱼上发帖,说低价转让二手吉他的信息,这样就能得到大量有需求的人的联系方式。就算是没有成交也有了大量潜在客户。

6、自己搭建流量池塘

别人家的流量池引来流量你得有地方放啊,还要持续的广告影响呢是不,所以要建立自己的流量池。

比如自己建立公众号,然后每天同步吉他学习相关的内容,然后送学习资料,同样加上qq群细致运作...

7、运作客户,促成成交

客户积累起来,不转化销量也是0.所以要促活他们,就要每周发一封邮件,提供每周吉他学习摘要,然后推吉他促销信息。这样犹豫不决的人经常看你的信息,要买也是在你这里买咯。

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