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外贸公司怎么做促销,多种B2B的促销方法技巧

来源:穿越者 | 时间:2021-09-03 | 阅读:72

今天,穿越者网络想跟大家聊一聊做外贸B端,如何进行促销~

我们知道,B2B和C2C是有很大差别的,促销做起来,也是有所不同。下面给大家总结了八种方法,赶紧学起来吧~

为什么B端和C端促销不一样?

B2B 营销不同于向C端消费者销售。这些是您可以做到的一些方法。

企业对企业营销与传统的消费者营销有很大不同,因为销售背后的决策过程大不相同。

企业主很少冲动购买,如果您希望您的 B2B 营销工作有效,您必须清楚地展示您的产品或服务提供的价值。

您可以遵循多种行之有效的 B2B 营销方法,包括面对面和在线技术。

您不能像向个人消费者那样向企业销售产品。以下是公司可用于 B2B 产品的一些促销策略。

消费市场的销售推广相当简单。客户通常会寻求两种好处之一——降低价格或增加数量。但是,B2B 市场中的购买决策有很大不同。虽然价格和数量是主要考虑因素,但它们并不是唯一的考虑因素。使用的技术规范、合作协议、战略采购计划和流程起着至关重要的作用。

可以说 B2B 市场中的促销工具和技术是不同的,可以满足组织的独特需求。

B2B 促销不像消费者促销那样广泛。例如,B2B 市场不使用优惠券和代码。也没有 BOGO 活动。除非该公司也向消费者市场销售其产品,否则您将看不到许多传统的促销技巧。

相反,B2B 促销包括以下内容。

1. 贸易展览和展览

贸易展览会,也称为贸易展览会或商业博览会,是由多家公司或行业协会集体组织的活动。来自特定行业的公司聚集在一起展示他们提供的服务和产品。

贸易展览和展览是公司开展业务、播下合作伙伴关系和宣传其技术知识的最佳场所。公司可以衡量竞争对手的表现,投资者可以寻找要投资的企业。

2. 样品产品

有时,如果公司推出的产品是市场上的新产品,制造商会选择向潜在客户发送免费样品。目标是让客户使用产品并做出购买决定。销售人员带着新产品的样品单元拜访客户。如果获得批准,他们会帮助潜在客户安装和使用该产品。

样品在 B2B 市场中非常重要。B2B 产品是高度资金密集型的。客户获得的样品可能会促成或破坏交易,结果将具有长期影响。

3. 以旧换新

这类似于消费市场的以旧换新。为客户提供产品新型号价格的折扣,以换取旧版本。这在 B2B 市场中非常有效,因为公司可以通过卸载旧的或损坏的部件来换取新的和最先进的产品,从而节省大量成本。

4. 降价

这种技术用于反向拍卖,供应商竞标买家。在这里,产品的价格被降低以与其他供应商提供的降价竞争。出价最低者赢得拍卖。

5. 促销产品

带有公司标志的钥匙扣、带有产品名称的 T 恤和带有品牌吉祥物形象的钢笔都是促销产品的一些例子。如果企业从供应商处采购,则卖方可能会向客户赠送文具、衣服、水瓶等形式的礼品。产品通常会有一个与公司或品牌相关的符号,它们用于加强和提醒供应商的购买者。这是 B2B 销售中受欢迎的技术。

6. 社交媒体推广

社交媒体不仅仅是为了与消费者建立联系。这也是接触其他企业的重要资源。LinkedIn 和 Twitter 等网站非常适合与可能在市场上销售您的产品或服务的其他企业和品牌互动。

根据Hinge Marketing 的一项研究,60% 的买家在购买之前会在社交媒体上查看一个未知品牌。这为 B2B 公司提供了通过社交媒体资料向潜在客户证明其价值的绝佳机会。

最好的部分是他们的个人资料会立即告诉您他们是否可能成为潜在客户。您可以使用过滤器和其他数字工具来定位可能需要您帮助的特定企业。它不能替代面对面的互动,但它可以成为开始对话的绝佳资源。

7. 搜索引擎优化

如果您希望产生新的潜在客户,针对搜索引擎优化您的网站是让企业主找到您的好方法。当人们需要任何东西时,他们做的第一件事就是在谷歌上搜索。如果您的业务是用户搜索您的行业或服务时的第一个或第二个结果,您可以期待源源不断的潜在客户。

根据您的网站或业务的复杂性,您可以选择聘请 SEO 专家或自己做。创建内容是改进 SEO 的最简单方法之一。只需将自己置于理想客户的脑海中,并尝试想象他们可能会搜索哪些可以引导他们开展业务的内容。

如果您为小型企业销售会计软件,您可以写一篇关于小型企业应避免的十大会计错误的博客文章。任何搜索任何这些相关短语的人都可能拥有一家企业,并且担心在税收方面犯错。一旦他们出现在您的网页上,他们就离购买更近了一步。

8. 电子邮件营销

电子邮件营销与社交媒体和 SEO 齐头并进。这些都是吸引新潜在客户的好策略,而电子邮件营销非常适合将这些潜在客户转变为一致的客户。与普通消费者相比,企业不太可能一时冲动购买产品。他们更有可能四处寻找最划算的交易,而电子邮件营销是与那些查看您的产品但不立即购买的客户保持联系的好策略。

这是提供优惠券和宣布贵公司提供的任何活动或新商品的好方法。您可以提供任何额外的激励来让读者相信您的价值,这可能意味着连接失败和终身客户之间的区别。

您应该为订阅您的电子邮件列表的客户提供奖励。如果您提供的产品可能,免费试用总是好的。电子书和视频教程等独家内容和教育材料也适用。

您提供什么取决于您的业务以及您认为您的客户群会想要什么。无论是什么,只要确保您为客户提供真正的价值,而不仅仅是垃圾邮件,否则您不会产生太大影响

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