koc推广是什么意思（KOC和KOL有什么区别）

关于koc推广是什么意思这个问题，我们先说说从网红、KOL到KOC，流量带货发生了什么?KOL已经成为品牌传播链条中不可或缺的一环，但KOC的价值却似乎被不少品牌方忽略。

KOC可能是品牌营销未来的重要发力点，而在“私域流量”的议题之下，KOC拥有更多传播优势，或许值得品牌投以更多关注。

有的客户会问我们KOC到底是什么?能不能做KOC的推广?了解下来发现大家对KOC的理解各有不同。

一、koc推广是什么意思

KOC即关键意见消费者，英文全称为Key Opinion Consumers，一般指能够影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。我们经常说这些平台带货能力强，核心的秘密就是因为KOC”。

KOC传播离用户更近

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

我们可以从简单的例子中看出KOC的影响力：在KOL发布的相关内容下面，KOC对产品信息的热门评论往往更能够体现普通用户的看法，也能够很大程度上影响用户最终决策行为。因此控评成为品牌种草营销中的重要运营动作。

从发布内容来看，KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。

从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更加紧密(KOC可能本身就是普通用户的一员)，在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

KOC更具有传播爆发力

如果严格来说，KOL与KOC的区分并不非常明晰。如果我们把整个品牌传播链条粗略划分为头部、腰部、长尾的话，KOL代表的是头部传播力量，可以迅速打造知名度;KOC代表的就是腰部力量，虽然无法获得传播的大曝光，但能够实现用户的信息渗透，如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发;而长尾代表的就是普通用户，通常处于被动接受营销信息、推荐信息的状态。

现在人们越来越有看热评的习惯，而热评的力量就是KOC传播价值的体现，甚至不少热评都能成为传播素材，拉动病毒化的品牌传播。对于集中在腰部的KOC而言，合作成本低，内容更具有真实感、说服力，与其他用户的粘性更大，会是未来品牌传播更好的推广合作标的。

二、KOC和KOL有什么区别

粉丝层面

KOL的粉丝数量上明显优于KOC的，KOC的粉丝数量一般时1K~5W之间，而粉丝数量大于5W便可被称为KOL，头部的KOL的粉丝可以达到千万量级。虽然KOC与KOL的粉丝数量差距较大，但也正因为KOC的粉丝数量有限，他们与粉丝的互动频率高，和粉丝距离较近，粉丝忠诚度和黏性反而要比KOL要更高一些，转化率是很可观的。

影响力层面

因为粉丝数量有所差异，所以KOL和KOC的影响力自然有差别。作为粉丝量大的KOL的影响力无疑是大的，KOC的影响力就要弱上一些，但KOC在垂直用户群众中拥有较大的决策影响力，更能带动潜在消费者的购买行为。

KOL粉丝多，影响范围大，所以更多作用于公域流量，KOC则更多作用于私域流量。

内容层面

达人是KOL还是KOC，用户并不关心，用户更关心内容本身对自己是否有用，从而被内容种草。在内容上，KOC与KOL都有能够制造出爆文的能力，KOL长期创作某一垂类内容，所以拥有更垂直的营销力;KOC由于本身也是消费者，内容风格生活化、兴趣化，更具有真实感，更容易被消费者信任。