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外贸行业怎么找国外客户,如何进行海外拓客?

来源:穿越者 | 时间:2021-09-03 | 阅读:103

对于外贸人而言,开发新客户有很多种方法。常规的手段有通过海关数据、群邮、谷歌搜索、展会、各个B2B的平台进行客户挖掘。随着SNS社交媒体的发展,像在What’sAPP、LinkedIn、Facebook、ins、Tik Tok等平台上进行拓客的手段也层出不穷。今天,我们来详细分析一下外贸行业开发海外客户的方法和渠道。

一、外贸行业的传统拓客方法

1.行业展会开发客户

这里的行业展会并不是指单纯地去参展,而是说我们把全球行业有关展会收集出来,再把参展商的资料找出来。因为参展商往往都是当地的批发商、进口商、品牌商、制造商这样的客户,这些客户就是拓客目标。通过展会,企业可以把全球的跟产品有关系的这种的参展商给找出来,进行精准的拓客。

2.搜索引擎开发客户

利用搜索引擎来开发客户,主要采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择:可以参考国外目标客户网站用的关键词;可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词。还可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

3.国外社交媒体平台开发客户

如今已经不是仅靠在平台上上架产品就能出爆款的时代了,全新的社交电商时代已经开启,人已经成为了社交电商时代最重要的流量入口。国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年来火热的TikTok短视频,都可以开发到新客户。

4.海关数据开发客户

海关数据包括有提单数据,还有中国的报关数据,商检数据,这些数据可以看到在中国有采购记录的或者在他们国家有进口记录的一些客户的信息。通过海关数据,外贸企业可以判断客户的真实性和可靠性,同时对行业竞争做出判断,掌握行业内产品出售规律,反向挖掘行业内精准潜在客户!

5.邮件营销开发客户

邮件营销作为外贸主动开发客户最普遍的营销方法,随着互联网社交媒体的发展,其优势受到阻碍,但不能就此舍弃。对于当下的营销趋势,邮件营销+移动互联网的即时消息营销的形式能够全面触达海外采购商。

6.B2B平台开发客户

最传统的外贸开发客户方式,B2B 平台趋于成熟,流量有保障,85%的工厂和外贸公司都在做,相对来说同行竞争的压力会比较大,但这也是开发客户的其中一种方法。比如alibaba国际站, made-in-china, Global Source等都可以选择。

7.通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:卖建材产品,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,按此思路进行客户开发。

二、外贸行业的新型拓客方法—“找客户”全球拓客平台

“找客户”全球拓客平台是格兰德依靠多年海外企业数据的积累为全体外贸人打造了一个针对中小企业的0门槛、低成本的一站式新型拓客工具。通过对国别+HS编码的搜索,为企业提供目标商品的海外采购商报告,直接为国内企业匹配精准客户,快速帮助企业完成海外客户筛选。

商品的海外采购商报告除了包含丰富的采购商信息,还有多样化的行业和商品数据分析,从商品的进出口数据出发为外贸提供显示参考。报告中,采购商信息以对应商品交易额的多少为顺序进行排列,可以国内企业轻松找到头部采购商和目标大客户。

寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户,而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。现在,在“找客户”全球获客平台的帮助下,广大的外贸人就可以将精力花费在更有价值的地方,为企业谋求更大贸易利润。

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