产品策略包括哪些内容（如何制定产品策略）

关于产品策略包括哪些内容这个问题，我们先说说产品策略是品牌全案策划宣传的一部分，是企业为了能够在竞争越来越激烈的市场中占据更多的优势，在生产和销售产品的过程中所使用的各种措施和方法，包括定位产品、产品组合、产品差异化、新品研发、品牌战略、产品生命周期等，那么，如何才能做好产品的策略呢?

一、产品策略包括哪些内容

1、产品策略通常在初始阶段的话，建议搭建者先花3-7天的时间深入思考清楚。因为这会对如何在接下来的6个月到1年内，怎样来设计产品方向产生直接的影响。现在，我们碰到了不少的设计缺陷或产品方向的变化，通常都是因为在初期阶段，没有真正根据产品来制定相对应的策略。因此，在初期阶段花比较多的时间来思考清楚，反而能够使后面的工作可以更加顺利地开展下去。所以初期阶段一定要全面地了解企业的目标和有用哪些资源，这能够使我们不浮躁，阶段性地丰富我们的产品。

2、需要持续地去对目标群体进行感知，和自己的产品能创造的价值。针对需要服务的对象，我们必须明确优先需要提高的功能，以及以后可以优化的功能。

3、要对市场环境以及竞争对手的状态有所了解，这样才能够帮助产品有所突破，从而吸引越来越多的用户，实现企业的商业目标。

4、在产品的早期阶段，不仅要明确上面所说的内容，如何执行既定的产品策略，也是一项非常重要的任务。我们一般把会议的内容用一天的时间去进行可视化，制作出一张图片，并且粘贴到某个地方。如此一来，企业里面的每一个人都可以时时看到这个信息。

5、如果产品设计在今后出现意见不一致的情况，那么就需要设置约束信息，以便在这个约束的框架当中解决问题。

通过这一系列的方式，就能够确保我们的产品策略能够在未来更好地被执行。基于产品的生命周期，也就是说从产品开发成功到进入市场，再到退出市场所贯穿的整个时间都是产品的生命周期，包括如何让产品在启动阶段避免风险和抓住机会。在成长期怎样利用优势来赢得竞争、扩大市场份额、创建品牌、扩大利润等，还有就是衰退期是怎样制定全新的产品策略方向以及使用逻辑。

二、新产品开发策略

新产品的含义非常广泛，除了包括通过技术在某个领域当中有重大研发而生产的新品之外，还有在生产和销售层面，只要产品的功能或者是形式方面产生了变化，不同于过去的产品，哪怕产品只有从之前的市场进入到一个新的市场，都能够被认为是新产品。而在消费者层面，是指在进入市场后可以为自己提供全新的利益或作用，并得到消费者肯定的产品。按照产品的研发过程来看的话，新产品一般会被分为全新的产品、仿新产品、改进型新产品、系列化新产品、降本新产品和重新定位新产品这几种。

三、产品生命周期策略

一个产品从进入市场到最后被市场淘汰的整个过程，就叫做产品的生命周期，这个过程通常经历四个阶段：进入期、生长期、成熟期和衰退期。在产品生命周期的各个阶段，产品的市场占有率、销售额和利润都是不同的。

1、产品在刚刚进入市场的时候，销量是慢慢增长的，业绩大多不是很好。

2、当进入到快速增长期，利润就会由负转正并快速上涨。

3、经过快速增长这段时期后，销量就会开始变得比较平稳，利润增长开始停止，这表明产品的成熟期已经临近。

4、成熟后的一个时期，产品的销量慢慢下降，利润也有所下降。当销量快速下降时，利润也会迅速下降，这个时候产品就进入到衰退期。

产品战略主要包括以上的这些方面，那么，如果要做产品战略的话，不妨可以参考，当然了，建议找专业的公司来做，这样才能确保质量。

四、如何制定产品策略

基本产品

基本产品是指产品组合中最重要的产品和核心产品，覆盖了核心客户所需要的基本功能，价格主流可接受。

比如化妆品都有一款主销产品。

附加值产品

附加型产品是指企业提供和产品功能相关的增值性服务。

比如星巴克提供咖啡+办公+会谈+欣赏音乐，挖掘机提供再维修+二手车处理。

使企业更好的发挥产品的核心功能

使客户以更低的成本、更高的效率使用企业的产品

使企业产品的使用门槛降低

使企业产品的服务人群扩大

使企业的收入增加

所以，附加值产品往往会给我们带来新的价值和新的收入来源。

增强型产品

增强型产品是指把基本产品当中的核心利益进行放大、升级和极致化。

比如某款化妆品有基础防晒功能，它的SPF指数可能是15.但是有些特殊环境需要用到特殊的需要，SPF指数在50以上的。

我们的手机、汽车、挖掘机基本款已经满足绝大多数需求了，但是我们在进行冰面操作，进行泥沼地操作，进行特殊工程的时候，我们需要强大平推力和非常精细化操作的能力，这类产品就叫做增强型产品。

增强型产品强化了企业基本产品当中的重要核心功能，从而满足顾客特定的使用场景。

衍生型产品

衍生型产品是指未必和核心产品相关，但是和品牌、顾客和顾客关系的培养有关的产品。

比如卡特彼勒这个产品，它的基本产品是挖掘机，它的附加值产品时再制造、金融、租赁金融、增值服务，它的增强型产品是大马力的专门用来冰面施工的挖掘机，它的衍生型产品是靴子、俱乐部、防护衣和野外服装。

这个时候，你会发现卡特彼勒这个品牌它的这种坚固可靠野外作业这样的品牌属性可以衍生到服装类的。

衍生型产品往往来自于品牌核心理念、品牌核心感召力增强之后，用延展的产品增加顾客和企业品牌的亲近度，扩大品牌的影响力。

像卡特彼勒这种产品，它的使用者基本上是B2B领域的，但是你要扩大影响力，让没有直接使用我们产品，但是对购买我们产品有直接影响的人。

比如一个挖掘机公司要买我们的产品，真正的决策者可能会是老板，操盘手来使用，但是会计、老板的孩子、周边的朋友，它们没有机会接触到卡特彼勒，通过这种衍生品牌，使很多人能了解卡特彼勒品牌精神，从而营造广泛的影响力，这是衍生型产品的价值。

所以，这是理解产品组合管理的第二种视角，叫做按照产品的角色和功能划分。

飞机型产品

产品角色→飞机型产品

我们还有第三种视角，就是你的各个产品在你整个产品结构当中在竞争当中所扮演的角色。

举个例子，很多人经常讲要组一个飞机型的产品组合，飞机有飞机头，叫头部产品，有两翼，叫两翼型产品，有机身，叫机身型产品，有尾翼，叫尾部产品，这分别指的什么意思呢?

头部产品

头部产品是指产品组合当中价格最高，功能最大，品牌形象最高的头部产品，主要使命是定义和代表企业品牌形象，给总体的品牌价格、品牌使用场景、品牌诉求做定位。

比如像iphone x、宝马i8就属于典型的头部产品，它们的产能和销量都不会很大，但是正是因为你知道iphone x、宝马i8.你才知道了这个品类，你会知道这是技术先进的代表。

机身型产品

机身型产品是指企业的主销售产品，是企业主要的销量来源和利润来源，满足了市场中最大、最重要客户的需求。

比如对宝马公司来说，实际上3系就是机身型产品。

两翼型产品

两翼型产品是指为了应对竞争而开发的具备特殊功能的产品，应对特殊的场合和事件，起保护作用。

比如你的竞争对手突然推出来一款低价产品，这个产品推出来之后，你如果把你自己的主销产品迅速降价，你的价格体系一下就会奔溃，你会损失很大，这个时候你又不能不管它，所以这个时候就会推出来低价产品，用来抵消和钳制低价竞争对手。有的时候我们会推出来一些特殊功能产品，应对特殊的一些场合、事件。所以两翼往往都是用来占领经销商和货架空间的，我们有很多类型的产品在这上面，我们的辨识度很高，是用来打仗用的。

尾部产品

尾部产品是指储备产品，是针对下一代产品的储备开发品。