社群营销是什么意思，如何做社群营销

社群营销，字面的意思就是通过经营社群销售产品。所有商业都是关于人的商业。因为现在是移动社交时代，而社群是离人最近的地方，所以出现了社群营销，社群营销就是在社群里，经营销售任何产品，360行+社群的模式。

不管是线上电商还是线下实体店，都可以把自己的粉丝拉到社群里，原来他们是分散的，今天在这里在你这里消费，明天可能去了你竞争对手那里，现在把他们圈在一起，通过不断的输出价值，来达到销售产品的目的。

社群属于你的私域流量池，零成本，可以反复利用，多次消费，重复消费，通过对社群的运营还可以设计一套完整的成交流程，从接触点开始，通过不断的输出价值，培育信任，到成交，到后期的拉新，病毒是裂变，形成闭环。自运营，自运转。社群营销是电商和企业必须掌握和使用的。

社群营销之所以可以异军突起，威力无边，主要原因是网络社群可以更好的粘住用户，把客户当家人，通过深度的互动可以进行产品的付费升级，产生二次销售、三次销售甚至更多，不仅实现经济回报，而且客户可以为品牌发展助力。

而不像大多数传统的营销环境中，产品销售基本是一锤子买卖，客户需要的时候碰巧找到你，不需要的时候石沉大海，找不到人。好不容易出现的后续交流，可能是“换货”、“退货”、“维修”;所以当社群价值确立后，我们要有意识的维护客户，比如提供一些无偿服务，先让客户留住。

关于社群营销的核心问题：

1、社群如何拉新

2、社群如何活跃

3、社群如何变现

从这三个问题又延伸出了几个问题：

什么是社群?

我们为什么做社群?

我社群的定位是什么?

目标群体在哪里?

我的社群能够提供什么价值?

社群是什么?社群就是通过社交平台聚集在一起的一个群体，有相同的属性，有统一的目标。

当这个社群的相同属性越强烈，目标越精准，这个社群产生的裂变价值就越大。

所以说一个社群必须具备四个要素：

社群的用户群体一定有相同的属性标签;

社群的用户必须有相同的目标;

社群必须有他自己的运营制度。

社群，一定要能够带来某种价值。

社群的定位是什么，目标群体在哪里？

做公司要有公司的定位，做产品也要有产品的定位，社群也不例外，而且这是做社群的关键。

如果社群定位不明确，那么后续的规划和运营一定也是不明确的，甚至是无序的。

如何做社群营销？

建立社群与运营社群相当于“道”，而其中运营的过程与运营中与用户的博弈相当于“术”。在道与术中寻求长远的发展，建立有效的用户机制，秩序。

社群为什么重要？

传统营销高举高打，广泛覆盖，渠道致胜，无差异营销，但互联网时代，是个性化，小而美产品。

传统营销核心是4P：产品，价格、渠道、传播和品牌。

互联网时代是：超级IP，场景化，社群和自媒体(包含大数据)。

品牌的解决方案是超级IP;

产品的解决方案是场景;

渠道的推动力是社群;

互联网商业模式是渠道的解决方案;

大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。

做好社群的核心：

1、文化

2、组织

3、内容

4、运营

5、裂变

任何事情，都需要坚持。

以上就是社群营销是什么意思的全部内容介绍，希望对大家有所帮助。