寻找客户的方法（寻找有效客户渠道的方法）

关于寻找客户的方法这个问题，我们说说销售是现代社会中最重要的工作岗位，所以对于销售来说，最重要的是找客户，咱们就来谈谈如何寻找有效客户渠道的方法。

1、资料寻找法

这个方法是考察业务人员对信息的处理能力，通过资料寻找到的客户具有一定的靠谱性，同时可以增加销售人员对客户的了解，提前对客户的需求进行分析，可以提出对客户有利的销售方案。

资料一般来源：

政府部门提供的可公开资料

互联网等大众媒体

企业报刊等

2、广告寻找法

是通过将产品制作成广告，投放在电视，报纸或互联网上，通过媒体的传播特点，吸引客户对产品产生兴趣。

广告寻找法的基本步骤是：

1.)在互联网上投放广告

2.)吸引客户上门开展业务活动

这个方法能够更好的节约时间，客户成交意愿更大，但是广告制作与广告投放成本大

3、介绍寻找法

是通过他人介绍客户资源，有业务人员向熟人推荐，也有老客户向他们的熟人推荐来购买公司产品，这个方法主要依靠业务人员的人员关系范围以及产品本身的口碑方面。

介绍寻找客户的方法是由他人介绍或者有成功案例，客户成交的可能性很大，成本小。

4、地毯式寻找法

在销售人员特定的市场中，对目标客户进行打电话，入户介绍。这个方法的成本低，不会遗漏有价值的客户，花费时间长，效率低，成交率低。

5、知乎社区寻找法

知乎是中国最大的问答社区，集聚了大量高质量内容答主，其中有个人也有企业。只要想打造内容影响力，肯定会入驻知乎。

知乎上找客户有4种方式：私信，账户主页信息，跟评，打造自己的知乎账号

6、微新媒体渠道寻找法

微博与知乎及其他新媒体渠道找客户的方式很类似。主要也是

第一，直接私信;只要是你的内容能引起他的兴趣，就成功了一半。

第二，查看主页、(微信公众号菜单栏)是否有联系方式;

第三，直接在微博中搜索相关话题或超话;

第四，如果你知道客户的名字，可以去试着以此为关键词搜索，最后在返回前两步查看。

7、领英LinkedIn寻找法

领英是全球知名的职场社交网站，人群相对比较高端。上面外企员工、猎头以及知名公司的高管比较多，在领英上找客户之前要完善你的社交档案，比如职位、公司、大学等。

平台会通过你的档案信息，会给你推荐好友，比如关联你的大学校友、过去入职过的公司同事等，也可以搜索相关公司或人名等。

8、工商信息登记网站寻找法

搜索工商登记信息，查找企业法人联系方式。适合TO B业务找相关老板。

比如常见查工商信息的网站是企查查、天眼查，爱企查，企查猫，企查猫之类的非官方网站。但是要注册，这里面有的可能是代账，不是法人，需要筛选。

以上就是寻找客户的方法和寻找有效客户渠道的方法全部内容介绍，希望对大家有所帮助。