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实体店+小程序营销方案,实体店打造私域流量

来源:穿越者 | 时间:2021-08-01 | 阅读:107

实体店在经营中,常常因为客流量与营业额而发愁,于是转战线上,利用小程序实现线上线下相结合销售,以此提升品牌影响力与营收能力,那么商家应该如何把握线上流量机会?

实体店+小程序营销方案,实体店打造私域流量

一、实体店面临的困境

1、同行业竞争激烈,门店客流少;

2、房租人工成本高、库存积压、难盈利;

3、客户来了就走,消费一次,难留存;

4、做活动吸引一波客流,大多是薅羊毛的;

5、想做线上没经验,软件成本又高,犹豫不决。

二、实体店想要改变,应该怎样做?

想要改变现状,实体店首先就是需要有小程序,然后将线上与线下相结合。商家可以直接通过得有店系统一键生成小程序。

得有店系统200多项功能完全免费使用,无版本/功能/时长等限制。183+套行业精美模板,配色、主题、导航、微页面自定义,支持可视化拖拽编辑,26+功能组件自由DIY,像搭积木一样简单。

系统内还拥有多种丰富营销玩法,如拼团、秒杀、砍价、优惠券、满减送、限时特价、预售、发券宝、分销、会员卡、会员储值、签到有礼、积分商城、直播等30+种场景营销玩法,拉新/转化/促活/复购,面面俱到。

将线上与线下有效结合,可以高效实现销量提升,改变实体店经营现状。

三、实体店如何把握线上机遇?

1、线上线下整合

线下门店的商家要学会借助互联网工具来实现升级转型,探索新销售模式,抓住一些新平台新发展方向来拓展自己的销量,将自己的商品、服务搬到线上,从而实现线上线下一体化经营,让消费者更容易获得。

2、打造私域流量

商家要学会利用微信社群,将公域流量中的客源引流到自己的私域流量池中,打造自己的私域流量。与公域流量相比,私域流量可以反复利用,免费直接触达。除此之外,商家还可以利用小程序中的各项功能组件筛选精准客源,实现用户留存。

实体店+小程序营销方案,实体店打造私域流量

3、精准营销

商家可以借助系统中的各个功能组件,为用户打上相应的用户标签,有针对性地做营销活动,比如秒杀、拼团、优惠券、分销等等,结合私域流量,线下实体店可以为给用户推送有价值的信息,挖掘潜在客户,提升成交率。

4、精细化数据分析

实体店要学会利用小程序中的数据工具进行数据分析,以此提升店铺业绩。商家可以利用小程序的数据分析对用户的行为轨迹进行分析,然后适时改变运营策略。通过沉淀的用户信息,可以高效发现用户潜在需求,最终实现满足。

四、实体店如何打造私域流量?

实体店打造私域流量,其实就是将线上的公域流量转为自己的私域流量。而实体店想要搭建私域流量其实是有天然的优势的,实体店作为背书,可以很好地增加客户信任感,更容易成交。

私域流量营销的要素是要有流量池,比如微信社群、朋友圈等,自动化成交工具(公众号、小程序),商家服务(客服接待、售后服务)等这几点,环环相扣。

实体店+小程序营销方案,实体店打造私域流量

1、社群、朋友圈裂变

商家可以利用社群、朋友圈进行引流推广,通过小程序的活动海报+社群二维码进行宣传。但是自己的朋友圈范围是有限的,所以还要学会借助好友的朋友圈,进行更大范围的推广宣传。

通过社群进行用户留存,利用朋友圈进行分宣传,打造营销闭环。

①社群成员邀请新人有奖

只要邀请了一定的数量,用户就可以获得相应的礼品,这种方法是比较直接的,而且很容易刺激用户完成,但是这种形式的用户累计,因为不够精确,所以后期需要进行用户筛选。

②朋友圈集赞或者转发活动有奖

这种方法在当下使用频率还是很高的,无论是珠宝店、百货、摄影等行业都是屡试不爽。这种方法不但可以积累一定的客户,还可以带动店铺销量的提升。

③活动裂变

商家可以利用小程序的各个营销玩法实现裂变,比如拼团、秒杀、优惠券、分销等等,都可实现用户裂变。

拼团的营销模式可以高效吸引用户,商家利用优惠的价格刺激用户主动分享裂变,为店铺带来更多的新客与订单。

2、有关自动化成交工具

①商家可以将小程序与公众号进行绑定关联,形成体系建设,为后续的引导做铺垫。

②公众号底部菜单栏链接小程序。达到锁住用户的目的,引导用户点击进入小程序,实现引流效果,促进后期成交几率。

③除此之外,商家还可以通过图文推送、插入小程序卡片的形式,推送营销活动等,吸引用户进入小程序,实现高效裂变成交。

④商家可以直接在小程序店铺的头部加入公众号,通过小程序直接关注公众号,将小程序中的流量引流到公众号中,实现用户留存。

3、针对商家服务

商家在后期的用户维护中,可以更加细致化,从用户进店开始,进行接待,用户购买完成,要有完善的售后体系,一站式解决用户的问题,提升用户进店体验感,实现店铺销量提升。

实体店想要提升店铺销量就需要把握线上流量,打造自己的私域流量池,所以商家可以根据自己的店铺经营状况进行合理选择。其实私域流量对于实体店来说就是一个机遇,而能否把握得住,就要看商家自己了。

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