让更多的企业接受更好的网络服务

B2B行业厂家公司怎么做好SEM竞价投放

来源:穿越者 | 时间:2021-08-09 | 阅读:143

竞价推广,账户和落地页都是基本操作,核心还是数据获取,以及数据分析引导投放。可讲账户操作以及落地页,创意都是不能起到差距,投的好不好,都看数据分析和投放策略。

制作报表并不是为了把报表做完给领导看,而是要通过数据报告找出问题,然后去解决,通过调整使账户的投放效果变得更好。

SEM是通过数据分析做决定的,所以整理数据要仔细,如果数据错了,调整的后果可想而知。

1.数据跟踪的方法。

1)使用基木鱼获得线索源关键词,爱番番咨询获得留线索的搜索关键词,直接拨打电话的线索可以通过加中间号得到转化词。

2)使用自己的网站落地页,可以通过添加 url来监控转化的关键字,百度助手上面增加了一个设置跟踪 URL的按钮。

在设置后确定将批量添加。这些参数需要在落地页的部署代码中抓取,在客户提交表单时随表单信息一起提交到后台。客户服务工具可以直接看到访问的 url,找到留在电话中的线索,然后提取保存转化的单词。但400电话等转换词只能通过销售来提问。

我们对线索数据做一个汇总整理,再结合百度帐号后台消耗数据,就能评估当天有效线索的成本是多少,从那个源出发,关键词是什么,高消耗关键词怎么转化,每个区域消耗怎么转化。将上述数据与之前的数据进行对比,即可得出日投放策略的调整方向。

上面内容简单来说就是通过监控关键词、地域等维度的变化情况,结合百度后台关键词的消耗、地域消耗,可以明确的获得下一步投放的指导策略。

2.数据分析维度以及调整方法详解

根据上述数据获取及监测点,我们可以归纳出几个维度来分析和制定投放策略。

1)时段

我们需要制定时间表,确定每一时段的消耗,并根据当前时段收集一天的数据,再进行一周至两周的预算,基本上可以确定在哪个时段投放效果好,然后重点关注那些时段的排名,多分一天的预算,这样一段时间的预算就可以减少很多成本。

除每日时段外,还需要分析工作日和非工作日的投放效果数据,以及工作时和非工作时间的投放数据,以比较是否有明显差别,有些行业是工作时间效果好,有些行业是非工作时间效果好,我们根据这个时段数据来分配预算,不好的时候可以多花点钱。

2)地域

关注区域报告数据,然后根据数据转换确定下列数据

*量大,高成交的地域

*量大,低成交的地域

*量小,高成交地域

*量小,低成交地域

*没量的地域

根据以上5种类型把地域划分一下,然后按以下策略调整

*量大高成交的地域,增加预算,但需要分析成本高的原因并做调整。

*量大低成交的地域增加预算,抢排名抢流量,然后继续跟进效果。

*量小高成交地域,降低预算,降低关键词排名,只投好的时段和关键词,跟进效果。

*量小低成交地域,增加预算,抢排名看是否能增加量,也有可能只是增加了成本,持续跟进。

*没量,纯花钱的地域就需要评估了,要考虑行业及产品的特性,有的产品不适合投一线城市有的产品不适合投三线城市,确实搞不定的就停掉别跑了,免得浪费钱。

3)关键词

利用账户月度关键词成交数据,可得到每个关键字的投入产出,投放的时间越长,积累的数据越丰富,数据模型也就越精确,每天我们只需要关注这些高转化的词汇排名,以及转化结果。在二八定律中,账户投入词语的百分之20决定着百分之80的结果。

4)时间周期

需要把每日数据、月度数据、季度数据做整理留存,然后通过以下周期进行投放调整。

每天早晨通过同比,环比来分析日投放结果,再结合搜索词报告和关键词报告对出价、匹配方式、否定词进行调整。

每月统计月度投放报告,因为月度的数据量较大,而且数据的模型都比天要大很多,因此对于全局的调整更具有指导意义。

我们可以每个月将按点击数和消费次数对搜索关键词进行递减排序。无关联词语否掉,高转换词重点标记,以便日后进行日常排名的检查。接着对每个城市进行月度地域消费,并对投放结果中的有效线索和成交数量、成交金额的 ROI进行对比,对每个城市设置下一步的投放预算以及地域出价系数。关键区域做记录,并跟踪投放区域跟踪。

对于 SEMer来说,历史投递数据是企业广告投放的宝贵财富,有了这些历史数据,我们可以避免再一次踩到之前踩过的坑,因此,年度数据汇总是非常关键的,可以使我们从大的维度考虑项目本身的可行性,评估投入产出,确定未来的投放计划。

大家学会了吗?做SEM工作,重点就是应该掌握好数据分析中的这些基础方法,只有将这些思维方式都准确匹配的情况下,才能让做SEM优化工作变得事半功倍。

扫码与项目经理沟通

7*24小时为您服务

解答:互联网品牌形象打造,网站建设,SEO优化,小程序制作,品牌策划,新闻推广,口碑塑造等

非常感谢您有耐心的读完这篇文章:"B2B行业厂家公司怎么做好SEM竞价投放",更多内容请继续浏览,我们将为您提供更多参考使用或学习交流的信息。还可为您提供:网站建设与开发网站优化品牌推广品牌策划小程序制作新闻推广、口碑塑造等服务,以"降低营销成本,提高营销效果"的服务理念,如您需要合作,请扫码咨询,将诚挚为您服务。
我要咨询
姓名 :
电话 :