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如何在教育培训行业里准确快速招生

来源:穿越者 | 时间:2021-07-27 | 阅读:157

教育培训机构招生影响着机构的生死存亡,好的招生方式能够带来足量的生源。这几年各种各样的教育培训机构如雨后春笋般地出现,有的日渐壮大,有的半途而废。

生源是机构生存的基础,为了实现培训学校的长线运营,做好市场招生营销管理很重要。那么有哪些方法可以快速提升招生的效果呢?我们为大家推荐3种方法,让学费成为转化的“敲门砖”。

NO.1

如果您的机构是新创立的,在品牌、营销、教学实力上都弱于大机构的情况下,“免费”的招生模式可能会是破局良策。

免费分“真免费”和“假免费”。

真免费或者超低优惠往往会带来一些尝鲜型客户,一旦免费停止,他们又会去别的机构试听而不能发生转化,导致机构消耗大量的招生成本。

假免费的模式最好用的是我们常说的“笃局”。比如,我可以分出一个中低客单价的课程,定价1000-2000元,用10-15节课,学会一个特定的知识模块,并完成一到两次成果展示,如果学员按时完成了所有的课程,给予学费返还或部分返还。

在营销策略上,我们可以宣传坚持学习,学费全免。给予学员和老师一次认真接触的机会。

而在教育过程中,需要安排顾问老师和教学老师密切配合,做好服务,争取在结课前将其作为渠道正价课的转化。如,可以定义转化率底线为50%,做到每名学员都有责任人,转化考核到人。

NO.2

熟人传播的核心是“互惠原则”,对于有老生源的机构,应该着力去建立“校友圈”。让学员对机构产生认同感和归属感。我们可以给老生源以互惠特权。比如:老带新,新人可以享受一定额度的折扣,而老学员可以获得现金奖励或者一些新的课程优惠。

如果推荐达成,我们应该让推荐人有荣誉感,强化他的正反馈体验。

随着微信生态的蓬勃发展,私域流量的运营也越来越重要,另一种熟人的玩法是通过线上直播课程。

有内容生产和策划能力的机构可以准备一些适合线上教授的课程,或者公开课,我们找老学员带新人听课,增长知识。同时可以在课堂中放出“小钩子”,聚集客源,为我们的招生转化做准备。

NO.3

锁定方法,我们介绍过鹦鹉助学模式,是在机构和学员不完全熟悉时可以尝试的方法,以一个中间平台来降低信任门槛。

除了这种模式,我们也可以尝试膨胀定金的模式。我们需要一定的启动学员,作为初始引爆点,鼓励他们分享。

比如,新开班招生200元定金抵2000元,先付费买预售学位,开班时统一抵扣。也可以计算一个模型,随着报名人数增加,200元就变成300元抵2000元,增加饥饿感。

其营销活动的本质是“我承诺消费,你承诺让利”,通过透明机制最终达到互利共赢。

学会了招生效果提升,又如何让招生数量快速翻倍,需要各位校长具备以下两点能力:

(1)家长报课心理是跟单成功的法宝

家长报课的意愿程度,除了自身消费承受能力外,还与择校习惯心理、佐证心理、试课心理、共鸣心理等四个典型的心理特征息息相关,在不同的阶段表现程度也不一样。

比如择校心理,你要和家长快速拉近距离,就必须从大家共有的熟悉的人或者事开始。比如你知道孩子是在小区的幼儿园上学,你要立即说我们学校有几个同学都是这个幼儿园的。看似简单,但能够帮助你很快地拉近家长和你的距离,把跟单成功的比例放大。

招的来,留得住才是招生的关键点,课程顾问和校长一定要全面掌握家长的四个心理,才能大幅度提升转化率。

(2)试课有多少仪式感就有多少转化

仪式感是成功、是荣誉、是认可、是榜样、是激励,仪式感贯穿我们生活的每个重要时刻,作为教培机构我们最不能缺的就是仪式感,毕业有毕业典礼,获奖有证书,成绩优秀有小红花,而担任转化学员最关键的试课环节,我们很多机构反而非常缺失仪式感和重视程度。

全环节设计试课的仪式感,在试课前中后都有相应的节点仪式穿插,让小朋友喜欢机构,让家长备受重视,试课给家长的感觉就像孩子参加了一场大型比赛后获奖的喜悦,这就是试课要达到并务必达到的效果。

培训学校常见的招生营销渠道不乏有口碑宣传、广告、派发传单、网站、公共关系、活动等,这些营销方式的效果如何呢?

口碑宣传、广告

这是教育培训行业常用的传播策略,配合培训学校的主题活动进行品牌口碑传播。大量的广告投放,对于占市场份额较大的机构来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。

促销

在教育培训行业中,促销的比例占据的比较少,由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的,对占领市场份额的传播起到的作用较少,但作为塑造品牌的手段之一,促销策略亦将长期坚持进行。

公共关系

塑造品牌必须不断拓展公共关系,培训学校采取用公共关系行为而促进营销的机构较少,公共关系行为为机构进行传播提供良好的接受度,能提升品牌的知名度和美誉度,增强品牌影响力。

活动

目前教育培训行业最有效的营销手段就是活动,不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的,但方式不尽相同。在市场竞争激烈的情况下,活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步,活动营销真正实现了营销的高成功率。

以上招生方式相信大家都了解了,有句老话说,船再大,航行方向不对,就永远到达不了彼岸。所以招生效果的好坏,不仅需要具体的落地方案,还需要实实在在的教学质量和服务质量来保证。

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