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律师法律行业网络营销推广的思考和见闻

来源:穿越者 | 时间:2021-09-03 | 阅读:52

8月份已经过去了,对于从事法律行业推广的人来说,并没有感受到回暖,特别是刑事案件根本没有看到曙光。

“金九银十”对于很多行业来说是丰收的季节,幸好Y情全面控制,今年的丰收可能要滞后。

8月份我们操盘了更多账户,另外和很多法务公司、律师、还有法律营销人,打了许多交道,有许多心得和体会,分享给同路人。

法律行业推广概况

法律行业竞价和信息流推广整体感觉来说,案源质量有些下降。

百度数量和质量最高、搜狗的线索成本比较低,神马基本上没有转化。

1.【线索成本】通用词基本上100以内,搜狗我们做到50以内,刑事200左右,婚姻基本上120的样子,合同主要以欠款为主,也在130的样子。

2.【线索数量】目前大湾区还是劳动工伤、合同欠款、快速离婚和刑事案件为主,劳动类的线索居高不下,今年Y情影响,很多生意并不景气,合同类以加盟、招商类纠纷较多。

3.【刑事案件】明显下降不少,主要是因为Y情,公安机关逮人的会有下降,Y情原因,能不批捕就暂缓,对刑事律师也是蛮大的挑战。

4.【百度律临】百度律临,8月份入驻律师减少,佛山总共17个律师入驻,东莞总共10个律师入驻,很多律师对律临认可度不高。

推广平台动向盘点

1.【律临产品动态】8月份,百度律临PC端上线,流量加持很大,目测PC端律临基本上排名第7位,移动端第4位的样子。

2. 【微信转化】百度发出通知,后续新落地页不能加微信转化组件,结果这2天过的页面,还是可以加微信转化组件,搞不清楚什么原因。

3. 【返点冲刺】搜索引擎代理商月底冲业绩,平台返点加大,估计到9月中下旬会更加大,所以很在乎返点的,看准了。

4. 【抖音黑马】从今年开始,抖音广告成为法律推广一匹黑马杀出,很多律师或律所开始投抖音推广,目前我接触的几家律所反映比百度的产出比都要高。

抖音广告,马上成为法律行业红海,入局越多,投产比会显著下降。

5.【广告审核】推广平台广告审核收紧,百度的物料涉及免费、不逮捕等字眼都过审不了,推广物料审核比去年严了太多。

6.【严查网站】各地律协严查律师网站,某搜索引擎工程师出来说,对没有备案的网站,要求搜索引擎降低收录。

律协也在要求核查律师or律所网站内容违规,不能体现专家、有关系等违规内容。

7.【知+律师IP】知+开始赋能律师IP打造,8月份有些律师开始使用知乎推出的知+,打造个人IP。

8.【头条多标题功能】头条上线多标题功能,对于运营自媒体号的律师来说,文章阅读量能得到提升。

法律行业见闻

1.【割律师韭菜】律师也被割韭菜了,滴H平台忽悠律师,整个办公区域已“人去楼空”,朝阳司法局已立案调查。

厉害了,把律师当韭菜。

2. 【债务风险推广】信用卡债务处理的法律推广,照样在推,并没有被按死,这种风险会不会引爆法律行业,不可知。

3. 【律所法务公司化】律所开始和法务公司硬钢,法务公司靠电销赚钱,很多律所开始电销模式探索,电销领域战火热烧。

法务公司和律所本来就是“情人”关系,谁都离不开谁,这样下去咋整。

4.【CRM受青睐】有些年轻律师开始使用CRM,律师行业的CRM管理系统,这种saas软件,得到一些年轻的律师青睐,法律行业数字化在进化。

5.【探迹获客】律师事务所开始使用探迹获客,广州探迹科技相关人士透露很多法务公司和律所开始使用接入探迹获客。

6.【新所or心所】开新所的步伐如火如荼,很多开新所的律师首选网络推广获取案源,联系笔者咨询新所推广的更多了。

7.【大佬搅局行业】金融和莆田系开始入局法律行业,很多从事金融的和从事莆田系大佬看上了法律行业。

金融的人赚快钱的诀窍和莆田系大佬精细化管理的方法,肯定会加速法律行业的管理升级。

8月已经过去,总结中明显感受到这个行业的改变,很多从业者和大佬的加入,未来可期。

同时,对于一些老律师更会是一种搅局。机会和挑战并存,迎接9月的阳光明媚。

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