白酒如何营销推广（白酒行业常见的营销模式）
关于白酒如何营销推广这个问题，我们先说说白酒应该怎么卖才能卖好卖多，少不了白酒如何营销推广，这是很多酒企无比困扰的事情，我国白酒从广告营销发展到整合营销，从掌控渠道发展到掌控终端，经历过一段辉煌而又崎岖的道路。曾经白酒行业经历过排队运酒的辉煌，也经历过贴牌做全球总经销的意气风发，但是，目前白酒行业也面临着一场巨大的生存危机。
很多酒企的朋友找到我的时候，对我诉苦，说以前卖酒很简单，现在我把包装设计漂亮了，酒质量也提升了，价格也便宜，为什么消费者就是不买单呢?现在消费者需要的到底是什么?白酒还能做吗?还能卖出去吗?无比困扰。
白酒如何营销推广
一、塑造酒文化故事
一个好的品牌离不开好的故事，特别是酒类品牌，那么应该怎么去写故事呢?
做到三问：一问我是谁?二问我与别人有什么不同?三问何以见得?
一款酒需要正能量的故事，故事可以是历史文化、奋斗文化、红色文化、古典文化、或者是一些诗言绝句等。现在有很多酒的故事文化让人很郁闷，很多八竿子打不着的故事被很多酒厂引用上了，让人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，让大家看的明白才能喝着舒畅。
这里想一样想，茅台的酒文化是什么?舍得的酒文化是什么?洋河的酒文化?成义烧坊的酒文化?让人能看得明白产生浮想，即便不喝酒的人也能说出一二，这样的酒文化才能让人产生共鸣，才能让人记住，让人产生消费的欲望。
二、做好消费者服务
卖酒就是做服务，这不容辩解。有些人认为只要酒好，规划好中间各个代理商环节分钱就可以了。其实不然，想想消费者为什么买你的酒而不是别人的酒，有可能就是因为你的服务比较好。
营销的本质就是不断地去挖掘消费者需求，满足消费者需求，从江小白来看，他用的就是走心文案，打出一瓶也可以定制，来满足消费者的精神需求、物质需求，从而提供更符合消费者的产品和服务。
三、促销迭代
不做促销酒卖不动，这是行业里许许多多卖酒人的心声，这也说明了酒促销的重要性。
渠道促销：这是酒厂最喜欢做的，能快速地看到成绩，但是现在也不好做了，效果也越来越差。
终端促销：相对渠道促销，终端才是需要真正发力和关注的方向，这里的终端也可以是单位。
酒店或个人消费者，针对不同的人群，设计好不同的促销方案，促销赠品及物料的选择。
四、广告推广
任何产品都需要做广告，更何况还是一个不知名的酒。有人可能会说，我老品牌以前做过广告，现在是不是就不用做了，你思考一下，一个红遍大江南北的明星只要三个月不露面，就很快会被遗忘，所以你看很多明星，隔三差五的会弄点绯闻出来，让自己保持热度。
看看人们现在把时间都留给什么平台，那么把你的产品放到这些平台上去，增加曝光度、认知度，记住千万不要一成不变，有些广告，三五年不带变，不说消费者看着厌倦，你自己也会厌倦。
五、持续推广
我们能看到这样一些酒，想广告一推就产生销量，一个月销量没起来就开始打退堂鼓，如果只是想赚一笔快钱，没有耐心打持久战的人最好不要做白酒，做白酒两三年不赚钱是平常事，三五年还在亏本的也大有人在，消费者对于一些新品牌会有疑惑，只有对于一些常年都出现在他身边的品牌会产生信任，有了信任就会产生购买。
只要认准方向就持续推广，暂时的亏损不要轻易放弃，品牌的打造需要的是日积月累，不在一朝一夕，阳光总在风雨后，只要坚持，品牌总有出头之日。
白酒行业常见的营销模式
一、大商代理模式
白酒行业最有生命力的营销模式之一。目前，部分名酒以及酱酒酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?企业依然采用此模式。大商代理模式适合品牌力强的名酒，以及利润高、处于高速发展的酱酒。其中，名酒与大商的合作经过多年的磨合，处于相对平稳阶段。酱酒企业与大商的合作随着行业的调整，彼此间要有取舍，企业是想借助大商做营收规模，做品牌，还是更加关注利润，需要衡量。
大商代理模式的优点是操作简单，并且对厂家组织团队要求低，厂家的人员成本低，不足则主要体现在厂家对终端酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?市场的掌控不足，对消费者酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?的接触不多，市场反应较慢。
二、厂家协销模式
在大商代理模式的基础上，增加了厂家销售人员对经销商酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?、市场的引导、监督、服务。此模式下，基础的市场运作依然由经销商来承担，包括终端店开发、终端配送、客情维护、小型品鉴活动的举办等。
不过，此模式下，厂家一般会安排1-2名厂家销售人员，给予经销商销售协助及服务，诸如产品培训、网点开发培训指导、品鉴活动的参与、市场策略、厂家费用规划等工作。此模式下，虽然增加了厂家的人员费用，但提升了厂家对区域市场的管控、服务能力，提升了区域市场的运作效率。早期以大商模式为主的部分酒企，目前已逐步演化到此模式。
三、厂家协销模式
在大商代理模式的基础上，增加了厂家销售人员对经销商酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?、市场的引导、监督、服务。此模式下，基础的市场运作依然由经销商来承担，包括终端店开发、终端配送、客情维护、小型品鉴活动的举办等。
不过，此模式下，厂家一般会安排1-2名厂家销售人员，给予经销商销售协助及服务，诸如产品培训、网点开发培训指导、品鉴活动的参与、市场策略、厂家费用规划等工作。此模式下，虽然增加了厂家的人员费用，但提升了厂家对区域市场的管控、服务能力，提升了区域市场的运作效率。早期以大商模式为主的部分酒企，目前已逐步演化到此模式。
四、厂商1+1模式
顾名思义，就是厂家+经销商共同运作市场。此模式在近些年，在部分次高端品牌业绩增长中发挥了较大的作用。此模式下，厂家负责区域市场规划、费用投放、品牌宣传、核心终端的管控维护、品鉴会、消费者互动、价格市场管控等工作的落地开展，经销商负责打款、仓储、配送，当地团购资源的拓展等工作。此模式将厂、商双方的优势发挥出来，实现了专业的人做专业的事，市场效率大幅提升。
五、深度分销模式
深度分销模式最早是食品酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?、饮料等快消品企业采用的营销模式。随着光瓶酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?酒全国化市场的崛起，以及大众酒终端竞争的日趋激励，部分白酒企业将深度分销模式导入进来。
深度分销需要企业自建数量庞大的销售团队，并建立规范、标准的销售流程及制度，搭建市场监管体系，每个销售人员具有明确的销售片区，每天按规定路线拜访终端门店，每家店有明确的拜访流程及工作内容。这一模式下，经销商主要承担的是打款、仓储、配送等工作，其他市场工作则有厂家销售团队来操作。
六、直营模式
就是厂家负责产品从酒厂到终端的全过程工作，厂家承担了酒厂及经销商的全部工作，完全去经销商化。此模式一般被区域酒企在做大本营市场时所采用。最近，有部分名酒企业，在做部分重点市场的时候，针对中高端、次高端产品，也在探索采用此模式。此模式的最大优势在于厂家对整个产销环节全过程全掌握，市场反应、调整效率最高。
此外，随着电商的发展，很多酒企在京东、天猫等平台开设旗舰店或者开发APP、小程序，可以说是越过经销商、终端店，而直面消费者的更进一步直营模式。此模式下，厂家以零售价销售产品，直面终端，增加了酒企的利润。
七、新零售模式
伴随着互联网、数字化的发展以及新零售的崛起，白酒企业也在积极探索的一种新模式。前文说到的肆拾酒坊的营销模式，还有一些低度酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?酒、预调酒等针对年轻消费者的酒类品牌所采用的新玩法，大部分从消费者出发，抓住了消费者的变化、消费场景变化、消费方式及消费行为的变化，结合新需求、新媒体、新技术，通过建立人与人之间的链接，逐步发展到人与场，人与货，人与品牌的链接，实现销售及品牌的发展。
对于酒企来说，适合的营销模式才是最好的。营销模式转型也是有价值的，但营销模式调整是一项牵扯到整个营销系统的工作，需要一把手支持，需要适宜的新模式策略方案，需要销售人员转变观念，更需要组织架构调整，财务、销售管理等后台部门配合……
虽然如今白酒这个行业水深火热，道路也比较坎坷，更有很多产品上市就等于退市，也有很多老产品是在苦苦支撑，各个品牌的促销活动花样层出不穷，但是未来能够存活的酒企，一定只有是真正站在消费者角度，解决消费者问题的酒品牌们。
以上就是白酒如何营销推广和白酒行业常见的营销模式的全部内容介绍，希望对大家有所帮助。
