白酒数字化营销（白酒企业数字化转型之路）

关于白酒数字化营销这个问题，我们说说当前正处于数字经济时代，食品制造行业已进入数字化转型的浪潮之中。数字化营销是企业数字化战略的尖刀利刃。据统计，2020年中国数字化营销市场规模达818.2亿元，同比上升25.39%， 2021年更是突破千亿元大关。

因此，如何建立有效的白酒企业数字化转型之路，利用营销数字化突破“数据孤岛”，打造营销通路，优化营销成本，高效获客，是关乎企业生存和长久发展的“必答题”。

白酒数字化营销

但是对于大多数白酒行业的企业来说，数字化营销仍面临着数据壁垒、供应链割裂、营销体系不完善等多重难题。过往的传统渠道、打法、系统、思维已跟不上行业迅速发展的大趋势。那么，如何帮助酒水制造类企业进行数字化转型，从而赋能企业新变化和新发展呢?

白酒企业概况

某大型白酒集团年销售额上百亿, 拥有数千家经销商，数十万终端零售网点。随着白酒行业竞争加剧，该企业传统运营模式中存在的问题也慢慢凸显。一方面，传统的渠道层层加价模式越来越制约着集团发展的需求，而渠道库存、终端的销售情况等关键信息，企业无法准确及时掌握;另一方面，新生代消费群体的选择和表达逐渐转向年轻时尚化，C端消费者群体的运营对白酒企业的传统门店运营模式带来严重挑战。

白酒企业需解决的问题

该白酒集团希望通过企业数字化战略提升企业整体运营水平，解决如下问题：

1. 渠道层级众多，经销商运营数据与内部不互通;

2. 产销存供应链数据没有整合，无法有效预测库存和销量，市场费用无法监测;

3. 营销数字化经营体系未成形，无法及时了解营销现状。

白酒企业建设路径及内容

基于以上情况，我们从业务场景出发，通过全网整合营销来帮助客户构建包含消费者，渠道，产品，营销活动的数字化营销体系，实现全链路的数字化运营。并通过5步完成该白酒企业的数字化营销体系的建设。

步骤1: 多系统数据整合，构建企业营销数字资产体系

1)构建集团统一的数据管理平台，有效管理数据资产，实现数据资产价值挖掘，构建企业营销数字资产体系。

2)将企业内部的SRM、TPM、CRM、ERP等结构化、非结构化等多源异构数据进行汇聚，通过数据采集存储层、数据处理、数据体系、数据服务层、辅助决策优化5个维度处理数据，构建企业资产体系。

步骤2：制化数据指标体系，沉淀企业优秀管理经验

企业存在大量业务数据分析依靠人工和个人经验判断，无法做到实时分析反馈并与业务同步，对历史数据资产的使用相对较少、历史数据尚未构成企业经营的智能化分析支撑;通过指标体系，企业优秀管理经验快速沉淀为数据资产。在转型过程中，从该酒业的线下零售指标体系、渠道管理指标体系与财务指标体系进行梳理。

1)线下零售指标体系：包含价格体系指标、滞销分析指标、关联分析指标、商品结构指标等

2)渠道管理指标体系：渠道结构指标、渠道运营指标、渠道利益指标、渠道产品管理指标等

3)财务指标体系：营运能力指标、盈利能力指标、利润中心指标、财务综合指标等。

步骤3：打造数据看板，指导企业经营决策

围绕企业多年优秀管理经验沉淀下来的指标体系，建立清晰的KPI分析框架，形成企业渠道运营牵引力。通过对渠道、终端、生产、铺货、库存五大业务主题的KPI进行系统化规整，建立KPI体系，对体系中KPI进行多维度关联分析，构建主题式报表，实现对企业运营的精细化管理。如时间、区域、产品、历史走势、现状分析与未来预测。

步骤4：通运营分析全链条，实现数字化决策闭环

围绕集团数字化转型战略构建数字化运营分析体系，实现从数据采集，策略生成，落地执行，到效果评估的闭环体系，为集团运营决策提供依据，实现从数据采集、策略生成、落地执行到效果评估的数字化决策闭环。

通过将财务、业务、渠道相关数据源进行抽取、转换、加载的方式，形成企业运营分析中心，对清洗后的数据运用于运营指挥、预警监控、信息通知等。方便决策人员下达决策，为管理人员决策提供依据。

步骤5: 打通全链路决策体系，构造全域数字化营销

围绕集团转型战略构建数字化营销体系，提供从产品、渠道、消费者、营销活动全方位的数字化决策服务，打通从数据资产、指标构建、可视化分析、AI决策的全域洞察、全域策略、全域运营的数字化营销体系。

1)产品智能经营：提供产品从生产到渠道到消费者的决策全链路的构建、管理及服务;

2)渠道智能决策：提供渠道360°分析，对渠道销售、库存、铺货、价格，市场费用提供全流程辅助决策支持;

3)消费者智能运营：提供消费者精准画像，辅助消费者全生命周期运营;

4)营销活动优化：精细化营销活动管理，优化投放效果，沉淀历史活动资产，让活动越办越好;

5)经营指标体系：将优秀管理经验固化为指标体系，使数据转化为洞察，再由洞察产生行动力;

6)可视化分析体系：围绕经验沉淀的指标体系，建立清晰的KPI分析框架，实时分析反馈，并与业务同步，形成企业渠道运营牵引力;

7)全景数据资产：统一数据建设、数据管理、实体连接、数据服务，实现一站式数据引入、数据标准、数据资产、数据服务等全链路智能数据构建及管理，沉淀全域数据资产。

白酒企业数字化转型之路

通过对该白酒企业的消费者、渠道管理、企业内部管理、供应链协同体系四方面进行数字化转型，实现了如下成果价值：

1. 建立起基于指标+标签的营销数据资产体系

以标签、指标体系为基础，以消费者、产品、渠道、活动为视角，实现全域数据打通，构建统一、高质、易用的营销数据资产体系。

2. 渠道管理能力得到全面提升优化

通过穿透多级经销商体系，构建渠道扁平化管理。同时，搭建移动业务分析平台，城市经理实时动态掌握渠道及终端情况。

3. 打通全链路决策体系，构建数字化决策闭环

首先，建立出厂-经销商-终端三级库存体系，库存统计盘点周期缩短到天，终端补货及时率大幅提升。其次，通过消费者精准营销，有效提升产品销量。最后，对营销活动进行优化，市场活动效果大大提升。

数字化转型的终极目标是要把采集的数据清晰地可视出来，再通过数据来指导企业进行科学决策和日常运营，这个才是数字经济最大价值。

数据驱动，“造化万千”，通过数字化让场景连通、价值互通，激活企业新价值。未来，坚定不移的坚持数字化转型道路，不断学习和改进，是企业可持续发展的必须选择。

以上就是白酒数字化营销和白酒企业数字化转型之路的全部内容介绍，希望对大家有所帮助。