B2B行业厂家公司怎么做好SEM竞价投放

做竞价推广，账户和落地页都是基本操作，核心还是数据获取，以及数据分析引导投放。可讲账户操作以及落地页，创意都是不能起到差距，投的好不好，都看数据分析和投放策略。

制作报表并不是为了把报表做完给领导看，而是要通过数据报告找出问题，然后去解决，通过调整使账户的投放效果变得更好。

SEM是通过数据分析做决定的，所以整理数据要仔细，如果数据错了，调整的后果可想而知。

1.数据跟踪的方法。

1)使用基木鱼获得线索源关键词，爱番番咨询获得留线索的搜索关键词，直接拨打电话的线索可以通过加中间号得到转化词。

2)使用自己的网站落地页，可以通过添加 url来监控转化的关键字，百度助手上面增加了一个设置跟踪 URL的按钮。

在设置后确定将批量添加。这些参数需要在落地页的部署代码中抓取，在客户提交表单时随表单信息一起提交到后台。客户服务工具可以直接看到访问的 url，找到留在电话中的线索，然后提取保存转化的单词。但400电话等转换词只能通过销售来提问。

我们对线索数据做一个汇总整理，再结合百度帐号后台消耗数据，就能评估当天有效线索的成本是多少，从那个源出发，关键词是什么，高消耗关键词怎么转化，每个区域消耗怎么转化。将上述数据与之前的数据进行对比，即可得出日投放策略的调整方向。

上面内容简单来说就是通过监控关键词、地域等维度的变化情况，结合百度后台关键词的消耗、地域消耗，可以明确的获得下一步投放的指导策略。

2.数据分析维度以及调整方法详解

根据上述数据获取及监测点，我们可以归纳出几个维度来分析和制定投放策略。

1)时段

我们需要制定时间表，确定每一时段的消耗，并根据当前时段收集一天的数据，再进行一周至两周的预算，基本上可以确定在哪个时段投放效果好，然后重点关注那些时段的排名，多分一天的预算，这样一段时间的预算就可以减少很多成本。

除每日时段外，还需要分析工作日和非工作日的投放效果数据，以及工作时和非工作时间的投放数据，以比较是否有明显差别，有些行业是工作时间效果好，有些行业是非工作时间效果好，我们根据这个时段数据来分配预算，不好的时候可以多花点钱。

2)地域

关注区域报告数据，然后根据数据转换确定下列数据

*量大，高成交的地域

*量大，低成交的地域

*量小，高成交地域

*量小，低成交地域

*没量的地域

根据以上5种类型把地域划分一下，然后按以下策略调整

*量大高成交的地域，增加预算，但需要分析成本高的原因并做调整。

*量大低成交的地域增加预算，抢排名抢流量，然后继续跟进效果。

*量小高成交地域，降低预算，降低关键词排名，只投好的时段和关键词，跟进效果。

*量小低成交地域，增加预算，抢排名看是否能增加量，也有可能只是增加了成本，持续跟进。

*没量，纯花钱的地域就需要评估了，要考虑行业及产品的特性，有的产品不适合投一线城市有的产品不适合投三线城市，确实搞不定的就停掉别跑了，免得浪费钱。

3)关键词

利用账户月度关键词成交数据，可得到每个关键字的投入产出，投放的时间越长，积累的数据越丰富，数据模型也就越精确，每天我们只需要关注这些高转化的词汇排名，以及转化结果。在二八定律中，账户投入词语的百分之20决定着百分之80的结果。

4)时间周期

需要把每日数据、月度数据、季度数据做整理留存，然后通过以下周期进行投放调整。

天

每天早晨通过同比，环比来分析日投放结果，再结合搜索词报告和关键词报告对出价、匹配方式、否定词进行调整。

月

每月统计月度投放报告，因为月度的数据量较大，而且数据的模型都比天要大很多，因此对于全局的调整更具有指导意义。

我们可以每个月将按点击数和消费次数对搜索关键词进行递减排序。无关联词语否掉，高转换词重点标记，以便日后进行日常排名的检查。接着对每个城市进行月度地域消费，并对投放结果中的有效线索和成交数量、成交金额的 ROI进行对比，对每个城市设置下一步的投放预算以及地域出价系数。关键区域做记录，并跟踪投放区域跟踪。

年

对于 SEMer来说，历史投递数据是企业广告投放的宝贵财富，有了这些历史数据，我们可以避免再一次踩到之前踩过的坑，因此，年度数据汇总是非常关键的，可以使我们从大的维度考虑项目本身的可行性，评估投入产出，确定未来的投放计划。

大家学会了吗?做SEM工作，重点就是应该掌握好数据分析中的这些基础方法，只有将这些思维方式都准确匹配的情况下，才能让做SEM优化工作变得事半功倍。