整合营销包括哪些内容（整合营销如何做）
基于我们穿越者网络服务客户的经验，对整合营销的概念，和企业做好整合营销的意义都做了一些梳理和说明，本文我们介绍如何做好整合包括哪些内容，真正切实地做好企业的全面营销工作。
实际上来说，是一家企业一个方案，并没有完全通用的营销方案给到企业，这就要求我们在做整合方案之前，要先对企业的整体现状进行充分的评估。
虽然每家企业的产品，提供的服务，所在的行业，发展阶段不同，但还是有一些共性的东西在这里面，是为一般理论。有了一般理论的指导，再结合企业的实际情况，从而规划具体的方案，真正做到实事求是，具体情况具体分析。
所以本文，将从整合营销的一般理论出发，对于这项对疫情后企业的比较重要的全面营销工作提供一些支持。
首先是，做好整合营销的前期工作：
一、上下统一思想
思想不统一，行动就会有问题。统一思想就是整合公司所有人员的思想，在公司里的，新老员工，有一个算一个，都要充分的理解公司的品牌、文化、产品和服务。不求你能充当业务员或者是客服，但是当有人询问你们公司是做什么的，每一位员工无论工种，都能够流畅准确地描述出来你们的公司的核心业务，优势等。
对于公司重大的战略部署要尽可能地做到全员理解，在企业的营销活动和各项执行上，都要明白和知悉，员工之间不能互相撑肘，内耗。比如主动转发公司的营销信息，而不是专门建立考核监督，这里牵涉到的是员工向心力的问题。
回归到我们做企业的营销，尤其是做整合营销，如果公司的员工不配合，思想上不统一，不重视，那么第一步工作都做得不到位，最后的结果肯定会受影响。
所以，一旦企业决定做整合营销，第一步就要全员统一思想，齐心协力，每个部门，每个分组，每个人该做什么，之间如何配合，都要梳理清楚。
正是因为统一思想的重要性，所以即传全媒不厌其烦地建议，做整合营销老板是一定要参与的，这样公司从上到下才能全员重视，真正做好上下统一思想的工作。
我们做整合营销的服务在这一块是确定合作后，会参与企业品牌方的重要人员项目启动会议，协助培训企业员工对于整合营销项目认识和相关的参与技能。
总结来说就是开个“整风运动”会，强化“星星之火，可以燎原”的信心。
二、充分了解企业所在行业市场和评估自己的优劣势
商场如战场，不能充分了解企业所在的行业现状，自己所处的阶段，是做不好企业的。这就如开战之前，要对敌、友、我做好充分的了解和定位。
这个工作也是持续的，要时刻关注市场的动向。传统的做法是进行充分的线下调研，现在可以借助互联网的一些大数据分析，分析细分行业，竞争对手，目标客户群体消费行为，自身企业的现状，现有资产评估等。
没有调查就没有发言权，在做整合营销前，做充分的市场调查，结合自身的情况，做到知己知彼，那么我们这项工作就多了更多成功的保证。
在以前的网站发文中也总结过一些实用的市场调研方法，通常全面的调查工作包括拟定消费问卷，实地考察，整理数据，建立模型并进行分析得出结论，验证结论，最后输出整体切合实际的调查报告供企业决策参考。
总结来说就是“通过调查获取信息情报，取得发言权，确定做什么和如何做”。
三、聚焦核心产品和核心服务
通过充分的市场调查，我们就可以得出我们应该做什么产品，和提供什么服务，比较有前途，和有优势。
大而全不适应当前的市场经济发展了，尤其是产品型的企业。一家企业的产品多，看似很全面，但是从另一个角度来说，却是杂而乱。营销要整合，但是产品一定要聚焦。产品型的企业，要做细，越聚焦越容易出圈。比如唐小米酒的整合营销案例，只做光瓶白酒，目前已是行业品牌第一。
服务型的企业，在聚焦某个领域的基础上，可以整合周边，但是一定不能贪多，一定要是高关联性的服务整合型产品。
聚焦和整合要能够有机系统地结合，在充分对市场和自己的情况评估下，做出产品和服务规划。
总结来说就是“集中优势兵力，到敌人力量薄弱的地方去”。
四、做好定位和商业变现模式设计
通过前期的这些工作，我们接下来要做的就是给企业定位，做好产品定位，品牌定位，目标用户定位。定位越精准，赛道选得越准确，企业的营销之路和业务增长发展之路越好走，越容易走得通。
能够精准科学地做好定位对一家企业来说太重要了，建议很多企业主老板都要重视这个事，不要贪多，不要做无用功，选择你擅长的领域，擅长的产品，擅长的服务，扎根下去。
看这个赚钱，或者偶然的机会，做了某个不是自己领域的事，获得了一些小利，就又开始动了心思，又想去做这;看见那个别人赚了钱，又想着去做那，最后是什么也没做成，有限的资源浪费了，时间搭上了，精力也耗得差不多了，最后还是没能做起来。
产品、品牌和用户的三重定位，互相关联，互为支撑，做好这三者的定位之后，还要定好商业模式：是线上还是线下，抑或是两者结合；是走代理还是直销，抑或是两者结合；是走直营还是加盟，抑或是两者结合等等。
做好上述的定位和模式设计，就可以在激烈的竞争中，认清自我，找准赛道和突破口，锁定方向。
总结来说就是“扛什么旗，喊什么口号，往哪里去，实现什么目的”。
五、内容规划设计
这个内容是广义上的内容，涵盖了线上线下。
首先是品牌的CIS系统设定和设计。也即是品牌MI(品牌文化理念识别系统)设定，品牌VI(视觉识别系统)设计和品牌BI(行为识别系统)展示。
基于品牌的CIS系统，我们要框定线下关联场所的规模，装修风格等的设定和优化，做到整齐划一。线下的展示宣传物料、线上内容的呈现，包括不限于图片，文案，视频和音频，甚至可能还要包含音乐等形式的内容规划。
狭义上来说我们要准备的有行业关键词内容，产品关键词内容，产品故事，产品说明，产品测评，使用和合作案例，品牌故事，创始人专访故事，企业新闻，品牌背书内容，品牌荣誉，企业口碑，品牌关键词内容，产品和品牌的种草内容，客服话术等。
上述这些内容的主题和形式，从平面化到立体场景化，都要紧紧围绕我们做好的上述几大定位和品牌的CIS系统的设定，来分阶段分梯次来进行合理化科学的布局，通过批量布局来一一展开呈现给我们的用户群体。
总结来说就是“武器弹药要尽可能地好，量要能跟得上，火力要够大”。
六、平台搭建
线下的展示平台这里不做赘述，由企业根据所需进行优化配置。
线上平台的搭建包含企业自主的PC+移动端官网，小程序，B2C独立商城，H5落地页，品牌百科，企业官方微信公众号，官方微博，官方抖音和视频号，企业常规自媒体矩阵（百家号，搜狐号，今日头条，知乎和小红书），可能需要的线上商城，京东和天猫店铺等。
重要的还有，要搭建一个高效的客服和客户管理平台，客服转化体系，要能流程化，形成一个标准输出，并在转化的过程中不断优化完善，争取最大可能地进行流量转化。
总结来说就是“建立核心根据地，高筑墙，广积粮，缓称王”。
七、全媒布局，策划传播推广
平台搭建完成，开辟好基础根据地以后，接下来就是根据企业的投入预算，规划运营传播推广策略。包含渠道的布局，选择，频率和主次安排。
传播推广策略上要注重以企业自主展示平台和企业自媒体传播为主，外部媒体，第三方平台，第三方自媒体大V，意见领袖为辅的策略。分为付费广告投放，付费引流，稳扎稳打常规运营，和活动策划宣导，事件话题营销等不同方式选择。
在传播引流的原理上又分为搜索生态和智能算法推荐，匹配上述的这些方式，组合成很多种营销策略。至于如何选择，要根据企业的产品，发展阶段，整体规划，短期和长期目标和投入预算进行综合评估规划。
总结来说就是“守正出奇：以正守，保证稳步增长；以奇胜，锦上添花”。
八、私域运营
通过上述的战略和战术布局，演化推进，品牌知名度会逐步提高，企业的合作客户、产品使用客群、潜在目标用户等都会日益增多，过程中我们要及时地做好用户的运营。
牵涉到的老客户的维系，新客户的激活，通过搭建社群，直播，电商售后等体系来进行。
私域的运营就是对用户的运营，目的就是产生老客户的二次消费，复购，老客户带来新客户的口碑传播，新入客户和观望中的客户进行转化等。私域运营要和上述所提到的客服和客户管理平台有机结合起来。
总结来说就是“为用户服务，用户为水，品牌为舟，水能载舟亦能覆舟”。
九，复盘总结
到这里，上述的八个步骤都做好，看似整合营销的工作算是完成了，其实不然，还有更重要的第九步，就是要学会复盘总结。
复盘总结应该贯穿到整合营销的每一步当中，阶段性要做，因为只有不断地总结，查漏补缺，才能使整个的营销整合工作始终保持在正确的方向上，不至于出现偏颇而带来前功尽弃和事倍功半的后果。
总结来说就是“要会开会，多开会，很重要，比如遵义会议就很重要”。
以上就是整合营销包括哪些内容的全部介绍，希望对大家有所帮助。
