营销策略怎么写（营销策略方案定制）

见过不少项目在写营销策略的时候，各种大而全的理论，唯独不见写实际的营销办法、渠道。这样的计划书其实价值不大，且不说对比赛无益，对创业实践也起不到总结、指导的作用。

营销策略怎么写

营销策略大抵可以分成三个阶段：

第一阶段：目标分析

搞清楚谁是你的目标客户

谁是真正需要你的产品，这群体数量多少、地区分布、有何共同属性习惯等实际有用的信息。每个产品或者服务都有它的适用群体，不是有需求就一定会购买你的产品。好比如一个女生有买包包的需求，但是人家只认LV等大牌，你摆地摊卖九块九的包，是很便宜，但人家看不上。所以找准自己产品和服务所对应的客户群体，避免浪费时间对接无效的客户。用户分析做好，后面销售推广可以事半功倍，反之可能会浪费大把时间、精力和金钱，在无意义的事情上折腾。

第二阶段：渠道策略

如何让你的目标客户知道你

接上述，分析完目标客户之后，就要开始推广。如何让你的客户知道你这个过程所用到的办法、策略、渠道，我们可以称之为营销策略，很多公司砸在销售上的钱都花在这个环节上。所用到的办法策略要具体、落地、实际，可以是对运营实践的总结，也可以是对未来销售办法的预制定，但是要实在，不要冠冕堂皇一大堆理论。通过什么途径、渠道，采取什么办法(实际符合自己)。一般有一个主要的策略，外加两个辅助。不要记账式地，或执行十几个策略，哪有那么多人手、精力去执行。此外，如果该策略已有成效，配合效果截图，更有力证明策略行之有效。

第三阶段：产品策略

客户知道你之后，如何让他们放心购买合作

第一阶段分析客户，第二阶段找到客户，第三阶段就是说服客户了。让客户知道你，还不是最终站，让他们心甘情愿掏腰包、购买你的产品和服务，这才是销售的终极目标。如何让他们信任，其实拼的就是产品。产品策略包括价格制定、品牌包装、相关服务等，围绕产品这一中心建立的。让客户觉得购买你的产品是物有所值，性价比优于别人家的。

营销策略三步走，环环相扣，用于比赛好讲述，更可以指导实践，实现赛践合一。

营销策略方案定制

第一步：理解需求和目标

各位营销人在做任何一份营销策划方案时，都是为了达到“解决问题”和“产生作用”的，所以在做策划方案前，非常重要的一步就是要确定这份营销策划方案的需求和目标是什么，然后在进行制定。

第二步：整理搜集资料

搞清楚制定营销策划方案的需求和目标后，为了更加熟悉这个项目的整体情况，我们就要去做大量整理和搜集资料的工作，了解品牌和产品的介绍、市场环境情况、竞争对手的情况……

给大家推荐一些便于整理搜集资料的网站：

搜集报告的网站：199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等;

搜集营销案例的网站：广告门、数英网、梅花网等;

像百度、知乎、微信也是非常好的资料搜集平台。

第三步：研究和分析

我们整理搜集完资料后，要进行区分，有些资料是可以直接拿来使用的，有些资料要必须经过研究和分析，才能得到更有价值的线索。

比如竞品的资料，我们就需要去研究它的广告策略、优缺点……

第四步：提炼核心课题

前面的三步操作可能会消耗掉我们一半的时间，却还没有正式进入制定营销策划方案的撰写阶段，但是却在提炼核心课题这一步能帮我们一击致命!

根据前面三步操作，整理提炼出核心，从而撰写到营销策划方案当中。

第五步：协调工作

制作一份优质的营销策划方案涉及到的专业知识和技能非常多，再厉害的营销人，也不可能一个人或一个团队扛下策划方案中的所有工作。

这时候就得去协调其它相关部门的人，共同来完善整体的方案。

第六步：梳理包装，形成营销策划方案最终框架

完成以上五步操作后，我们还要思考如何让自己制定的营销策划方案更容易被其他人接受和理解，这就需要我们对制作的方案整体逻辑进行梳理、包装……

制作出来的方案，光自己觉得好可不行，只有自己的想法被别人理解和赞同时，才算是一份优质的营销策划方案。

按照以上六个步骤制定策划方案，你一定能够制定出一份优秀的营销策划方案!