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疫情延续外贸市场营销,如何通过网络营销打开局面

来源:穿越者 | 时间:2021-09-05 | 阅读:142

在2020年年初,疫情刚爆发,很多境外展会代理的公司,大部分转行或倒闭,其中一个典型的做医疗器械的国际展会代理商,他们主要是带中国医疗器械企业到境外参展,一年下来100多个客户参加10个及以上展会,没有疫情,公司一切顺利,一切安好。

1.他们担心,他们的合作客户,转投线上展会,万一效果不好,就会影响他们过去的生意,他们客户就会放弃合作;

2.他们还担心,他客户的合作客户效果好了,就没必要参加实体展会,毕竟他们过去的优势是组织参加实体展会;

3.他们不断担心,利润不达预期,又不是在自己的优势领域,还无法驾驭;

4.其实他们从来就不是医疗器械境外展会的主要玩家,却守着固有思维,宁可错过,也不敢尝新,抱残守缺。(真正的主要玩家跟Medica,Arabhealth,Fime,CMEF绑的很紧很紧,总是会有机会);

5.他们完全没想明白,过去跟他们合作的客户,现在为了在疫情下求生存,目前无法参展,也无法拜访客户,必然会把预算投放到其他互联网产品,如Google, Social Media,B2B,Online Exhibition,Custom Data,Develpoing Tools等;

6.他们总相信,也有强烈的阿Q精神,总是认为再缓缓,再忍忍,再坚持一会,躺平,疫情就会过去,因为实体展会除了可以赚代理差价,展会还可以赚旅游差价,还可以给员工福利,驾轻就熟;他们完全忘记了,不能刻舟求剑,大家都在变,2-3年的国际展会停摆,什么人都会发生变化;只是他们自己不想变,哪怕被革命,他们最多就是认命;

7.他们也没想明白,他们行业就一个CMEF有几千个企业,跟他们合作的也就是百来家,不想影响现在的客户,也完全可以开拓几千上万家目前暂时没有跟他们合作的客户,激活沉睡客户;这样,反而会让他们越来越强大;其实限制他们发展,就是过去的思维固化,不想变化,不想学习,不想改变,等着疫情过去,到现在公司的客户几乎没有任何粘性了,因为过去2年没有给客户提供实质性的服务;

8.他们决定,选择了他们认为更容易驾驭的实体展会搭建,回到国内这个红海中的红海竞争,他们完全无法理解互联网,对互联网戒备心及敌意非常大,以致错过了发展好时机(国内实体展会也是很多无法如期举办);

9.如果通过MedicalExpo建立与其他几千个医疗器械企业的联系或者合作,后面就会行业中有机会成为不折不扣,货真价实的主要玩家;

10.人的沉默成本很高很高,比如一个男孩追求一个心爱的女孩5-10年,没有个结果,自己就不会放过自己,一个人做了5-10年的工作,办了5-10年的企业,都是不舍得,其实不破不立,及时止损,也是智慧。一个5-10年不涨的股票,一个总是喋喋不休股票,可恨之人必有可恨之处。

离开舒适区,才会更有机会突围,保持随时随地都可以战斗,才能赢得战斗;

疫情之下,对很多行业都是摧毁行打击,做海关数据的高利润,必定越来越多企业杀进来,直到利润合理化,行业提成合理化,这个时候,依然没进入规模化发展阶段,你就必然会遇到今天的被动,竞争加剧,逐渐白热化,团队人心不稳,数据业务需求下滑,因为他们本身业绩好的爆棚,所以,消灭你们,与你无关。本以为是春天的到来,结果确是致命的打击,现在你们企业规模还不算大,转型或者实现再突破几率很大。

海关业务一直没有大的突破,该单一的数据业务也无法保持高利润,规模也受到影响,迟迟没突破,主要是靠维系老客户,新客户开发乏力,必然会遇到增长的临界值,大家就开始忐忑不安,需要寻找新的出路。

思维一定要变……

一定要居安思危,俗话说:人无远虑,必有近忧。

对内赋能员工成长,对外创造客户价值。

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