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做SEM竞价推广实施策略和技巧的3大关键点

来源:穿越者 | 时间:1970-01-01 | 阅读:150

如今,企业在追求品牌知名度的同时,也越来越注重转化效果。并且在网络营销方面,快速转化见效的 SEM深受企业喜爱。当前,网络营销渠道趋于多元化, SEM推广是企业撒钱最多、投放回报率也是最高的推广方式之一。

SEM竞价推广有很多好处,但如果没有正确的实施策略和技巧,那它就等同于烧钱。那么如何做才能通过 SEM竞标获得更精确的客户?

1、SEM推广提升曝光和点击的最重要环节就是精准关键词。精准关键词需要专业的推广人员理解并提取用户真正喜欢的关键词,将这一类关键词包含在SEM投放策略。精确关键词不仅能提高目前的转化效果,而且还能有效地节省本钱,从而提高企业投资回报率 ROI。一般情况下,关键词可以分为品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词。在思考转化效果时,首先要选择精准的关键词,而那些过于宽泛的关键词可以舍弃,同时要着重选出的20%的精准关键词,以便及时调整推广策略。

2、一般从以下三个维度来考虑创意优化。A、强调产品的特性,使之与用户构成共同利益点。B、加大活动促销优惠力度,这样才能增加用户兴奋消费的乐趣。C、在创作上多运用号召性词汇,引导用户,从而运送用户去点击。。策划过程中,切记不要过分夸大产品,当用户被创意吸收后,点击进入网站后才发现与事实不符,持久如此不会只形成本钱的进步,还会使企业荣誉下降,得失相称。另外,同一单元,创意不能超过3条,太多创意会导致数据测试不准确,无法得出最佳方案。

3、投放SEM最重要的三个环节是:曝光、点击和转化。而最重要的转化环节是,所有的产品特色、亮点承载都落在着陆页上。因此,对着陆页进行优化非常重要。创建网站前应做好市场调研,再根据过去的经验,把用户的注意力集中在企业的着陆页上。关键在于深入展现用户的痒点点、痛点,这样才能将竞争者区别开来,并因这些细节问题的展现击败对手。

4、着陆页优化方向

A、SEM投放的登陆页面必须包含导航,有时候分着陆页也许不能满足用户的需要,而导航的作用可以引导用户阅读其他需要了解的信息。

B、着陆页常要求转换到注册环节,注册过程中一定要合理设置注册栏选项位置。同时注册页面可以增加用户的利益点,提高注册兴趣从而提高注册率。

C、登陆页注重使用在线咨询工具,例如:在线客服咨询,在线电话咨询,在线留言等工具。

客户需求不断地在变化,未来 SEM将是管理精密化的时期,需要我们依托数据来进行投放效果的比照、剖析和总结,这是一项慢工出细活的工作,需要长期去积累,这样才能做好 SEM的工作,才能做到精确管理。

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