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5大外贸营销方法,超值外贸网络营销推广干货

来源:穿越者 | 时间:2021-09-03 | 阅读:89

我们用一些低成本甚至一些免费的方法通过互联网去获取客户,去宣传我们的公司。今天,穿越者网络跟大家分享五个外贸营销的方法。这五个方法,在国外也是非常的流行,在国内的话我想也有很多的行业在使用这些方法。这五个方法的话可以帮助公司能非常低成本或者说免费的方式去获取询盘和客户。对于个人来讲的话,也是你打造你自己个人核心竞争力的一些途径。在国内其实真正能够掌握这几种方法的个人啊,我想你可以很轻松地找到比较好的公司。同时如果自己要创业的话,你也可以利用你掌握这些营销方面的技能去以非常小的成本去开创你自己家公司。

那大致的是我说的这是5个营销方法,而不是5个推销方法,很多的朋友,有可能混淆在营销跟推销的一些区别。很多外贸公司或者外贸的一些工厂的话,他们更多招业务员,更多是让大家去搜索,去打电话,去发邮件去给别人,一些陌生的拜访,那更多是一种推销,因为别人不了解你。

高端外贸网站建设公司穿越者网络今天介绍这五种方法的话,是可以帮助你在国际互联网上面去构筑你自己公司的形象,以及你个人的专业的现象。然后通过吸引自己的流量,让别人主动地联系你。所以他这种效果的话,比你主动去骚扰别人,或者说陌生的拜访,或者去打电话等等,要有效得多。

那废话不多说,来推荐的第一个营销的方法就是:

1. Social media Marketing 就是社交媒体

比如说:Facebook, Youtube, instagram, Pinterest, Linkedln. 这五个是非常流行的社交媒体, 在国外的话,这些常用的app是生活当中每个人每天都要用的,那不管是toC的客户还是toB的客户,这些app的话都是他们每天都要用的。

那很遗憾的是,有很多公司啊,特别是工厂型的,他们并不知道这些社交媒体存在,也没有去上面做一些营销活动,或者说建立他们的这些社交的主页。所以说对于很多你会利用这些平台的人来讲,就是一个非常大的优势。

2. 内容营销

什么叫内容营销呢?就是通过在你的官方网站,社交平台、杂志上面,去输出一些优质的跟你行业相关的内容。那样的话,别人在网络上面去搜索的时候,或者是去媒体上面去看一些东西的时候,就很容易能够看到你,比如说现在有很多人在国内做,比如说小红书、知乎等等。这都是属于内容营销的一个部分。通过打造内容,然后吸引一些对这个领域这个行业感兴趣的一些买家。然后他们通过看你的内容啊,知道你,然后再了解你,再相信你是这个领域的一些专家,这个公司是可信赖的,是专业的公司,然后再跟你做生意。

当然内容的形式的话也包含很多种,比如说:文章、视频、图片等等,就是有很多的形态。如果你非常擅长英文的写作的话,我觉得这是一个非常非常大的优势。如果你的写作能力不强的话,你可以去一些国际性的外包平台上面去外包,你可以告诉那些自由职业者,你想写一篇什么样的东西,你想做的内容是包含哪些方面的。然后你把提纲可以发给他,因为他是母语嘛,所以他的内容可以看起来更加自然,更加地道,关于这样的平台有哪些呢?其实有很多,比如说upwork.com,freelancer.com, upwriter.com等等。国外有很多专门靠写作维生的自由职业者。但一般的话写个1000字可能是100到200美金不等。那根据他的写作的水平的高低,它的定价也有不同。所以你能够找到一些你合适的选手,然后跟大家长期去合作。其实这也是一个非常好的方式。

3. 搜索引擎优化-SEO

英文的SEO或者一些其他小语种的SEO,SEO全称叫做搜索引擎优化,意思就是说优化你自己的网站,然后当潜在的买家在谷歌里面搜索某个关键词的时候,你能够出现在搜索结果的第一页或者前几名。那这样的话很有可能就是他会点击你的网站,通过阅读你的网站来联系你。那整个过程都是免费的。当然了,现在的SEO的竞争是越来越激烈,有很多专业的公司或者说很多专业的个人都在通过SEO这样的方式来获取流量,那这种流量获取来的话都是非常精准的。因为他们在Google搜索这个关键词,比如说你的产品的说明,他已经有这样的一种意向。他想买这个产品,他才会去搜索。如果说你能够把你的官网能够排到谷歌的第一页去,或者前六页去。那其实是可以给你带来非常非常大的流量的。所以说这也是一个非常有用的一个方法。

4. media buying就是叫做媒体采购

国内叫做广告投放。我们前面讲的第3点SEO是在搜索引擎上面能够免费的方式能排第一。然后media buying的话,就是你可以通过付费的方式排在前几位。像国内有百度竞价,就是你付广告费,那你跑到前面。当客户搜索这个跟你的产品相关的关键词的时候,那跟这个关键词相关的他的这些公司的网站就会排到前面。那国外的话也有很多这样的广告平台,比如google ADs就是世界上最大的搜索广告的平台,如果你会怎么样去操作这样的广告,怎么样去投放,怎么样设置这些广告,优化这些广告。你会用比较合适的价格买到一个非常好的位置。别人通过看到你的广告,然后联系你,最后达到成交。

很多人可能有一个误解,就是觉得广告就是没用的,其实并不是这样子。如果说广告是没有用的,没有人去点,也达不到成交的话,那广告这个生态是没办法进行下去。我们大家都知道Google的营收很大一部分来自他们的Google ADS. 所以有广告投放的这样一个技能的话,其实也是非常非常有用的。

通常toB的用户更多的是使用Google ADS, 而toC的商家的话,更多的是使用facebook ADS,就是facebook的官方的广告平台,当然还有很多的其他一些广告投放平台。但是他们一些基本的原理,一些方法其实是一样的。那通常来讲的话,你做Social media,你做SEO等等,这些都是需要花很多时间,需要内容制造,需要沉淀。但是通过广告就是比较节省时间。如果说你想很快的,能够达到一个很好的排名,你就可以投放广告。但是它也是有成本的,所以决定于你的业务的方向和目标。

5. video marketing 视频营销

那在国内的话有很多,比如说抖音、快手以及一些直播平台的带货。那你其实利用国外的这些平台,比如说youtube, youtube是世界上最大的视频平台,同时也是世界上的第二大搜索引擎。老外的话他每天都会去看youtube,然后也会去youtube上面搜索一些对他有关注的信息或者一些产品信息。比如说现在的tiktok,在国外也是越来越火。如果你会利用这样的一些视频,你会做视频,你会拍,你会剪辑,那绝对是一个非常非常有用的一项技能。我也认识一些我的朋友开的公司,他们就是在youtube上面去拍一些视频,然后去优化它的视频,包括设置一些关键词。然后有很多海外买家通过视频找到他们,会在下面留言,联系他们,了解这个产品。视频这种形式的话,比图文更加直观,更加真实。我相信以后肯定是越来越火。

那以上这五点就是外贸网站建设专家穿越者网络想跟大家分享的,希望大家可以根据自己的兴趣爱好或者属于自己的特长去专注于其中的2到3个或者1到2个,然后去提升自己这样的技能,给公司带来询盘,带来流量,带来订单。你的同事,你的老板,一定会对你刮目相看。

那如何去学习这些营销的方法呢?

多去google上面去搜,或者来关注穿越者网络外贸营销干货,然后去研究,去模仿。穿越者网络相信会有越来越多的中国公司会掌握这些外贸营销的方法。

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